近些年来，自动化产业正逐渐呈现出这样一种发展趋势，即用户，尤其是大型用户越来越多的选择与行业内的主流供应商结成战略合作伙伴关系控制工程网版权所有，在产品采购、技术支持、定制开发、工程实施、维护与服务等领域会优先考虑，甚至排他性的考虑合作伙伴的利益，这是基于双赢策略基础之上的合作。注意一下欧美主流石油公司、化工公司，或者汽车、产业机械供应商的策略，他们一般都有自己的战略合作伙伴，并会在一个相对长期的时间内保持稳定，轻易不会去改变。中国国内一些有实力的用户现在也开始意识到这样的合作策略给自己带来的价值，并越来越多的接受与实施这种策略，以往那种“多国俱乐部”的现象在将来应该会逐渐减少。
　　本篇报道的主角——云南云天化股份公司是一家比较典型的国有大型化工、化肥企业，我们来看看他们是如何在长达32年的时间内，保持、发展与霍尼韦尔过程控制部的合作伙伴关系，以及通过这样的合作，企业本身所获得的收益。

　　应用背景
　　云南云天化股份有限公司（以下简称云天化）是由云天化集团有限责任公司独家发起的股份公司控制工程网版权所有，1997年7月，“云天化”A股在上海证券交易所挂牌上市。目前，公司主营化肥、化工原料及产品的生产与销售，拥

有设计年产50万吨合成氨、76万吨尿素、15万吨硝基复合肥、1万吨季戊四醇和1万吨聚甲醛等生产装置。其中，合成氨、尿素生产装置是我国首批引进的13套大型化肥生产装置之一，经过多年技术改造，生产能力提高到日产合成氨1500吨、尿素2300吨。
　　云天化与霍尼韦尔的合作关系开始于1974年建厂时的合成氨装置，最初使用的是霍尼韦尔电动Ⅲ型盘装仪表。自那时起，双方的合作一直持续至今，尤其是2005年18万吨甲醛装置改造完成后，霍尼韦尔更成为云天化DCS单一品牌供货商；现场仪表，尤其是差压、压力仪表也大部分来自霍尼韦尔，并且在全厂数据库整合、实验室管理系统、售前技术交流、工程设计、实施、服务等领域，双方也建立了信任的伙伴关系。
　　仅在云天化总部云南水富县的工厂，使用的霍尼韦尔产品与方案就包括：
　　用于50万吨合成氨、76万吨尿素、1万吨聚甲醛、6万吨甲醇、1万吨季戊四醇、75吨/小时供热装置的TPS系统；用于15万吨硝基复合肥（2004年完成改造）、2万吨聚甲醛（2006年刚刚投产）、18万吨甲醛装置（2005年完成改造）的PKS（C200）系统，以及将于2007年4月用于空分装置的PKS（C300）系统；此外，还有于2006年9月投用的制水装置的HC900系统。
　　通过霍尼韦尔的Uniformance，云天化已经建立起覆盖全公司生产装置的实时信息系统，在Workcent平台上完成信息集成发布。
　　霍尼韦尔与云天化共同建立国内第一个Experion PKS实验室，该实验室拥有完整的TPS、PKS（C200、C300）硬件与软件系统，既能提供对新技术的应用控制工程网版权所有，又能培训更多的技术人才。
　　合作伙伴的选择
　　目前，云天化在富水工厂所有DCS已全部改造成单一霍尼韦尔品牌的系统，用该公司仪表车间主任雷坚的话为“一网打尽”。为什么会考虑单一品牌CONTROL ENGINEERING China版权所有，为什么选择霍尼韦尔？雷坚认为这与目前云天化自动化专业技术团队，也包括他自己所面临的挑战是紧密相关的。
　　据他总结，目前他们面临四方面的挑战。一是现代流程装置的现场控制策略应用正从经典控制转向先进控制，APC系统的引入是个趋势但同时也是难点。第二，企业信息化流程贯通以后，应用不能还仅停留在实时信息的发布、简单的报表这一层面，需要加强对于工艺优化（如物料、能量平衡等）的分析，更好挖掘实时数据的效率。第三是现场管理CONTROL ENGINEERING China版权所有，例如报警状态下的事故处理与管理，这还包括与工艺等部门的协调。第四，如果通过先进控制策略来实现现场生产优化控制的话，对于现场实时状态的变化，控制层面如何来更好适应？这需要进一步挖掘与研究。
　　为应对这样一些挑战，雷坚认为霍尼韦尔是个理想的选择，因为其一直处于行业的领先地位，拥有先进的技术与产品。虽然目前某些技术可能云天化暂时还用不上，但企业肯定是向前发展的，在选择合同伙伴时，需要考虑得更长远些，一些面向未来的技术将来会有用武之地。同时，霍尼韦尔的产品能够覆盖从现场仪表、控制系统到信息应用的全线领域，公司在中国市场的运作也比较规范，这也是云天化所认可的一些因素。
　　“就西南地区与我们类似的几个企业应用情况看，各家发展思路并不相同。泸天化应用的DCS品牌很多，霍尼韦尔、横河、Foxboro的都有；赤天化也强调单一品牌，但他们选择的合作伙伴是横河。”雷坚补充道。
　　钱文灿是仪表车间计算机组组长，同时也是公司为数不多的责任工程师之一，在车间工作已有数十年，他这样描述单一品牌的优势：“首先是系统维护与网络管理会比较方便；同时，由于技术人员只要用心专研单一系统，技术深度可以更深发掘；并且，由于伙伴关系的存在，在合同定价、技术支持与培训等环