ARM(Advanced RISC Machines)公司自1991年成立于英国剑桥以来，经过20年的发展，ARM架构也从低端的ARM7、ARM9逐渐发展到高端的Cortex-A8、Cortex-A9和Cortex-A15。随着iPhone、iPad等消费类电子的兴起，ARM产品也已经席卷了智能手机、平板电脑等市场。研华作为全球嵌入式电脑产品及服务领导厂商,长期以来把X86消费类的技术转移到工业与嵌入式的应用，同时，也努力把RISC的技术移植到工业产品上，为不同的行业提供X86及RISC的解决方案
　　带着了解研华RISC平台产品在华北商机的话题，我们有幸采访到了研华嵌入式运算核心事业群华北销售总监刘向海先生。刘向海先生99年毕业于工业自动化专业，2001年进入研华，从FAE的岗位一直做到EC华北总监，期间经历了研华RISC产品从无到有，从小到大的发展历程。
　　记者：据了解，研华的RISC产品是您第一个成功销售出去的，当时的情况是怎么样的？
　　向海：嵌入式平台厂商一直以来都是跟从Intel,AMD这样的X86嵌入式主流平台为主CONTROL ENGINEERING China版权所有，大家都知道研华总是以创新的技术引导行业发展，研华是最早将RISC平台引入到嵌入式工业平台的领导厂商，当时Intel开始推广StrongARM 及后来的XScale 平台，研华也开发了基于PXA-255的3.5寸嵌入式主板PCM-7130，集成了CPU、RAM、Flash，带LCD/TV-out/VGA显示端口，并带有TouchScreen接口，并集成WinCE OS 。研华推出这个平台当时在行业也有不小的震动，客户可以只关注WINCE下应用程序的开发，我们将底层的软硬件平台都提供好，并对客户进行WINCE AP开发培训服务，就没有问题了。我还是研华第一个在中国销售RISC的业务工程师。当时客户是做特种行业车载PC的GPS应用，在现在看来车载导航GPS已经很普遍，那个时候很多车载PC都是使用X86平台，当时很难在RISC基础上解决TV-out显示问题，而我们的PCM-7130产品解决了这个问题，并支持TouchSreen。首批200片订单CONTROL ENGINEERING China版权所有，打响了研华RISC在嵌入式应用的第一枪。
　　记者：为什么研华的RISC产品做了10年，现在才开始大力推广？
　　向海： 从Intel StrongARM开始，到后来Intel Xscale PXA-255/270,研华虽然推出了一些标准产品，但是实际上销售并不算是很成功。其主要原因是因为RISC的难度不是在硬件，而是在软件。软件包括bootloader, OS image , 对底层硬件的driver支持，这些都需要很有经验研发人员才能将平台做稳定。而且大多客户的应用需要定制，所以对于平台厂商来讲，服务能力是一个很大挑战。一般客户都认为ARM平台，开发门槛低。实际上当时做ARM开发的有两类，一个是design house,做开发板，做培训收费，但是不能成为产品使用；另一个是国际品牌的设备厂商，自己有完整的软件和硬件团队，使用ARM芯片www.cechina.cn，并得到原厂的支持开发自己的应用。所以对于数量不是很大，研发力量不够强的嵌入式设备厂商，只能选择X86作为自己平台选择。当时研华的RISC平台客户，软件研发力量也是比较强的，才能做的很好很稳定的应用。所以研华过去几年在RISC方面主要推广RISC ODM服务，客户群是欧美一些国际大厂。现在不同了，时局变化了。苹果公司引导了ARM应用和google公司引导了Andriod应用，很多IT硬件厂商开始关注RISC应用。随着RISC在消费电子市场领域的风生水起，已经形成了可以开发的更多RISC应用的Eco-system,积累了大量的研发人员。大家都知道，工业嵌入式级应用滞后消费类应用，当ARM在消费类电子领域成熟稳定之后，一定将在嵌入式应用领域得到更多的应用拓展。研华已经积累了多年的RISC客户需求和产品开发经验，当时外部环境成熟之后，研华再次引导嵌入式市场，创新性的开发Contex A8平台标准3.5寸平台和RTX模块化电脑平台.并从2011年正式做市场推广，并得到了市场的良好反馈。
　　记者：研华RISC产品为什么选择TI及FSL平台？
　　向海：无论是同X86平台，还是RISC平台研华一直是与上游国际一流厂商进行合作，比如之前Intel（本人认为Intel将Xscales 系列销售给了其他品牌，是决策上的一大失误，也许是导致当前Intel在平板电脑市场失利的主要原因），到现在的TI和FSL。其实TI和FSL的主流处理器芯片。在工业控制，汽车电子，航空航天，网络通讯都有很大的市场。当今物联网是概念到应用转到阶段，这些国际大厂一定会抓住这些机会渗透到更多领域CONTROL ENGINEERING China版权所有，更多的嵌入式应用；他们一直再寻找研华这样在嵌入式领域的领导厂商一起推广RISC在嵌入式的应用发展，研华公司将自己定位在智慧地球的推手，并将在未来15年继续扮演在工业自动化，嵌入式平台和物联网领域的领导厂商，并一定在工业级嵌入式平台应用推广更多的低功耗产品。所以合作一拍即合。
　　记者：RISC产品现在华北的现状是怎么样的？
　　向海：RISC的最大的特点就是功耗很低，原来X86做不到的应用这个更容易做了，另外当时RISC平台CPU处理能力很高了，比如A8平台做一些视频应用很流程，数据处理能力也很强了。推广不到一年的时候，已经在数字医疗，煤炭安全监控，智能仪表，手持设备，汽车电子，HMI等各行各业design in 的多个项目。相信2012年是华北区域RISC快速发展的一年。
　　记者：为什么这些客户会选择研华的RISC平台？
　　向海：之前说过RISC应用最大问题在于软件开发和需要定制CONTROL ENGINEERING China版权所有，客户选择WINCE还是linux 还是Andriod ，研华投入了大量的资源在软件开发和技术服务人员在全线RISC产品，这个是保证客户产品成功上市的关键。另外研华推出的RTX模块化平台，可以更好的解决客户的应用差异化问题，可以自己二次开发底板，将自己的价值最大化。研华在这类应用提供了软件和硬件的协助设计服务。比如有客户做自动化仪表产品，之前选在深圳design house的产品做研发，但是后来做整机的电磁兼容怎么也不能通过，后来选择了研华的SOM-C3530做开发，通过研华的协助设计服务顺利解决了问题；还有客户做医疗终端应用，研华协助客户做电路设计和linux 界面和FTP等应用的开发，研华RD和技术支持工程的服务赢得了客户高层和工程师的一致认可。
　　记者：研华的RISC产品在华北是怎么推广的？
　　向海：研华每年举办的ADF嵌入式设计论坛,是一个很好的推广平台，让很多客户了解研华的产品和服务。另外，我们通过每位sales到现在客户拜访时候都会说明研华的RISC平台，很多客户感觉到研华在嵌入式的推广力度，并觉得RISC是客户未来一定发展的方向。研华的Emb'Core也做了重点的推广。相信未来越来越多的客户将选择RISC平台作为产品的开发应用。
　　记者：华北的RISC前景如何？
　　向海：在物联网应用越来越多的大背景下，很多嵌入式终端设备对功耗的需求，视频处理能力的需求，无线网络的需求，非 Windows OS需求越来越多，研华推出的TI和FSL的contex A8平台作为ARM中的高端应用，已经很多客户在基于研华标准平台进行产品研发，2012年研华将推出A9平台，还会将对整个嵌入式工业应用是一个冲击。RISC不会取代嵌入式X86应用，但是相信未来1~2年内RISC将在发展最快的嵌入式应用平台。我相信在华北的很多做手持设备，仪器仪表，军工，工业平板，医疗设备的厂商等很多应用会选择研华的RISC平台做产品研发。
　　从刘向海总监的话中，我们深切的感觉到了RISC在华北乃至整个大中华地区的巨大潜力与商机，现有的客户应用也渗透到各大领域，如煤炭、车载、军工、手持检测设备、视频播放等。
　　研华也会在未来不断的推出完整系列的、有自己定义RTX标准的RISC产品，保证现有客户产品延续性的基础上，去挖掘更深层次的应用。并以近十年RISC产品经验积累，不断的创新，做出稳定可靠、不同形态的RISC产品，以满足客户的各种不同的行业应用。