在激烈的市场竞争中站稳脚跟之余，积极拓展蓝海市场www.cechina.cn，是一种扩大版图的市场策略，尤其是在经济形势放缓的时期。作为企业的掌舵人，必须有前瞻的谋划。2011年，研扬建立了苏州研发中心扩大对中国客户的直接支持，与华硕合作发挥各自优势实现双赢，其效果在如今已经得到了体现，研扬中国业务比去年同期同比增长达50%。据研扬科技大中华区总经理张昭贤先生介绍，与华硕合并后，客户群拓宽CONTROL ENGINEERING China版权所有，采购力量增强，提供性价比更高的产品，也获得了国际厂商的订单，市场扩展到半商业半工控领域。“预计2013年，在传统领域增长有限。守住传统，扩充蓝海，放眼国际，是我们的目标。”在此目标下，研扬积极实施具体行动，比如医疗领域普通病房使用的终端工控设备、强固型手持设备、各行业的工厂自动化设备、快递行业手持设备等，都成为发展的契机。“比如某企业出于一次性投入成本考虑，采用普通台式机运作，但是经常发生荡机，而工控机稳定且可靠性更强，可以不间断工作，随着性价比不断增强，很多企业会由商业用机转向使用工控机。”

研扬科技大中华区总经理   张昭贤先生        

        工控技术与行业深度结合，提供适合的产品或解决方案，遇到的最大挑战是什么？张总的回答是“行业知识”。比如医疗专业用的X光检测设备控制工程网版权所有，需要极高的稳定可靠性，需要经过很多医疗规格认证，必须深入发展。“工控产品定制化需求较高，只有具备扎实的行业知识，才能帮客户对症下药，找到合适的产品。”研扬因此设置了针对客户的前端和后端支持，即由产品部门和业务团队合作为客户详细介绍产品使用信息，由技术支援团队提供相应售后服务。张总认为：“客户在选择工控机时，需要重点考虑两大方面。第一是公司的信誉好、服务好。客户购买机器决不仅要考量买的阶段，机器使用时遇到问题，厂商能否提供相应解决方案很关键。反之，优质的售前和售后服务也是厂商业绩能持续增长的基础。第二是产品的适用性。必须选择适合工作环境的机器选型，用最高的性价比买到最适合的产品，减少成本浪费。”
        作为研扬蓝海战略的重要组成部分，云，这个当前炙手可热的领域也列入其中。张总在接受CEC记者采访时表示，在云的需求上有几个概念特别需要重视：“首先需要特别强大的网络功能，云通过无线传输，保存资料控制工程网版权所有，控制信息安全到达。其次，云需要强大的资料库和服务器来运作，存储设备及对这些设备进行搜寻、管控、开发的服务器需求大。第三，从使用端来看，有公共云与私有云，不管云服务对象是谁，就云本身中心而言，商业级、企业级或一般用户都是纯工业级中心，需要高稳定性、高安全性，提供不间断地服务。”研扬看好云未来前景，利用华硕的云设备为工控领域客户开发适用性产品，目标集中在企业云中心控制工程网版权所有，而产品稳定度和性价比将是最大的挑战。（CEC金艳采访、整理）