“在激烈的市场竞争面前，魏德米勒没有固守过去的成功，而是在新领域积极开拓，努力发掘潜力行业客户，用新领域带动新行业的新机遇，实现了与业界大环境所不同的逆势发展，同时魏德米勒也从单纯的电联接产品供应商转型为行业解决方案的提供商。” 在2016北京国际工业智能及自动化展上，魏德米勒大中华区销售及市场总经理王华巍先生向我们分享了魏德米勒在销售以及战略发展上逆势上扬的关键原因。

魏德米勒大中华区销售及市场总经理王华巍先生

　　“当前的经济形势让魏德米勒看到从全国或者行业上客户对产品质量要求比以前更高，同时在市场下滑的情况下市场竞争也会更加激烈。”王总说道，“过去整个国家投资驱动经济前行，现在变成了业主甚至是规划去驱动,需要魏德米勒的销售人员能够更加详细地解释产品的优势和服务的特色，经济形势的下行导致客户非常的挑剔，在观望中货比三家，认真了解市场上同类产品的差别，对于企业从业人员提出了更高的挑战，这既需要具备技术能力也要具备销售能力www.cechina.cn，去说服客户的同时还要帮助解决现场出现的问题，使客户对魏德米勒的产品产生信赖和好感控制工程网版权所有，并让客户对魏德米勒和自己的未来都更加充满信心，这样才能更好地实现魏德米勒产品的销售。”
　　谈到“工业4.0”和“中国制造2025”，王总认为，“它们与魏德米勒的发展有着天生的契合度。魏德米勒一直都在跟随着“工业4.0”的脚步www.cechina.cn，而“工业4.0”在以前人机对话的基础上增加了机器与机器的对话，设备之间的高度融合也将成为制造业未来的重要趋势之一。外部过程可以概括为机器与机器之间自动数据的产生和自动数据的运算，对趋势可以自动把握与自动呈现；而内部则是数据的收集、反馈、汇总和计算分析的过程，在运算和分析的过程中就能看到它起到的作用，即能源消耗、数率传输和对整个智能化的影响。”
　　智能化、信息化和数字化技术将催生制造业的巨大变革。王总认为，“智能化、信息化的发展，在未来相当长的一段时间内会给电气联接件和装置联接件业务带来很大的压力，纯电气化联接会减少，数据化的联接会增多CONTROL ENGINEERING China版权所有，同时，集成度、模块化、防护等级和功能优化等要求也将更高，设备更紧凑。” 而魏德米勒在很多项目中都实现了独创性，比如魏德米勒最新开发的一款产品，不仅可以接入互联网CONTROL ENGINEERING China版权所有，并且可以利用云端的优势实现对设备的控制，对于业界具有颠覆性的意义。