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今天，OEM行业正面临新的挑战。一方面，消费市场对小批量、个性化商品的需求日益旺盛控制工程网版权所有，倒逼OEM厂商为客户打造更加高效、灵活的柔性生产能力；另一方面，行业竞争的白热化趋势，也迫使OEM行业进一步挖掘降本增效潜力，或是将目光投向海外高端市场。
本 期 播 客 嘉 宾
主持人：乔灿
控制工程中文版主编
特邀嘉宾：潘知翼
施耐德电气工业自动化OEM行业负责人
面对OEM用户在柔性化、高性价比以及高端化等方面的需求，创新的数字化技术正日益展现出蓬勃的破局之力。开放自动化的技术趋势正如一座桥梁 ，连接起设备侧的智能化数据收集和软件侧的智能化应用，为AI等新一代数字化技术融入工业应用提供了无限可能。今天播客的精华观点，小编已经帮大家整理在下面了，请您点击各个问题下面的互动按钮，回顾专家阐述的一系列精彩观点吧！
今天的 OEM行业用户主要看重哪些价值点？反映出行业背后的哪些本质挑战？
嘉宾观点：面对激烈竞争，OEM行业日益追求柔性化、智能化、高性价比
●当前OEM市场竞争激烈，无论是国内还是国际市场，客户更关注品牌行业影响力及整体解决方案能力。同时，在全球化的背景下，企业需具备国际视野和服务网络控制工程网版权所有，以支持客户开拓海外市场。
●新兴技术（如机器人、AI等）的快速迭代要求企业帮助客户实现产线灵活化、智能化，满足快速切换需求。
国内市场竞争加剧，客户在追求高性价比的同时，对解决方案性能提出更高要求，从而倒逼供应链优化以降低成本、提升竞争力。
OEM客户的业务出海呈现出怎样的趋势？是否受到经贸环境不确定性的影响？
嘉宾观点：以高端制造能力实现产能输出，竞逐海外高净值市场
●中国制造业产能向外输出将成为重要趋势，未来最具挑战和附加值的市场将围绕全球供应链展开。中国OEM企业需提升竞争力和高端制造能力，实现更高附加值的产品输出。
●例如，国内制药装备行业已趋于内卷，龙头企业一方面集中在生物制剂、粉体制剂、冻干技术等领域布局，另一方面则普遍将目光投向更加高净值的海外高端市场。
嘉宾观点：行业需求各有侧重，数字化、柔性化和智能化成为转型总体方向
●电子行业强调快速响应能力以适应消费电子产品的快速迭代需求；锂电池行业则更注重产线的实时响应、整线联线与设备连接能力CONTROL ENGINEERING China版权所有，实现高效生产布局。
●包装行业市场需求正从高速生产转向柔性化与定制化，要求产线能快速适应不同规格、类型的包装变化。为此控制工程网版权所有，数字孪生和仿真技术被广泛应用，通过离线模拟和算法预设计，使单台设备能提前适配多种包装形态，实现快速切换。
●物流行业则更强调整线协同能力，涉及从物流动线到仓储管理的全流程优化。借助数字孪生技术，企业可在产线布局前进行动态仿真，优化动线规划、负载平衡，确保整体物流系统的高效运行。
软件定义的开放自动化已成为热门技术趋势，这一趋势能够为OEM行业带来哪些新的价值？
嘉宾观点：软件定义的开放自动化技术打破封闭性，实现灵活开发及高效协作
●开放自动化平台正成为工业自动化领域的重要趋势，其核心理念是通过软件定义硬件，打破传统工控系统的封闭性，UAO等组织正推动"软件定义的自动化"的生态共融。
●开放自动化平台的价值在于提供统一的开发环境，整合控制、算法、人机交互等功能，实现跨厂商硬件设备的互操作性，促进自动化工程师、软件开发者等跨职能团队的高效协作。
●开放自动化平台还将重新定义硬件形态，未来的工业控制器将不再固化为PLC、DCS等特定类型，而是可以通过软件定义，灵活配置功能。
面对OEM行业的降本需求，如何利用本地化布局实现成本优势？
嘉宾观点：开发符合本土需求的经济型解决方案，助客户降本增效
●OEM产品要实现降本，主要面临两大挑战：一是将高端自动化技术以低成本方式落地，对供应链提出了严苛要求；二是将行业know-how和核心算法封装到经济型产品中，形成即插即用的解决方案。
●施耐德电气的China Hub中国研发中心，显著提升了本土化研发和快速响应能力，其通过开发符合中国市场需求的经济型解决方案，帮助客户在竞争激烈的市场环境中降本增效。
●通过"黄金四件套"（触摸屏、PLC、伺服电机、变频器）组合，施耐德电气已构建标准化解决方案体系。针对包装、物流等不同行业，提供预制行业模板CONTROL ENGINEERING China版权所有，使客户能够快速部署项目，显著降低人力投入和设备兼容性问题，实现高效的本土化服务。
目前AI技术的热度很高，这一技术趋势将为OEM行业带来哪些变化？
嘉宾观点：AI赋能多样化应用场景，实现从单机到全产线优化
●视觉系统是目前AI应用较多的领域，通过AI可以广泛实现缺陷检测、参数优化等功能。AI还可以精准计算设备配置、工位布局等，提升产线效率并优化机械设计参数。
●针对全产线资源协同需求，AI能超越人脑局限，实现整线维度的最优资源配置。
●AI可以实现开发效率的提升，通过跨平台整合，打破PLC、Python等语言壁垒，通过统一平台实现AI驱动的自动化开发。
施耐德电气可以为寻求业务出海的OEM客户提供哪些支持？
嘉宾观点：依托全球化网络布局，为OEM客户提供全方位出海保障
●作为跨国企业，施耐德电气凭借全球化网络布局，能有效跨越中欧等跨国市场间的文化信任壁垒，搭建合作桥梁。
●依托全球服务网络，施耐德电气可以在欧州、东南亚、南美等地提供与中国同标准的本地化服务，包括24小时响应和备件支持，显著降低客户海外运维成本。
●最后，凭借对国际市场合规要求的深刻理解，在机械安全指令、环保标准等准入规范方面提供专业指导，帮助客户快速适应海外市场。
OEM用户呈现出追求高端化以及进一步提升性价比的两极分化，施耐德电气如何分别满足这两种需求趋势？
嘉宾观点：以差异化解决方案的“双轨策略”，满足不同需求方向
●面向高端市场，施耐德电气可以提供符合欧美标准的完整解决方案，集成SCADA等产线信息化系统，高端方案主要强调符合国际安全规范、信息化集成等出口要求。
●针对国内高性价比需求，施耐德电气则推出了"黄金四件套"等经济型方案，更注重成本优化等切实需求。
嘉 宾 寄 语
潘知翼
施耐德电气可以为OEM客户提供从咨询到软件再到硬件的完整解决方案能力，覆盖厂务、厂内、产线、供应链、产品各个环节的端到端需求，从而为客户实现柔性、智能、高效、低碳等一系列价值。未来，我们将不断以合作赋能客户，助力客户不断扩大业务规模，实现共创共赢。
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