摘要: 本文较详细叙述了当前国内变频器行业的市场需求，各品牌的市场份额，并对AB的市场营销策略提出了自己的看法。
　　变频器主要用于交流电动机（异步电机或者同步电机）转速的调节，被公认为交流电动机最有前途的调速方案，因为不仅具有有效的调速性能，变频器还拥有显著的节能作用。
　　2004年，中国同其他国家一样，能源危机渐渐显现出来。2003年持续至今的"电荒""水荒"现象依然继续，并且未见改善。有资料显示，去年全国天然气供求缺口有几十亿立方米，今年还在扩大中。而国家电网公司的调度信息显示，2004年12月，有17个电网出现拉闸限电情况，涉及到了17个省、市、自治区。据南方电网公司电力调度预测，2004年冬季缺电程度已经超过上一年。2005年实际缺电情况可能将达到历史最高纪录。新年时，湖南火电厂有近10台总装机容量超过130万千瓦的机组因为缺煤而停机。湖南省最大的火电厂耒阳电厂有两台20万千瓦发电机组因电煤不足而被迫停产。能源的紧缺成为政府以及企业亟待解决问题中的的重中之重。由此可见控制工程网版权所有，能源紧张所提出的节能、降耗需求为变频器的应用提供了更广阔的空间，也给变频器企业带来更多发展契机。
　　例如在2003年中国电力消耗中，60%-70%为动力电，全国5.8亿KW的电动机总容量中，只有2000万KW的电动机是带变频控制的。中国工控网市场研究显示，目前国内带变动负载，具有节能潜力的电机在中国至少有1.8亿千瓦。中国具有世界上最大的纺织产品生产能力，产业规模庞大，拥有全球化的市场，纺织与化纤行业也是变频器应用最多，使用密度很高的行业，例如选用变频器的设备有螺杆挤出机、纺纱机等。中国也是人口大国，空调，电车等小型变频器的市场随着国内经济速度的增长也相当可观。
　　变频器总的发展趋势有以下几方面：驱动的交流化，功率变换器的高频化，控制的数字化，智能化和网络化。变频器发展到今天，由于变频器的发展历史悠久，技术发展几乎已经发展到了瓶颈CONTROL ENGINEERING China版权所有，各个厂家具体的产品虽然不同控制工程网版权所有，但是差异性不大。
　　从当前的变频器市场上看，由于日本公司进入中国最早，有针对性地推出了适合我国国情的产品，目前市场占有率是最高的，大约60%左右；欧美公司进来的晚CONTROL ENGINEERING China版权所有，但是产品的稳定性以及性能好，相对价格昂贵，市场份额约30%左右；还有剩余的市场被台湾产品以及很少的中国大陆品牌获得。
　　从产品容量看，大功率占市场的5%-10%，中小功率占90%-95%。其中220KW以上基本被西门子、AB、GE、罗宾康、ABB等所垄断；中小容量的85%被日本产品占据，如富士、日立、三菱、松下等等。
　　由于近年的能源危机的凸现，以及加入世贸后中国产品提高竞争力的需要，变频器的广泛应用必然会产生巨大的市场，作为变频器厂商应当抓住这一市场契机。
　　市场由若干子系统构成，是一巨大的系统工程，这些因素包括产品、功能、外形、品牌、渠道、价格、推广、营销、广告、服务等，是需要综合平衡的。
　　下表为2003年一些品牌在中国市场销售的统计。

　　从市场销售表中可以看出，各家的变频器均有较广泛的应用，笔者认为AB变频器的优势在于控制和网络化上，Rslinx是强大的组态软件，具有极好的组态功能，使AB的产品和PLC、DCS以及其他设备易于实现无缝的连接，并具有友好的界面，即使非专业人员也可以很快学习和应用，维护和调试都极为方便。在笔者所在学校中和参与的控制项目中，Rslinx是组态的第一选择CONTROL ENGINEERING China版权所有，其次才会选择如组态王之类的软件。做好稳定的组态，是AB的一大优势。
　　在产品方面，变频器一般有通用型和工程型，工程型里还可以分为注塑专用或者风机水泵等，尽管变频器有这样那样的好处，但是用户并不是积极的安装变频器，变频器的采用率不是很高，通用变频器经过长期发展，在OEM上取得突破。在2004年墨尔本的自动化展览会上德国SBW公司展出了最新的OEM化升级变频器，非常适合OEM配套用于风机、水泵、机床上，这样产品的推出的确可以是变频器发展的一个方向。
　　在市场定价方面，AB设备的价格相对其它国内外产品较高，国内变频器产品开发晚，处于产品成长期，因此他们的竞争领域是在中小功率的中低档变频器，功能只是满足调速和节能需要，低价抢占市场。AB的主要市场定位为中高档变频器市场。最近市场的调查报告显示，用户花费在变频器服务上的费用更多于