通常情况下，市场上的“后来者”要想快速超越，大多采用差异化策略或通过创新途径实现。近几年来，工业自动化领域的人机界面市场可谓风生水起，其持续高速的增长率，使这一市场生机盎然的同时，也更是“杀机重重”。正在巨大转型的中国市场，无疑成为欧美系、日韩系、台系及本土人机界面制造商的决战之地。全球领先的绿色显示方案提供商——台达HMI产品作为一个行业后进者，却依靠过硬的技术品质在国际品牌争锋的国内市场纵横捭阖，主导沉浮，短短七年间快速实现了高达十几倍的增长，为业界所称奇。
     在这个充满变数的自动化市场，台达HMI产品走过了怎样的发展之路？未来又将走向何方？台达集团子公司中达电通股份有限公司人机界面产品经理王乃全（以下简称王经理）解答了这个问题。

     唯其创新，方能“后来居上”
     毋庸讳言，台达是HMI市场中的“后来居上”者。自2004年进入国内人机界面市场，销售额已经翻了十几倍；产品技术也从最初的原创与模仿，发展到了现在的市场引领者。个中变化，七年之间已是天壤之别。台达成功深耕国内市场www.cechina.cn，他们走过了怎样的探求之路？“致力于技术创新与理念创新，让产品与国人更亲近。”王经理一语中的。
     首先，依本土需求为用户研发本土化产品。据介绍，目前国内销售的台达HMI产品，都是针对国内特殊的工控环境特别设计。比如，充分考虑现场的电压与干扰情况；充分考虑到南北方冬夏的巨大温差；充分考虑到南方夏季的高湿度；充分考虑到特殊行业的特殊规范要求；等等。在软件设计上，也是针对国内工程师所熟悉的可视化软件，设计出方便上手、易于编程、功能强大、使用简单的界面。对此王经理补充道：“我们尽量让工程师把宝贵时间花在本行业工艺的琢磨、产品的完善方面，而不是花在如何学习一套复杂的工具软件上。”
     其次，依技术创新改造，领跑国内HMI市场需求。完美的机身集成接口、完善的机身扩展能力、灵活的网络控制功能、强大的模拟功能、宏指令的通信功能、画面的自动缩放功能……目前www.cechina.cn，台达拥有AE、AS、A、B等多个系列完善的产品线，加之由内而外的完美功能与设计，台达HMI已成为这一领域的一支劲旅，在业界声名鹊起并美名远扬。“用产品说话才是硬道理，”王经理谈起台达HMI的时颇感自豪，他表示：“就是在台达HMI起步之时，也是在借鉴其它品牌的基础上进行再创新。时刻跟踪客户需求，深耕行业，以先进技术引领客户需求升级。所以，台达HMI的每一款产品，都取得了非常好业绩和市场认可度。”
     此外，台达HMI能够成功，并不单一取决于这个产品。台达从进入工业自动化领域的第一天起，就致力于做系统方案的提供商和行业专家。用专家的专业品质，人性化的技术设计为提升国内制造企业核心竞争力助力！王经理表示：这是台达的目标，每一个产品都是为了这个目标需要而研发设计。

      有效行销，让优质产品与完善服务触手可及
      从“完美整合 感受创新——2007年台达自动化中国行”到“智领先机 睿动中国——2010台达自动化巡展”；从深耕国内行业市场，建立35个服务网点，到为用户量身定制的纺织、机床、电梯、起重、印刷、包装、楼宇等行业整体自动化解决方案……为国内客户充分认识了解台达先进自动化产品，体验全球领先的工业自动化技术与先进的行业集成解决方案，打开大陆行销市场，台达子公司中达电通立下了汗马功劳。中达电通创新、整合、高效的行销策略，使台达HMI优质的产品与服务让客户触手可及。
    “我们根本的出发点在于：台达拥有优秀的产品与解决方案可以帮助客户降低成本，提高设备可靠性，提升企业竞争力。那么如何让客户充分地了解到这些优势呢？在与国际大品牌同台竞技中，台达的一些行业解决方案更完善，更先进，也更贴近客户。”王经理表示，通过中达电通一系列深入客户进行面对面的沟通、技术交流的推广方式，以独具特色的展示与精彩专业的解读，为客户带来最直接的创新与整合的智慧体验。
      近年来，中达以“深耕行业、深入工艺”为市场开拓理念，利用自身全系列产品线的优势，针对行业不同的自动化需求，为用户量身定制解决方案。力求让用户最大程度的节省成本，并实现生产效率最大化。而这一系列的解决方案之中，HMI作为人与机器交流的接口是非常重要的一环，HMI随着行业用户的需求在技术功能上不断完善，用品质与创新行业应用演绎着与众不同的精彩。

      台达HMI的成功，更在于持续超越
      作为一个跻身于全球知名自动化供应商行列的台达集团，其在HMI领域的卓越表现，从产品独树一帜的创新上让市场领略到了台达智领先机的风采：2009年11月推出B10S615控制工程网版权所有，采用了2D加速的独特显示技术，是业界最早在10”上实现了1024×600的驱动显示的一款人机产品。截至目前www.cechina.cn，各品牌推出的10”都无出其右者。即将在今年12月份上市的B07S515，也是业界第一款在7”上实现800×600显示分辨率的品牌。
     “无论如何，我们都坚持：品质是产品、企业的生命之源；技术创新是生命延续的必要条件。我想，每一个用户朋友都可以从台达不断推出的HMI产品和方案中感受到这一点。”谈到台达HMI的成功，王经理说：“在今天已充分竞争的市场中，台达HMI的成功更在于超越传统。”
     台达HMI产业的成功不仅是台达HMI产品的成功，现在的台达HMI已经不再是传统意义上简单的显示操作界面，其中更多的融入了控制、通讯、采集、数据库、计算等复杂的功能。比如广泛在生产线、过程控制中应用的eServer、eRemote功能软件，就是基于台达HMI基础上实现远程监控与数据采集www.cechina.cn，不但能在PC上摒弃组态软件的使用，更可以依靠自身强大的报表生成与链接数据库功能，搭建简易的制造执行系统（MES）。对此www.cechina.cn，王经理非常高兴地表示：这两个功能软件的出现“简直让我们的用户欣喜若狂”。因为多年来，他们一直在苦苦寻找这样“低成本，简易实现，简易（傻瓜式）操作，功能强大”的方案，台达已经真正给出了！
     “虽然现在行业市场有一哄而上的不良局面，低价竞争带来的低质问题使行业并没有完全朝着‘百花齐放’的方向发展，但是不管怎样，台达一直坚守的理念没有丝毫改变，我们会竭尽全力为用户提供更优秀的技术，更完善的方案，更高价值的产品。”王经理对台达HMI未来在市场的持续发展充满信心。
     台达自创立以来一直秉承的务实、内敛、勤奋的企业文化，如今在全球自动化领域越发彰显着一份沉稳与睿智光芒，而其HMI的发展从一个角度清晰显示了台达堪称完美的成长轨迹。通过与王经理的一番对话，更可以感受到台达对客户感恩的真心和与客户共同成长的理念。我们相信，通过这种力量的汇聚与沉淀，台达成长为傲然于世界的华人品牌指日可待！