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随着政策和市场的推动，智能制造转型升级步伐加快，全球制造业正在朝着工业4.0时代大步迈进。智能制造的第一步是网络化，过程中需要大量的电缆把工厂中每个单元连接为一个整体，电缆用量的增加催生了对电缆管理系统的需求。至今，市场上已涌现出众多的电缆管理系统供应商，而ICOTEK（易科智连）当属其中领跑者。
ICOTEK（易科智连）是一家总部位于德国巴登符腾堡州的家族企业。自1995年成立后，公司取得了飞速的发展。目前，业务遍及60多个国家和地区，产品涉及众多领域，如汽车，风电，太阳能，轨道交通，机床CONTROL ENGINEERING China版权所有，食品包装www.cechina.cn，机器人等。
在过去的几年，ICOTEK的销售额和员工人数增长迅猛，全球化战略也愈加明显。相继在法国、意大利、美国、瑞士、土耳其和英国成立了分公司后，今年五月成立了中国分公司，这无疑对于ICOTEK品牌的打造和更好地服务于中国客户具有深远意义。近日，ICOTEK集团全球CEO，Philipp Ehmann 先生接受了CONTROL ENGINEERING China的专访，带我们对ICOTEK有更加全面的了解。
图1:左：ICOTEK集团全球CEO；右：伊克泰恪（上海）总经理 张新军
致力于产品创新，成就电缆管理领跑者
ICOTEK是一家致力于电缆管理系统的企业，其独创的电缆引入系统（电缆穿墙板）和EMC电缆护套创新解决方案成就了其今天的辉煌。如今，ICOTEK产品种类十分丰富，可分式穿墙系统、密封毛刷、理线架，冲孔工具等众多创新产品和应用，满足了工厂中日益复杂的环境和需求。Philipp Ehmann告诉记者：“ICOTEK非常注重新产品的研发，自主研发和创新的产品占到百分之九十五，并且产品全部在德国生产，彰显ICOTEK对创新性和高品质的执着追求。”
电缆引入系统是ICOTEK最具代表性的产品，其创新的设计允许多根电缆在不剪断连接器的情况下一起穿过面板。Philipp Ehmann介绍说：“如果客户有20个带接头的电缆需要穿过面板，一般需要先剪断电缆再打20个孔，把线塞过面板之后需要人员把线重新接好，用ICOTEK的方案只需要开一个孔，电缆预制接头或标准电缆都可以直接集成进去，省去了再接线的成本，同时面积到达最小化。不管是格兰头，还是重载连接器，我们的电缆引入系统都是一个非常经济的替代方案。”
EMC电缆屏蔽夹是ICOTEK另一个最具代表性的产品系列，兼具了可靠性和极低的阻抗，有效的降低了高频干扰。EMC电缆屏蔽夹可以牢牢的把电缆的金属屏蔽层卡住，从而保证了可靠的接地。与传统的屏蔽接地端子相比，EMC电缆屏蔽夹可以提高50%的接触面积，接触电阻降低最大可以超过10%。
Philipp Ehmann表示，ICOTEK每月都会有1到2个新产品推出市场，1年会有超过10种以上的新产品发布控制工程网版权所有，各种外形和尺寸的产品可供选择。
认证和材料，确立ICOTEK的行业优势
ICOTEK的产品使用了无烟无卤材料，满足UL94V0防火等级，同时做了很多专业的认证。以穿墙板产品为例，已通过的认证和标准齐全，包括阻燃级UL 94-V0，IP和NEMA户外防护认证，UL认证、UV紫外线认证、DNV-GL、轨交认证HIL3，EN 45545-2、EN45545-3，ECOLAB和ATEX等，涉及防水，耐温，安全性等众多方面。
Philipp Ehmann表示：“认证和材料是ICOTEK的核心优势，很难被同行模仿。首先从强度或者柔软度方面，不像其他公司的产品往往非常柔软，味道很大且没有阻燃的功能。如果太软没有足够的抗压力，就不能达到一定的IP等级。其次在市场上像轨道交通的一些认证，从材料到后期的各个方面都要做非常严格的实验，很难有同类竞争对手会花更多的精力做到这些。”
Philipp Ehmann强调，除了产品本身很难被模仿外，ICOTEK还在全球构筑了专利这道防线。ICOTEK在欧洲有多于100多个专利设计，一个产品中会有多个专利设计进行保护，在全球拥有很大的专利约束力。认证、材料和专利共同确立了ICOTEK的优势地位。
拥抱物联网，满足客户定制化需求
数据显示，目前工厂中有线连接仍然占据主流，物联网环境对连接的需求促使线缆的使用量剧增。Philipp Ehmann表示，ICOTEK是做线管理系统的，未来市场是无限巨大的，已经做好了各种前沿的技术储备去支持物联网的发展。随着万物互联时代的到来，ICOTEK在物联网领域会扮演一个非常重要的角色，在细分的市场领域专注自己专业的事情。
ICOTEK在德国有专业的研发团队专注于新产品研发，可以满足任何客户、应用及特殊解决方案的需求。除了创新的产品，ICOTEK也非常重视客户服务。14种语言的样本手册和网站方便客户搜索到ICOTEK的产品，在线学习软件可以提供文字和视频两方面的演示。95%的产品实现了现货供应，24小时内可发出。应客户需求还可免费提供产品样品和CAD图纸，提供现场技术支持和建议。
除标准产品以外，ICOTEK也为客户提供定制化的方案。根据客户需求进行定制，同时定制产品也会放在标准产品目录里供其他广大客户来选择。Philipp Ehmann透露，目前ICOTEK的定制产品占到了百分之二十的份额。依据产品的复杂程度，一般的产品可以承诺两周之内拿到3D图，四周拿到样品。复杂的产品因为复杂程度无法来预估，一般2-4周之内能够拿到3D图纸。
图2：电缆引入系统，EMC解决方案
成立中国分公司，实现品牌和服务的提升
过去15年，ICOTEK在中国已经有五六家合作伙伴，他们从德国进口产品到中国销售。而这次中国分公司的成立将更有助于提高ICOTEK的知名度和影响力控制工程网版权所有，被广大的中国客户所熟知和接受。Philipp Ehmann表示，中国分公司将从三个方面带来积极的意义。
首先，为中国客户带来全方面的技术支持。由于每个代理商代理品牌众多，产品线长，从而导致技术储备很分散。ICOTEK自己分公司的员工接受的培训和产品的知识会是非常全面的CONTROL ENGINEERING China版权所有，可以给客户带来第一手的技术支持，服务变得迅速，快捷。
其次，建立自己的仓储功能。相比代理商的常备仓库，设立自己的储备仓库可以大大缩短交货期。经过推算，紧急的物料的交货期会从1到3周缩短为1-2天。非紧急的物料，可以只需1到2周便完全满足交货需求。
再次，建立自己的销售团队。首先会在华东区或者全国区域内通过直销或分销两种配合的模式进行销售。第一步，自己的销售团队协助代理商进行销售，得到客户想要的东西以后做出非常专业的技术解决方案。第二步，逐步扩大公司的服务范围和辐射范围。
“未来我们会培养代理商更加关注我们的产品，相信优厚的回报会使代理商更愿意跟我们一起前进。我们也会专注一些重点行业，除了前面介绍的一些传统行业，我们会在一些新兴的领域，比如新能源汽车领域，发觉潜在的行业客户。”Philipp Ehmann总结道。
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