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图尔克(中国)总经理安睿史:图尔克变中求胜

作者:朱旭,CONTROL ENGINEERING China主编2013.07.18阅读 2911

  2013年工业智能与自动化展6月在北京举行,图尔克(中国)总经理安睿史博士在展会上表示,图尔克(中国)的总部在天津,北京的自动化展会相当于在自家门口办的业界重大活动,他自然格外重视。而这种重视的核心内容就是要借机和各界用户直接面对面的交流,为图尔克在华更好的服务客户提供第一手的依据。
  与图尔克在展会上展示的产品和解决方案相比,来自图尔克(中国)更大的新闻则是其对销售架构的大幅调整。这次调整被安睿史博士定义为对图尔克(中国)具有巨大变革意义的调整,其背景来源于安睿史博士对中国市场发展的把握。他说:“当今世界上没有任何一个区域性市场像中国市场一样活跃,富有变化和挑战。而图尔克必须适应这种变化,才能保持我们自身的市场地位与竞争力。”


图尔克(中国)总经理安睿史(Andreas Risch)博士

  1994年就从德国来到中国发展的图尔克见证了中国经济的发展巨变。安睿史博士对记者说:“1994年图尔克集团正式在中国投资设立分公司,以便最大化地满足中国市场的需求。19年来,中国经济高速发展,图尔克(中国)也发展壮大,业已升级为集团区域市场乃至全球市场的重要门户节点。图尔克既是中国经济奇迹的参与者、也是这一奇迹的见证者。而在这个不断变化的市场舞台上,改变是必然的,而且是有益的。”
  安睿史博士看到了当今国内制造业客户面临的成本不断攀升和市场变化造成利润不断下滑的的双重压力,而图尔克要做的就是帮助客户化解这种压力www.cechina.cn,解决这一问题。“劳动力成本、原材料价格、汇率、结构调整等一系列因素均引起制造业企业成本上升。为了减少成本变化带来的冲击,许多公司都开始将目光转向先进的自动化技术和高品质的自动化产品,从而使制造业的自动化水平不断提升。 降低生产成本只是自动化水平提高所带来的收益之一,更重要的是自动化水平加强了产品的精确度、提高工作流程的效率和安全性,是制造业中衡量产品品质的一个关键因素。而图尔克的优势恰恰是能准确把握市场的变化,满足客户的真正需求。”
  记者解读图尔克(中国)销售架构调整后,其业务将呈现“三驾马车”的态势。三驾马车分别是图尔克(天津)传感器有限公司,图尔克(天津)工程控制系统有限公司,图尔克(天津)科技有限公司三家公司;各自负责产品销售、工程服务和生产三大核心业务。调整后,产品和工程的销售将根据所属区域由南中国区销售总监以及北中国区销售总监分别管理www.cechina.cn,并向总经理安睿史博士直接汇报。同时,图尔克也加强了销售支持团队的管理并且大力发展业务拓展团队,为客户提供更优秀更有价值的服务。各地区的销售分公司,大区经理的相关职责并没有任何变化,可以随时在当地为客户提供最直接的服务。 而且,据安睿史博士透露,人事任命上也经细致考虑。体现出安睿史博士从战略上,确定了南北两个区域业务不同的发挥基调www.cechina.cn,并借此激发各自的内部优势,相互合作,相互参照,各自打造出样板模式,并在区域内推而广之。从而全面促进公司在华业务的拓展力度与广度。
  显现销售架构调整的优势需要时间,而安睿史博士对未来坚定而自信。“中国已经今非昔比,中国取得的成就世界瞩目。中国工业客户的需求不断提高,甚至在技术细节上的需求更为具体、深入,具有特征性www.cechina.cn,而图尔克在中国的付出和努力,都会为自身全球业务产生持续的积极作用和长效收益。图尔克(中国)为适应中国发展的脚步而不断做出改变、适应www.cechina.cn,这很正常,也符合我们和本土客户一起成长的核心理念。”安睿史博士说道。

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