除了享誉世界的产业电脑平台业务，研华科技工业自动化业务近年来成长迅速，无论在研华内部还是在外部的工业自动化领域，均已赢得一席之地。在10月29日上午的领域主题论坛上，来自研华全球工业自动化事业群（IAG）的各位高管向来自全球的合作伙伴与自动化专业媒体透露了研华IAG的业务现状，尤其是未来以垂直专注为基本理念的成长方向。

研华全球工业自动化事业群总经理吴明钦

　　作为研华IAG全球总经理www.cechina.cn，吴明钦开门见山地提出了“通过专注业务模式实现未来成长”。结合之前WPC开幕大会上研华CEO刘克振先生所讲到的“品牌产品+解决方案”的业务发展战略，不难清晰地看到研华IAG正是准备通过贯彻这样的战略来实现未来的成长。吴明钦首先分析了IAG现有的3大产品划分CONTROL ENGINEERING China版权所有，即工业I/O&控制器、工业HMI&平板电脑、工业通讯&视频监视，目前通过加强Webaccess这一HMI/SCADA软件平台，希望能够打造完备一个更为整体的系统级解决方案。为了实现上述战略，除了产品线的整合，IAG正在努力通过合作方式，尤其是自动化专营商FCP、系统合作伙伴、集成商或行业联盟的多种形式来进行渠道革新。这也符合研华一贯的开放合作的企业态度。

　　研华全球渠道销售副总裁林建宏先生随后从提升渠道伙伴竞争力战略的角度进行了进一步阐述。他指出，“研华渠道经历了从地域划分（所有产品走1个渠道）、产品划分（eAutomation和ePlatform各自的渠道），到现在的行业划分（通过VAR&FCP的培养）。实际上可以看作是从量的增长模式到提供客户价值的增长模式转变。”当然，分销仍然是研华IAG的一个基础渠道，分销面向大众市场，而专营面向利基行业市场。

研华IAG技术执行官林三容

　　除了业务模式的策略变化，实现IAG的持续竞争力，还离不开技术与产品研发的不断创新。对此，研华IAG技术执行官林三容先生提出“开放自动化的核心竞争力”，从技术开放性+集成+系统移植的多个层面进行创新。在其演讲内容中，重点分析了5大关键技术创新方向：1、智能化方向，包括增加自动化计算智能、面向工业级的可靠性设计、不断通过行业标准认证、关注产品的远程诊断维护能力以及提供增值产品服务；2、加强基于IP的工业网络通信能力，实现eAutomation的连接和集成能力；3、通过I/O产品创新加强eAutomation的前端数据采集与执行；4、针对行业定制需求CONTROL ENGINEERING China版权所有，提供集成化行业解决方案，提升eAutomation系统智能；5、提出Green Advantech对绿色设计制造的关注CONTROL ENGINEERING China版权所有，强化eAutomation品牌。

研华IAG全球副总经理黄瑞南先生（中）接受本站记者专访

　　在研华全球IAG事业群主题论坛上，还有IAG全球副总经理黄瑞南先生对基于IP联网通信业务的概览（详情见随后的记者专访），以及相关高层人员对方案销售方式和渠道伙伴认证计划的具体介绍。

　　作为研华在工业自动化领域的精锐之师控制工程网版权所有，相信IAG事业群通过对行业、渠道和解决方案的专注，必然获得更快更好的成长。

　　更多内容，请见控制工程网2009研华全球合作伙伴大会图文直播专题报道：http://www.cechina.cn/special/Advantech_wpc/index.aspx。