经过15年的成长，新汉（NEXCOM）已成为以专精闻名业界的国际型工业计算机公司，为全球客户提供创新可靠的完整解决方案。日前，记者采访了温文尔雅的新汉（中国）有限公司总经理林宪明先生。
　　请介绍一下新汉公司及主要产品线
　　新汉电脑于1992年在中国台湾成立，目前已经是上市公司。除了中国台湾总公司外，新汉电脑还在中国大陆及其他六个国家成立了子公司，同时在全球五大洲有200家经销商。最近几年，新汉发展迅速，更是世界前十大IPC制造商中唯一一个连续三年保持40%以上成长的公司。当前，新汉的产品主要针对特定行业分成三个部分：ICS主要服务机械、制造、环保、能源等工业应用，产品包括长卡、3”板、5”板、ETX、COM-Express、ini-ITX，以及无风扇工控机；MCS主要服务于物流、医疗等可移动式应用，产品包括车载电脑、手持电脑等设备；NCS主要服务于网络安全及数据中心，产品包括防火墙设备、刀片服务器等。
　　请介绍一下新汉在大陆发展的情况
　　2006年新汉电脑在中国大陆的增长率是200％，今天前三个季度又在去年的基础上增长了75％。我们在北京的办公室今年加入了维修团队，现在板端全部的元件在大陆都可以做全面的维护，保证用户在一周得到维修之后的产品。另外，我们在南京也成立了办事处控制工程网版权所有，最近还将在上海和深圳成立分公司。
　　我们的客户在哪里，我们就到哪里，这也就是为什么我们把第二家办事处放在南京CONTROL ENGINEERING China版权所有，因为南京是客户业务发展的重镇。我们主要关注三个垂直行业：机械行业、交通行业以及电力行业。在机械行业，我们的产品主要应用在雕刻机、印刷机，在交通行业，包括北京地铁1号线、10号线、机场线在都使用新汉设备作为多媒体播放和影像安全监控的处理系统www.cechina.cn，新汉的NICE产品还应用在广深铁路上作为列车调动系统、以及青藏铁路的列车话务系统，在电力行业，新汉的产品出货量也在快速成长，专门设计的模块化多串口工业设备非常适合电力调度站使用。
　　市场上数字化平台的供应商很多，新汉的差异化和优势体现在哪里
　　新汉对自身的要求就是“随需而动”，努力把专业的解决方案给专业的客户，再将成功的模型复制。新汉电脑并不把重点放在生产很多种产品上，而在意自己能够给客户提供什么，行销人员并不是卖通用的产品，而是根据客户需要的规格和定制化，提供专用的设备。例如，在机械应用里，用户特别关注稳定性，新汉的Machine NICE除了无风扇和宽温特性之外，还注重安装和稳定性。一般的板卡采用金手指的接触方式CONTROL ENGINEERING China版权所有，在长时间振动条件下，就会出现松脱和接触不良的状况，我们的设计提供PCI104的结构www.cechina.cn，让接触变成360度，稳定性就会更高。另外新汉对于产品的抗震性要求也很高，不仅要求主板的稳定性，对于硬盘、安装等方面也做了很好的相应的设计。新汉的NICE系列产品，具有特殊的紧凑型设计，适用于对于空间有较高要求的应用，例如公共信息终端设备、专业设备管理、过程自动化、移动车载系统等等。它的无风扇设计节省了运行成本，也避免了因粉尘和恶劣环境引起的系统停机。同时，新汉的产品已经在06年7月全面达到了无铅设计。新汉电脑的目标，就是根据客户的需求，用自己的专业，成就用户的专业。