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2022年5月31日- 6月2日，2022德国汉诺威工业博览会再次重启线下展览。已成为美的工业技术旗下品牌的合康新能，在此次展会上向全球展出了最新的高压变频器、低压变频器和动态无功补偿装置等节能自动化产品，引起海内外用户的广泛关注。
那么在高压变频器领域，国产品牌如何参与全球市场的竞争？国产产品和国外领先厂商的产品还有哪些技术差距？高压变频器未来将如何发展？在此次汉诺威工博会期间，CONTROL ENGINEERING China采访了合康新能科技股份有限公司总经理宁裕，并就这些问题展开了深入交流。
高压变频器，国内外已经不存在技术壁垒和差距
高压变频器是针对高压交流电动机无级调速的需要而诞生的，它利用电力电子器件的通断作用将工频电源变换成另一种频率的交流电源，是目前最为常用的高压电动机调速装置，在钢铁、石化、化工、采矿、建筑材料、纺织造纸等高能耗行业中都是必不可少的设备。
和其他工业自动化产品一样，高压变频器市场一直以来长期被国外知名厂商所垄断。但近几年来，以合康新能为代表的国产品牌逐步入局破局控制工程网版权所有，打破了国际巨头的垄断，市场占有率持续提升，国内企业自主研制的高压变频器已成为具有相当竞争力的进口替代产品，目前产品市占率已经超过 60%。
那为何国产品牌能取得如此快速的发展呢？宁裕表示，这与国内变频器厂商不断提升的技术水平和制造水平直接相关。
“合康在国内市场的装机量、市场保有量、运行量都已经名列前茅，所以无论是从技术累积，还是从客户对于产品的定义和需求看，已经不存在技术壁垒一说，毕竟市场份额摆在这里。但是我觉得可能存在一些技术路线的差异。”宁裕认为，国内外厂商的品牌定位和产品定位不一样，比如说国外的品牌定位的高端，价格就会更高。另外，在一些细分领域，确确实实还存在一些技术差异，比如有一些小众市场，投入产出比较低，这就会导致国产品牌不会在这些领域进行研发投入，这就造成一些市场对于国产品牌的一些误解，但不选择做并不代表我们不能做。
“至于在制造和技术这两个维度，我觉得已经不存在什么差距。 国内外厂商目前在工厂进行的生产制造，包括现场的安装，都已经非常成熟。 而对于整个制造环节的工艺升级、数字化、生产工艺的管控，我认为国产品牌其实更加重视智能制造的投入。”宁裕表示，国产产品在某些应用领域甚至已经形成了自己独到的优势，比如在国家电投的主力发电厂600MW亚临界空冷燃煤汽轮发电机组、中海油LNG装置4500kW的压缩机主电机、核工业某聚变科学所的8500kW电机等，用的都是合康新能的高压变频器。
其实，从全球高压变频器行业的专利数量也可以说明中国变频器厂商的技术进步。据前瞻产业研究院的统计，截至到2021年11月，中国高压变频器专利申请量为221项，占全球总量的21.39%，仅次于日本的48.69%而高于美国的9.68%。
海外市场，中国龙头企业大有可为
数字化和绿色发展是当前全球工业发展的两大趋势，这也给国内的变频器厂商提供了绝佳的向海外进军的机会。 特别是合康新能这样的国内龙头企业，无论是在产品技术方面，还是市场开拓能力方面，都有很大的优势，参与国际竞争，市场大有可为。
在此次汉诺威展会上，合康新能就展出了HIVERT系列水冷高压变频器和全新升级的HV4系列通用型高压变频器两大拳头产品，吸引了全球用户的目光。HIVERT系列水冷高压变频器模块化硬件设计和先进的软件特性使得水冷变频器适用于不同的应用场所，全数字控制系统、多种控制方式、多语言用户界面等使操作更加便捷。而HV4系列高压变频器可分别控制电机在启动和停止时的升压和降压，通过控制电机的频率和电压，实现转速的调节，最终节约能源。
“我们近两年在海外市场保持着高速增长，2020年销售额是3000多万元，而2021年做到了6000多万元，今年的目标要实现1个亿。我们正在积极开拓国外市场如美国市场，虽然产品认证需要一定的周期，疫情也会产生很大的影响，但是从项目的覆盖和市场上商机的储备来说，今年的目标我们还是很有信心完成的。“宁裕说道。
对于海外市场，在宁裕看来，未来几年将继续保持快速增长。“高压变频器的海外市场规模达100多亿，而我们目前占比较少，这是一个巨大的市场，是个巨大的机会。去年海外市场业务占我们整个业务的十分之一，未来希望通过五年的努力，到2025年能够占到30%以上。”
海外市场如此快速的增长目标，信心来自哪里？这一方面得益于公司的多元化的发展策略，另一方面是高压变频器产品的不断升级换代，品类的不断延伸。在本次汉诺威展上，合康新能展示了这两年总体布局，以工业客户为中心布局的“源，网，荷，储”全面解决方案，包括能源管理方案、能源质量的管控方案、能源安全方案www.cechina.cn，以及节能的方案。
对于高压变频器本身的发展，宁裕表示，合康新能将持续做品类的延伸，下半年会发布全新一代的产品，明年会全面更新的Smart平台，其智能性将大大提升，性能会达到国际一流水平。另外，还有一款1140V电压的产品已经在开发之中，我们将进一步拓宽应用领域。
依托美的集团，引领变频器产业发展
2020年CONTROL ENGINEERING China版权所有，合康新能迎来了新的征程。美的集团以7.4亿元收购合康新能控股权，成为合康新能的控股股东，由此，合康新能成为美的工业技术旗下一员。美的收购，给合康新能带来了前所未有的发展机遇和持续引领变频器产业发展的动力。
未来怎么取胜？宁裕认为，一是要依托于美的集团，美的战略主轴是“科技领先，全球突破，用户直达，数智驱动”，合康将紧紧围绕这个主线，不断革新产品，以客户为导向，不断推出更贴近客户的更高质量产品。
二是，美的在集团层面的顶层设计给合康新能带来了协同效应，如美云智数的美擎工业互联网平台，除了应用软件之外，还能为合康新能提供美的多年积累的管理理念和价值输出，这恰恰是伴随着合康新能往外走的更有价值的东西。合康新能协同美的集团工业技术事业群、机器人与自动化事业群、数字化创新事业群的兄弟单位，内部提升工厂的自动化水平，企业生产效率提升了25%，单位能耗降低了16%，不良品率减少15%，生产损耗成本大大降低。
在研发上，美的有四级研发体系，中央研究院，工业技术事业群研究院，通过加大研发上的投入和交流，促进了合康新能技术难点的攻克、技术参数的优化升级、未来产品平台的开发等控制工程网版权所有，持续为高压变频器赋能。
此外，美的集团遍布全球的采购和供应链体系对合康新能也带来了极大的帮助。特别是在当前全球贸易紧张局势下，合康新能的电力电子半导体元器件采购并没有受到影响，这都是与集团的资源和力量分不开的。实际上，美的在两年前收购合康之后就开始布局，对供应链有新的规划，过去一年多以来，美的做了大量工作，使得合康新能的供应链有更强的抗风险能力。
突破技术门槛CONTROL ENGINEERING China版权所有，打破国外垄断，成立不到20年的合康新能给中国工业树立了一个成功典范。如今，凭借国际一流的产品和技术，合康新能开始深耕海外市场，我们有理由相信，在美的集团独特的全球资源加持之下，合康新能必将引领变频器产业的发展。面向全球，走出一条具有合康特色的发展之路。
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