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在中国竞争的激烈DCS中端市场，霍尼韦尔新推出的PlantCruise有何优势？针对这个问题，霍尼韦尔过程控制部副总裁兼大中国区总经理吴胜波用运动器械的例子诠释了他的观点：
“比如说我们的背包里面有适合于不同运动的器材，有些可能适合用于野营，有些适合于爬山，有些适合于游泳或者打高尔夫。过去霍尼韦尔或者包括我们很多的竞争对手的做法是，给你一个包www.cechina.cn，也不管你到底做什么运动www.cechina.cn，就给你这么一个包，没有做任何区分。
现在就是说PlantCruise这个产品，我们对客户进行细分。再用这个例子来比喻的话www.cechina.cn，就是如果你要去爬山CONTROL ENGINEERING China版权所有，在给你的包里面就会把跟爬山无关的那些器材拿走，再根据你的身体状况、当时的气候条件等，给你配上相应的设备控制工程网版权所有，这样带来的价值就是帮助你可以去爬更高的山。从客户细分的另一角度来看，市场上除了那些最高端的客户，以及那些只看最低成本的客户之外，还有很多的客户是更加看重价值。所以PlantCruise所针对的就是更加看重价值的客户。”
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霍尼量身打造中端DCS价值 趣比运动器械
作者：CEC 编辑2012.03.20阅读 2734
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