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从产品着手深耕变频器市场

作者:CEC 张曼利2014.04.11阅读 8681

  在经济学领域,我们把现有的竞争白热化的血腥、残酷市场叫做“红海市场”。与之相对的,代表着 创造新需求与高利润增长机会的亟待开发的市场空间,我们称之为“蓝海市场”。如果把“红海蓝海”的概念加之到变频器市场,业内有观点认为,其发展目前已经从爆发式的增长进入比较稳定的发展阶段。那么,面对变频器这片红海市场,如何脱颖而出获得新的增长空间,获取更多市场的份额?
  日前,CEC记者带着这些问题采访了罗克韦尔自动化控制集成(哈尔滨)有限公司总经理石安和罗克韦尔自动化(中国)有限公司传动及动力控制产品事业部总经理何建军先生,其二位与我们分享了罗克韦尔自动化抢占变频器市场的“蓝海战略”。
  丰富产品:与时代合拍 全球整合创新
  “好的产品是扩大市场的基础。”何建军先生谈到罗克韦尔自动化变频器市场发展策略时笃定地表达了这一观点,“我们现在正在丰富变频器的产品线。自2009年PowerFlex750发布以来,PowerFlex750与520现在已经做到了1450千瓦,我们的目标是将其做到2500千瓦。虽然目前我们对这款产品的应用还比较简单,但是实际上未来罗克韦尔自动化的增长潜力是在高端大功率。”

罗克韦尔自动化(中国)有限公司传动及动力控制产品事业部总经理何建军

  “我们也在不停地丰富产品的特性,加入一些新的功能。”石安先生补充道,“讲到变频器控制工程网版权所有,小型化、智能化这些都是发展的趋势。我的看法是,不论是控制系统还是传动系统都要与时代的要求合拍。近几年,罗克韦尔自动化倡导建立‘互联企业’,这是时代非常重要的发展方向,实际上罗克韦尔自动化的变频器已经实现了'互联'的功能。以智能马达控制为例,我们的变频器具有强大的通讯和系统功能使得马达控制实现智能化--把电机的控制和企业生产控制集成在一起,用同一个平台实现多种控制策略的互联,电机的控制数据可实时被控制系统读取CONTROL ENGINEERING China版权所有,从而进行逻辑判断及分析;信息化使得对于电机的控制从设计,编成,调试到后期维修维护都得到了简化,比如在Ethernet/IP网络上的变频器出现了问题,更换新的后会由罗克韦尔自动化的PLC直接将网络配置,变频器参数配置自动加载,无需做额外的工作,而且不会有配置错误的问题产生。这些使得罗克韦尔自动化的变频器产品从企业级的角度更符合应用的需求。”

罗克韦尔自动化控制集成(哈尔滨)有限公司总经理石安

  2012年,罗克韦尔自动化收购了九洲电气的高压变频器业务。被收购后的九洲高压极具罗克韦尔自动化基因--罗克韦尔自动化在原有九洲电气高压变频产品的基础上对其技术、工艺、质量管理控制等进行优化升级,并推出全新的PowerFlex6000(以下简称PF6000)系列高压变频器产品。据石安先生介绍,在过去的一年中,PF6000系列业绩提升以及客户反响都不错。一方面新的PF6000系列高压变频器更好地满足中国中端市场中十千伏用户的需求,比此前其公司高端产品在中国市场的激烈竞争中“更接地气”,更有利于提升国内市场占有率。另一方面,这款产品在全球也多点开花--2013年12月底,PF6000在欧洲发布,在法国其打败了当地的供应商拿下了第一个定单;在南美,PF6000虽然还没有正式发布,但已在巴西提前斩获了订单;紧接着,PF6000正被计划推向北美市场。
  罗克韦尔自动化集结来自美国、加拿大中压总部等来自全球的专家团队花了一年半的时间与精力将PF6000变成一个全球通用性的产品--不仅能更好的满足中国市场的需求,同时,加之罗克韦尔自动化领先的技术、全球化的质量标准保障,其更加具有了国际化的市场竞争力。这里体现了罗克韦尔自动化发展变频器产品的另一大策略--全球整合创新。
 深耕市场:重视OEM业务 细分行业需求
 
罗克韦尔自动化亚太区总裁欧瑞韬曾表示,尽管2013年公司整体业务下滑,但是亚洲地区 OEM 业务仍增长了9%,这一情况在变频器领域也不例外。何建军先生告诉 CEC 记者,2013年罗克韦尔自动化在中国的低压变频器OEM业务仍保持了两位数的增长速度,不仅如此,以前罗克韦尔自动化的低压变频器业务基本以项目型为主,而现在OEM业务的比例已接近50%,这二者表明OEM已逐渐成为罗克韦尔自动化低压变频器在中国业务增长的主力。何建军先生还说,未来OEM市场仍将是罗克韦尔自动化低压变频器关注的重点,这一方向与市场的节奏合拍,因为在整个自动化市场里面OEM的比例也很高。
  我们看到,工业一直在致力于提高能效www.cechina.cn,这已经成为中国产业转型升级的当务之急。为了应对能源供给的不稳定,能源管理方案必须重新调整--中压变频器是实现节能目标的关键工具,能源的稀缺和价格的增长以及可持续制造的需求都预示着中压变频器的良好发展势头。石安先生不否认中压变频器市场显示出来的巨大潜力。其说到,就中压变频器大客户的开发而言,罗克韦尔自动化采取双管齐下的策略,从项目和OEM两个角度去开发市场,这是罗克韦尔自动化中压变频器市场策略的一大改变--最早罗克韦尔自动化中压变频器定位在高端市场,OEM市场基本不关注,但是现在却在探讨中压变频器如何发展OEM客户,如何展开持续的业务。石安先生解释说,这无非是因为OEM市场对业务的稳定增长非常有帮助。
  中压变频器愈渐成为一个发展热点,紧接着问题也产生了,市场竞争愈发激烈,其渐渐变成像一个很普遍的产品,到处都可以买到。如何从市场中跳脱颖而出?石安先生认为:变频器技术的发展与行业需求的关系越来越紧密,从中高压的角度来讲www.cechina.cn,必须在行业细分上有所深入。
  “中高压变频器市场百分之七八十的市场是风机,水泵,压缩机这种非常简单的应用,但除了这种简单的应用外,有些客户提出了改善工艺的需求。以往变频器主要功能是调速、节能,罗克韦尔自动化最近发布的零转速控制的技术,一方面是对原先的产品技术做了提升,另外一方面是在满足部分客户改善工艺要求的基础上开发这一市场。”石安先生介绍说,“例如昆钢,长形的管路输送,不光要控制速度,控制转矩www.cechina.cn,实际上还可以控制位置”。
  何建军先生也谈到,市场上永远需要标准化的产品,也需要一些定制的产品。面对一些复杂的应用,罗克韦尔自动化非常愿意根据一类客户以及行业的需求去做一些调整,包括技术要求、尺寸以及功能等等,因为这不仅能够提升客户的核心竞争力,还有利于罗克韦尔自动化扩大市场--要求越高,竞争越小,利润越多。
  变频器市场已经进入比较稳定的发展阶段,竞争非常激烈。但是作为一个发展中、急需产业转型升级的大国,中国的变频器市场依旧非常庞大。为提高用户的生产效率,国内外优秀的变频器制造商都在不断地加大在中国的投入,罗克韦尔自动化也不例外,其致力于通过不断丰富创新变频器产品,来巩固现有市场,同时深入挖掘变频器的“蓝海市场”。

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