在研华2007工业以太网论坛召开之际，CONTROL ENGINEERING China采访了研华全球工业自动化事业群总经理吴明钦先生。吴先生向笔者介绍了研华工业自动化群的情况以及研华在工业通讯领域的愿景。
　　从大中华区走向世界
　　吴先生向笔者介绍说，成立于1983年的研华科技，最初的产品是资料解析卡，现在延伸到工业自动化事业群（ADVANTECH eAutomation）。当前，研华是世界上最大的工控机即工业电脑（IPC）供应商，占全球市场份额16.8%。它的工业自动化事业群为客户提供高兼容性、高扩展性和高灵活性的PC based的自动化产品和服务控制工程网版权所有，包括：用于设备连接的无线局域网（wireless LAN）和GSM/GPRS设备，PC based的可编程自动化控制器（PAC），M2M及现场总线通讯产品，销售额占研华全球的21％左右。研华在中国的北京设立了研发中心，在昆山设立了制造中心，并且在北京、上海、成都和广州有专门的销售团队。这些销售团队关注的领域包括机台自动化、电力管理、环境设施管理、楼宇自动化和智能型的交通控制。研华提供了60%的中国高速公路收费站的监控设备，为神州五号太空人上天的中央控制台提供了工控机，还为2008年北京奥运会的安全监视网络以及三峡水利工程发电机组服务。同时，研华同美国Broadwin软件公司合作，根据中国的需要对软件进行修改CONTROL ENGINEERING China版权所有，投身到中国的楼宇自动化。

　　研华并不是简单的把中国大陆看作一个大市场，而是把自己的研发、制造中心设在这里。吴先生说，在自动化这一领域，欧洲有西门子，美国有罗克韦尔，日本有三菱、欧姆龙，而中国自动化的大厂到现在还没有出现，而研华就一直期许在大中华地区变成自动化的一个领导厂商。吴先生也清楚的看到，研华从成立到现在只有24年，而西门子和其他很多欧美的大公司已经超过有百年的历史，所以研华还有很长的路要走。很幸运的是，大中华区的广大的市场可以当作研华的一个基础，研华还可以利用大中华地区大量优秀的工控人才，有机会从地区自动化的领导品牌变成全世界自动化的领导品牌。
　　工业通讯是自动化领域的“任督二脉”
　　研华正在美国、中国、欧洲，进行全球性的关于工业以太网的论坛活动，足见其对于这项技术和相关市场的重视。研华认为全球工业通讯的市场已经开始成熟，而与世界著名研究机构ARC的交流，更让研华坚信，在到2009年之前，工业通讯市场每年会有50％的成长。因此，通过结盟，研华进入成长迅速的工业市场。吴先生为了强调通讯技术的重要性，将它比作工业自动化领域的“任督二脉”，认为它是贯穿了整个领域的技术。
　　吴先生用形象的比喻来解释研华在工业通讯领域应该如何发展。吴先生说，在每年一度的汉诺威展会的自动化控制展馆里，全部是PLC的厂商，大家如同聚会一般，但是外人感觉很难融入。这就很像一个城堡，人们在城堡里过着快乐的生活，正如PLC厂商获得的高额利润。而研华现在不能随意的进入城堡控制工程网版权所有，能做的只是在城堡的外围修建高速公路。研华的目标是，有一天当城堡里的人看到外面都是PC based的高速公路，有些人就会开始羡慕外面的生活，会挖地洞出来，这时候研华的机会就出现了。就像当年的PC，正因为当年被IBM放弃，才会有今天的局面。吴先生认为，虽然今天的以太网已经非常方便了，但是现在的Profinet等技术还不是百分之百和以太网匹配，有一些协议不太一样，未来会不会出现转变，会不会出现新的市场CONTROL ENGINEERING China版权所有，都是需要关注的事情。吴先生也谈到，对于工业通讯，硬件改变的成本太高，而软件却可以低成本的进行修改，所以一个开放式的架构更容易吸引潜在的客户。工业以太网是一个趋势，而研华希望采用一个开放式的架构，无边界的整合，附以现在拥有的computing communication技术作为基础，在未来的工业通讯领域发挥自己的优势。此次论坛上推出的EKI系列工业以太网交换机新品，便可以视为研华在工业通讯领域的进一步努力。
　　两个统一、四个认证
　　作为在17个国家拥有35个办事处的全球性企业，研华科技在此次论坛上却提出了一个很中国化的口号：两个统一、四个认证，即统一品牌行销，统一销售工具；认证Product& Solution，Sales，AE support，RMA servces。吴先生向笔者详细解释它的意义。这是因为自动化厂商的产品主要是系统的零组件（system components），这些不同的零件可以排列组合，形成不同的解决方案，进而才能运用在不同的垂直市场。而这些解决方案的销售并不是简单面对最终客户的买和卖www.cechina.cn，而是需要销售人员具备相当的知识。这样的销售人员是需要培养，并且要花费大量的时间。研华为了使自己的销售、维修和服务人员都能被客户所认同，需要对他们进行认证。对于solution，因为研华不可能做所有的零组件，这就需要一个软件或硬件