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智能转型君行早 魏德米勒风正好——访魏德米勒亚太区市场总监、业务拓展及公共关系总监 周菁

www.cechina.cn2017.11.22阅读 38834

  提及魏德米勒,用户已将他与电气联接领导者紧密相连。作为电联接领域的全球知名企业,魏德米勒以绚丽的橙色点燃热情,在智能制造领域大放异彩。2017年11月,魏德米勒再次魅力绽放上海四叶草展馆,在中国工博会工业自动化展上,向观众诠释电气联接领导者的品牌魅力与企业实力。期间,我们采访了魏德米勒亚太区市场总监、业务拓展及公共关系总监周菁女士,听听她近年来在品牌建设、市场营销方面的一番心得,以及魏德米勒未来的市场发展方向。


  深挖客户需求 多渠道布局服务体系
  数字化、智能化等趋势正改变着传统工业需求格局,魏德米勒是如何通过创新成为电气联接技术领域的领导者?又凭借怎样的实力为智能制造发展提供借鉴?周菁女士认为,随着技术不断变化,新兴市场正在涌现和崛起,电气联接需求的复杂性也迅速增加,在机器人、新能源、工业分析等新兴行业,催生出巨大的产品和服务需求,这些都是魏德米勒的业务深耕方向。“为光伏系统量身定制的PV SMART汇流箱、用于电网智能化的HDC防开路连接器、帮助风电客户增加经济效益的BLADEcontrol桨叶监控系统、精益生产过程中监测能源的Energy Meter电能表以及模块化生产线使用的RockStar ModuPlug等解决方案,都是魏德米勒在不断了解和分析用户的应用环境后,进行深度挖掘后形成的智慧结晶”。
  洞察市场变化、创新业务模式,了解用户应用环境、深挖潜在需求,是魏德米勒长期不懈的努力方向,也落到了实处:根据市场潜在需求进行产品和方案研发、在售后过程中根据客户反馈进行产品和方案优化,建立研发、销售和市场等不同部门的联系机制,使魏德米勒的技术研发更贴近市场和客户需求,赢得竞争优势。“在魏德米勒,现已形成市场信息收集、可行性分析、项目立项、研发节点评审等环节在内的相互协调的研发机制,在研发过程中形成有效的信息反馈机制,并及时修正研发工作的市场需求契合度。”周菁女士接着谈到。进入中国23年来,魏德米勒始终致力于提升中国的工业自动化水平,把德国品质的电气联接技术解决方案带给中国的机械、电力、石油、化工、冶金、交通、装置制造、市政工程等领域,大大提升该领域用户的综合竞争能力。在北上广深等17个城市设立办事处,为客户提供全面便捷的技术服务。并根据地域和行业特点,在不同地区、不同行业差异化发展代理商、经销商和分销商,进行产品分销和方案规划。如今,魏德米勒销售网络和售后服务体系已经遍及全国。
  深入了解用户的应用环境、厘清用户的潜在需求,是魏德米勒精益求精的追求,正是这份服务态度与奉献精神,让魏德米勒得到更多用户的认可与信赖。台湾地区是全球IT技术发源地和聚焦地之一、强大的机械工程研发生产制造服务也是宝岛的支柱产业,魏德米勒的产品和解决方案在台湾市场中有着巨大潜力,作为战略扩张的一部分,魏德米勒于2017年10月16日在台湾建立新联络处,将进一步带动亚太区的销售增长,周菁女士分析道。
  横向合作共赢 凸显品牌魅力
  俗话说:得人者www.cechina.cn,得天下。6年前创办的魏德米勒亚太学院先后与多所知名高校合作培养专业人才;也与数家高职院样合作培养专业技术人才,亚太学院不仅为魏德米勒的发展输送大量本土优秀人才,也为中国的工业自动化产业的整体发展培养大量实用人才,意义深远而重大。今年10月,享誉世界的德国汉诺威机器人学院的中国版本——佛山机器人学院正式成立,作为德国汉诺威机器人学院唯一海外授权的机构,魏德米勒积极参与该学院的建设CONTROL ENGINEERING China版权所有,并将借助这个全新平台,为当地客户展示全套应用方案,将魏德米勒的优质产品和服务推向周边区域进而辐射全国;同时,魏德米勒将通过佛山机器人学院与各方合作伙伴形成良性互动,依托魏德米勒与德国汉诺威机器人学院的合作经验,加速与佛山机器人学院的资源整合,打造属于华南区域的机器人生态圈,进而助推当地制造业转型升级。
  社会团体是联系行业与政府、行业与企业的纽带CONTROL ENGINEERING China版权所有,在政府、行业、企业之间架起一座坚实的桥梁,社会组织包括学会、协会、商会等等。在长期的实践中控制工程网版权所有,魏德米勒与中国自动化学会、中国仪器仪表行业协会等国家级社团以及覆盖全国的工业自动化、工业智能化、仪器仪表相关社团保持了良好的合作与互动。不仅如此,魏德米勒还加强与专业媒体的合作,通过专业期刊、网站、自媒体等加强与用户的传播、互动沟通,让电气联接领导者的形象深入人心,让魏德米勒品牌在业界人人皆知。
  回顾近一年来,魏德米勒凭借优质的产品和卓越的企业形象,先后获得2016年度中国电气工业创新力10强、MM20周年卓越企业和经典产品奖、“智能控制-电气设备”大奖、“年度创新成长企业”、“中智杯”优秀企业奖、CEC最佳产品奖等等多项殊荣。周菁女士说:“感谢社会公众、媒体对我们的监督和评价,每一次获奖的感觉都是沉甸甸的,不仅是对我们努力工作的肯定和认同,也是魏德米勒在中国工业自动化领域成功的见证,同样是对我们的鼓励和鞭策!今后我们将继续在中国制造2025的创新征程上迈开新的步伐,继续尽我们的社会责任,为中国智能制造作出更大贡献。”伴随魏德米勒“Let's connect. 携手·共赢”的企业文化,魏德米勒与客户及所有合作伙伴共赢“魏”来!
  营销思路创新 拓宽线上推广
  “营”是为了让产品和解决方案更好地“销”,2017年魏德米勒依然取得不俗的成绩,这与所有魏德米勒人的积极、乐观、高效的工作态度密不可分,自然也离不开良好的市场策略。
  在线直播是一种新兴的网络社交方式,互动性强,近年来逐渐渗透到各个行业。2016年底魏德米勒率先开启“大咖”直播秀,在工博会上吸睛无数,成效显著,受了业界人士的广泛关注。2017年开始,魏德米勒在全国的各大展会上进行同期直播活动,是把“直播”这一远程参与的传播方式引入工业自动化领域的先行者;6月,魏德米勒“智造精彩联接未来”客户交流会走进天府之国成都,不仅为现场观众带来丰富的产品和解决方案,同期也进行“直播秀”在线互动,盛况空前,既震撼了现场观众,也为场外的观众和客户进行360度的精彩展示,得到了大家的踊跃参与。在魏德米勒的引领下,如今业内有更多的企业和媒体选择这种在线互动的推广方式。
  以客户为导向、以增加客户价值为出发点,因此特别重视客户的消费偏好、信息获取途径,重视新产品开发和市场推广手段的创新CONTROL ENGINEERING China版权所有,以动态适应客户需求,是魏德米勒市场工作特点。直播,是魏德米勒紧紧跟随互联网技术发展步伐,引入的潮流推广方式。“魏德米勒中国”微博、“魏德米勒”公众微信号及领英等不同平台、不同方式进行展示,极大地拓宽了魏德米勒线上渠道,增强了与用户间的互动性。
  智能转型君行早,魏德米勒风正好!魏德米勒的创新是全方位的,从管理、技术、解决方案到市场营销,形成由内而外、自上而下的联动。从模式到内容,魏德米勒一直致力为用户提供有深度、粘度的内容,不仅内容饱满、层次丰富,也让用户认知清晰、易记易懂,成为行业和媒体学习的典范。
  在中国制造2025的路上,魏德米勒将与您一起,携手并进,联接美好未来!

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