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MOXA:百尺竿头,更进一步

2007.08.01阅读 8598

  作为亚洲第一串口通讯品牌,MOXA的产品在20年的发展历程中已得到客户的广泛采用与认可。当前,MOXA致力于开发设备联网产品www.cechina.cn,为客户提供高稳定性的串口通信、串口设备联网、嵌入式工业计算机、以及工业以太网产品和相应的解决方案。5 月,在MOXA 20 周庆暨新产品发布会上海站现场,新任的MOXA中国区总经理侯武明先生以及MOXA 嵌入式产品经理黄奕熙先生接受了CONTROLENGINNERING China 的采访。

黄奕熙先生和侯武明先生接受采访
黄奕熙先生和侯武明先生(右)

  MOXA 的二十年
  侯先生向笔者介绍,MOXA公司成立于1987年,发展基本可以分为三个阶段:第一个阶段从中国台湾开始,产品主要以串口卡为主。由于技术扎实,产品可靠,MOXA 渐渐得到了市场的认可。接下来的第二阶段CONTROL ENGINEERING China版权所有,随着中国台湾电脑业的起飞,MOXA逐步地开始丰富自己的产品线。从最初的仅有串口卡和串口服务器两种产品,到今天已经发展到拥有包括HA(多串口卡、USB转串口HUB及相关配件)、DN(串口设备联网产品)、SYS(嵌入式产品)、DAC(数据采集控制产品)、IEI(工业以太网产品)、IM2M(数据转换产品)及IVN(视频服务

器)在内的七大产品事业部。同时,MOXA也开始了全球化的脚步,MOXA 业务在全球被划分为美国、欧洲、亚太和中国四个大区,在这些大区都建立了自己的销售团队。另外一方面,MOXA 的管理层,也从第一代的创始人变成了现在第二代的职业经理人。目前,MOXA 四个大区的业务主管也都是来自业界的精英控制工程网版权所有,这些都为MOXA未来的发展提供了一个重要的战略布局。而MOXA的第三个发展阶段,根据侯武明先生的介绍,正是从今天开始的,这是一个产品开发和业务拓展的全速发展期。

  把中国当成主场MOXA
  进入中国大陆市场已经有十年的时间,大陆的第一个办事处是于1997年在北京成立的,现在,MOXA 在中国大陆有大约六十名员工。对于中国大陆,侯先生认为,这里是目前全世界经济增长最快的地方,蕴藏着数不清的机会。在这样的背景下,MOXA的很多产品都是专门为中国客户设计制作的,处处体现着中国经济特色和中国工业特色,例如针对中国电力客户的需求,特别推出的ThinkCore DA660 系列通讯前置机。
  侯先生说,MOXA 现在把中国定位成自己的主场。而在主场作战的MOXA 中国也取得了相应的成绩。MOXA 的HA 和DN 两个事业部www.cechina.cn,在中国的市场份额都已经超过50%。每年,MOXA 都要在中国的许多城市进行新品发布和巡展活动,而今年每个地方反响都很强烈。侯先生高兴地说:“今年已经完成的十二场巡展,气氛一场比一场更好。北京的巡展非常成功,而上海的人数更是突破了北京CONTROL ENGINEERING China版权所有,从人气的角度,超乎我们的预期。更重要的是,从互动的角度,我们的产品引来了很多客户的兴趣,在交流的过程中,场面很热烈。”在笔者看来,巡展能够受到欢迎,既源于MOXA十年来在中国市场的产业深耕,也得益于MOXA 每年持续不断推出的新产品。

  全面的产品线
  从侯武明先生和黄奕熙经理的口中,笔者得知,最近两年,MOXA新产品开发的速度有了一个很明显的提升,研发人员的数量也有了很大的增长。今年,MOXA更是史无前例的推出数十种新产品,如专为电力通讯设计、具有多网口和光纤口的嵌入式工业计算机DA660系列;低于20ms极速冗余时间的新型工业以太网交换机;以及串口转GPRS/GSM的工业级调制解调器等众多新产品。
  侯武明先生接着告诉笔者,从目前来说,以太网交换机是MOXA的一个发展重点,今年甚至已经成了公司重要的收入来源。以太网技术是现今工业自动化领域的一大热点,从产品的生命周期角度来看,以太网交换机正处于一个快速增长的阶段,MOXA也正全力以赴在这个领域开拓一片新的天地。另外,嵌入式工业计算机也是MOXA 业务的一个新的增长点。MOXA的嵌入式事业部刚刚完整运作一年,市场定位在于为客户提供高质量稳定的产品,包括ThinkCore 和UC 系列。目前嵌入式事业部已经成立了独立的研发公司,将从单一的产品线拓展到三个或四个产品线,主要会向Linux、WinCE、宽温方向拓展。“我们在这个方面应该有足够的空间去发挥。” 侯先生说,“MOXA也在从单一的向客户提供产品,转向为工业控制提供全方位的解决方案。”

  新的总经理,新的调整
  MOXA 中国的总经理侯武明先生刚刚履新半年。侯先生之前服务于IT行业,对于自己角色的变换,侯先生认为自己的一个优势在于适应能力。而对于MOXA和之前IT业的区别,侯先生认为每个行业都有自己的情况,而业务模式又不一样,自己在上任之后的第一件事情就是理清这种区别,这可以帮助自己迅速地进入角色。比较幸运的是,MOXA中国现在处在一个比较好的上升的趋势之中,有着理想的发展平台和空间。
  侯先生说,未来五年对

标签:MOXA,侯武明,
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