恒启电子自2002年成立迄今已9年，长期以来专注于工业通讯领域的研发，2011年起公司开始加大市场推广力度。在恒启电子苏州的研发大楼里www.cechina.cn，集团副总裁•中国区总经理贺冬接受了本刊编辑的专访。家人的照片、斜倚的吉他、与众不同的模型背景让摆满文件书籍的办公室显得与众不同。

        以质取胜厚积薄发
        恒启电子自主研发全系列工业以太网交换机，产品共计1000来种，满足各行业、高性价比至高端的全方位产品需求。同时，公司还可以提供完整的工业通讯解决方案，技术涉及工业通讯的所有领域，包括串口转换，串口隔离，工业USB 通讯、光传输和无线等。产品获得电力、轨道、公安等行业的多项认证，累计申请专利多件，广泛应用于电力、智能交通、煤炭、自动化等领域。贺冬介绍：“公司连续三年保持销售额100%增长，2010年增长达到300%。电力和智能交通是我们目前重点关注的市场，产品在数字化变电站， 配网和高速公路监控、隧道监控、电子警察等系统中有着广泛的应用并带来良好的业绩。”
        长期以来，恒启电子重点致力于技术创新和产品研发，全力实施生产和质量全面管理并以世界级水平作为标准。在这个练习内功的阶段，恒启鲜有在公众面前曝光。对此，贺冬非常有信心：“能力创造需求！具备一定技术基础的质量意识是恒启电子区别于其他企业的优势。我们花了9年时间了解工业特性和客户要求，在研发、生产方面不断积累CONTROL ENGINEERING China版权所有，以品质为基础开创品牌控制工程网版权所有，希望能为工业客户带来称道的产品。如果技术不过硬、质量不把关时就大吹大擂，反而会把品牌砸掉。”正是在这种观念指引下，恒启电子一直坚持以技术和质量取胜，厚积薄发。“随着主要研发任务的完成， 生产和质量体系的逐步完善，2011年开始公司将更多开始和媒体合作，开展各种市场推广活动，提升恒启电子的知名度。”
        积极开拓海外市场
        恒启电子放眼国内和国际市场，凭借10年在美国从事全球市场总监的经验，贺冬知晓美国市场的运作并保持了良好的人脉关系CONTROL ENGINEERING China版权所有，这为公司开拓美国市场提供了有利条件。通过多年的研发积累，产品设计完全满足美国和欧洲工业标准，并通过了UL508和Class1 Div2等相关认证，EMC达到工业最高等级。恒启电子成为美国B&B Electronics Mfg全球工业以太网产品的唯一合作伙伴，2010年控制工程网版权所有，首批200台PO成功进入美国市场。同时，恒启电子还为其他多家美国和欧洲公司提供高端工业以太网交换机的软硬件开发服务。“到目前， 恒启的整体产品符合美国市场的客户标准，这具有里程碑意义。”贺冬表示，“我们将为欧洲和美国客户提供产品设计、定制、生产一系列服务，进一步开拓海外市场。”
        坚持研发加强合作
        作为一家自主研发型企业，技术创新始终是重要的关注点和投入点。“未来我们将致力于研发能力最大化，和国内外企业合作，以企业的研发能力配合大型企业的定制开发、新产品设计，实现有效合作。”恒启电子将持续在工业软硬件最高等级级别上进行投入，力争尽早达到国际上知名的工业以太网设计和生产厂商的技术和制造水平，同时，为国内外的重要企业提供增值业务开发。目前，恒启电子已经成功研发出适合各个工业现场使用的带3G传输功能的以太网交换机，引起业界广泛兴趣。
        贺冬认为，无线将成为未来主流通讯方式之一，具有广阔的发展前景。可以期望，恒启电子在不久的将来，为中国客户提供可靠、高性能的无线通讯产品。