认识泛华测控已经很多年了，作为美国国家仪器（NI公司）的重要战略合作伙伴控制工程网版权所有，泛华测控一直致力于推广虚拟仪器技术和产品应用www.cechina.cn,在激烈竞争中不断推动着虚拟仪器技术的发展。时值“虚拟仪器技术盛会”NIDays2006之际，笔者受邀参加北京中科泛华测控技术有限公司媒体见面会，针对公司近况采访了该公司销售部经理葛飙先生，开发部经理史永勤先生和DAQ事业部经理赵晓宇先生。
 
　　IIA：泛华作为NI唯一的代理商和系统联盟商，采取了比较难得的合作模式。请问你们在代理和开发相结合的道路上是怎么样走的？

　　史永勤：从1997年成立起，泛华测控就以NI技术作为经营和技术发展的一个主要路线。通过10年的发展，在国内市场拥有了自己的固定用户，这对于NI的市场起到了互补作用。泛华测控是从代理开始的，两家工程师相互交流，并参加专门培训。为更好地支持客户的工作，实现软件的模块化及系统化，泛华的开发部也应运而生。从代理体系上说，NI采用了独家和唯一的代理的形式CONTROL ENGINEERING China版权所有，我们公司也只做NI公司的代理，双方相互信任。从去年开始，泛华比较注重系统产品化，这个方向的制定是因为我们发现，产品在发

展到一定阶段的时候开始向系统级扩展，我们对未来考虑的问题是虚拟仪器产业。除做系统集成之外，我们还会完善整个虚拟仪器技术产业链上的服务，包括培训、认证、校准和计量服务等。在研发方面，作为我们整个开发部来说，这两年大量时间还是在满足客户系统集成的需求上，但我们有针对性地制定了发展方向。在产品开发上，泛华与NI公司的区别在于我们更了解国内客户的需求，在使用板卡构建系统方面我们具备特长，NI公司对板卡本身是他们的特长，但对于不同用户-怎样构建系统，可能泛华会做得更深入一些，从客户的需求开始构建方案，到系统集成我们都会参与其中。

　　IIA： 泛华DAQ事业部的主要工作是什么？NI的数据采集卡本身也是带软件的，与它们之间区别是什么？你们针对用户的需求，还打算做哪些有附加值的服务？

　　赵晓宇：针对本行业的很多客户在使用第三方软件系统开发时缺乏一些针对性的技术支持，于是我们在去年8月成立了DAQ事业部。这个部门主要针对国内用NI数据采集卡做自己产品的OEM客户www.cechina.cn，由我们提供比较专业的或是特殊化的服务，比方说：当客户决定做自己一个测试产品的时候，我们要从前端的传感器到后端的软件处理，都需给客户提供一个完整的解决方案。另外对使用板卡量大的客户，DAQ事业部会提供批量的折扣服务. 我们通过各种增值服务,会从反向来降低客户的真正的开发成本。从技术支持角度讲，我们为使用C、VB、VC、C++、VS.NET等第三方语言及多种平台的客户提供技术服务和帮助。在长期的技术服务后, 我们开发了数据记录软件EaziDAQ，也是为了满足一部分客户的需求.通过EaziDAQ数据记录软件可以让客户快速的搭建出自己的测试方案. 我们希望通过DAQ事业部提供的服务和帮助以后，更大范围去覆盖所有想使用NI数据采集产品的客户，让更多的客户能够便捷的去实现自己的测试方法；在这个行业当中很多做测试的工程师并不是一个专业编程工程师CONTROL ENGINEERING China版权所有，往往是从事机械、汽车电子、生物等方面的工程师或是一个老师、一个搞研究的科研人员，我们在努力为更多的客户提供更专业的服务。泛华测控DAQ事业部自成立以来，从多方面为用户提供附加的增值服务，例如，测试软件的开发，整个测试系统的搭建以及用户培训。通过这些增值服务使用户在NI数据采集产品基础上更加快速、便捷地搭建自己的测试平台，掌握测试环节和测试方法。

　　IIA：葛飙经理，请您从销售方面谈一谈泛华测控在国内的成长，取得了哪些成绩？今后泛华测控将怎样加快在中国市场未来的发展。

　　葛飙：我们主要是通过LabVIEW生动的演示，展现它的方便、快捷操作方法，我们通过不断地给用户介绍DEMO来打开这个市场，让用户自己动手来学习，这个是比较好的方法。我们推广市场一是给用户做DEMO，二就是去院校推广，收到比较好的效果。 
就成绩来说，我们跟NI共同发展，势头很好。从1997年以来我们每年以30％的速度增长，公司业务也随之扩大，现公司已有100多人，在全国设立了7个办事处，在未来我们还会增设更多的办事处。