2011年11月，德国威琅电气携电器连接件、安全产品及行业解决方案亮相2011工博展。威琅电气自2005年进入中国市场，目前已有涵盖自动化、楼宇、电子在内的22000多种产品，在风电、太阳能、包装、物流等行业有广泛的应用。据威琅电气（中国）总经理刘伟先生介绍，威琅近3年整体业务达到1000%的增长，如此高速发展引人关注。在工博会现场，刘伟先生回答了CEC的问题。

        问：威琅电气近几年呈现跳跃式发展，您认为主要是什么原因？
        答：威琅电气致力于可持续发展战略，如此喜人的业绩增速主要取决于几方面的原因：
        首先，威琅采取“销售产品+方案提供”的模式，既是产品供应商，更是解决方案提供商。我们实行有重点的销售战略，在众多产品中筛选重点产品/解决方案(Target Product/Solution)，将中国市场划分重点区域(Target Region)逐个击破www.cechina.cn，紧跟国家形势发展重点行业(Target Industry)……实践证明这种战略符合中国国情，取得了明显的业绩。
        其次，威琅制定短、中、长期发展计划服务中国市场，加强本土化发展，近距离地聆听到本土用户更为实际的需求。我们与合作伙伴、客户共同成长，积极响应国家政策，重点发展国家扶持的相关产业，实现多方共赢。
        再次，对于威琅而言，人才是最重要的资源，是发展的重中之重。我们在挑选、培训、发展人员方面有成熟的体系，制定适合员工发展的职业通道，充分发挥他们的积极性，提高团队素质。
        问：威琅一直强调本土化发展，未来有哪些进一步的措施？
        答：威琅在中国成立了3家公司。威琅电气贸易（上海）有限公司设立了上海、北京、广州办事处及沈阳、青岛、南京、深圳、常州、成都和西安联络处，形成完整的销售网络。位于上海嘉定的威琅电气中国公司负责生产，引进国外先进生产线，进一步为用户提供本土化产品和服务，配合威琅在中国风电、太阳能等新兴行业的发展。上海外高桥保税区的威琅公司作为物流中心为亚太区服务。威琅致力于实现本土化的生产和发展，成立本土化研发中心、物流中心以及全球性采购中心CONTROL ENGINEERING China版权所有，实现采购、研发、生产、销售一体。
        问：威琅紧跟国家大势控制工程网版权所有，在国家重点扶持的新能源领域有不错的发展。能否介绍下威琅在新能源领域的进展情况？未来威琅还将重点发展哪些行业领域？
        答：国家十二五制定可持续发展战略，从长期来看控制工程网版权所有，风电将规模化地在中国使用，其次是太阳能。尽管目前风电市场存在一窝蜂、低水平粗放型发展现象，这仅是短期发展中遇到的瓶颈。实行产业内合并，集中优势是未来发展趋势。在风电领域，威琅提供的解决方案可以满足安全要求，通过使用能承受恶劣环境和快速安装的组件保证安全性。插拔式系统的模块化和可靠性为风机的投资提供了价值，它将安装时间减少至70%，可避免现场布线错误，减少维护的意外情况。我们提倡的即插即用的新理念，在再生能源行业将得到很好地运用。
        在行业调研基础上，威琅将在轨道交通、机场、工程机械、港口机械领域加大发展，中国广阔的市场为我们提供了很大的发展机遇。
        问：威琅近年来涉足安全领域，此次重点携安全产品和解决方案亮相工博展。您认为新的机械设备规范将带来哪些机遇和挑战？
        答：目前中国存在很多安全问题，传统产品已无法满足对环境和人身安全的需求，安全产品需求量逐步提高。欧盟委员会新的机械安全标准EN ISO 13849-1全面实行后，对安全产品质量要求提高，机械产品的保护成本将上升。企业要平衡好短期利益与长期利益间的关系，短期成本可能上升10%—20%，但是长期来看减少了安全事故CONTROL ENGINEERING China版权所有，有利员工、企业和国家间实现多赢。威琅积极贯彻各项安全条例和法规政策，通过展会、座谈会、手册等多种形式推广安全理念，和不同厂商合作生产新的安全产品。我们为客户提供经过测试和认证的安全设备，比如SMA 系列接近开关、SNH系列急停开关、4000系列安全继电器和安全模块samos、安全控制模块samos PRO，涵盖设计准备阶段至启动运行整个生命周期，提供完整的安全解决方案。