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当然CONTROL ENGINEERING China版权所有,这样的局面正在改善,中国出口商品的产业升级是个趋势,市场国际化也是必然的。像今年4月的汉诺威博览会上,就出现了像浙大中控、东土电信、上润、北京和利时等我们已经熟悉的面孔。如果加上电机、轴承、电器等类别的公司,官方统计数据是247家。
作为跨出国门的第一步控制工程网版权所有,但也不仅仅是第一步,如何有效进行类似参加展览会这样的市场推广,是大家面临的一个共性话题。笔者对此有一些建议:
■ 准确选择合适自身的推广方式。企业实力有强有弱,产品也多种多样;覆盖的行业、针对的区域、销售的模式都不
■ 尽量在内地寻找到可靠,能流畅沟通,同时也对海外市场有一定了解的咨询伙伴,如协会、商会、媒体、咨询机构等,他们能够提出一些有用的建议,甚至可以为你定制完整的海外推广的模式。另外控制工程网版权所有,有条件的话,成为国际一些权威组织的会员也能获得很多信息。
■ 尽量选择主流的市场推广工具,不管是展览会、网站,还是杂志与报纸。主流的市场推广工具虽然投入可能会大一点,但性价比却会高很多,并且也更可靠。顺便提一下,据笔者了解情况,国外很多主流展览会、杂志等的性价比其实比国内还要高,并不是高高在上的。
■ 如果您是中小企业的话,可以关注一下“中小企业国际市场开拓资金项目”。这是中国政府为推动中小企业开拓国际市场而成立的一个资金援助项目。企业在参加展览会、网站建设、广告投放、国际认证等领域的支出都有可能得到政府一定比例的补贴。一些地方政府也设立类似基金。
■ 即使足不出门,一些交易网站也能带来意想不到的收获。像中国本土的环球资源网、中国制造网、阿里巴巴在海外都有一定影响力。海外贸易平台,笔者推荐www.kellyresearch,这是Reed(www.reedbusiness.com)旗下面向全球制造业/工业市场的产品、供应商搜索引擎,近些年成长很快,被誉为“全球制造业领域的Google”。对了,它还是免费的。当然CONTROL ENGINEERING China版权所有,您也可以投入广告。
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曹炜,davidcao@idg-rbi.com.cn