盘点ERP：理性中充斥浮躁

　　 “目前国内ERP市场‘跑马圈地’尚有较大空间……”、“ERP市场将永远不会饱和”、“ERP软件的市场需求是巨大的……”所有这些说法，更像是企业自我安慰的退路。

　　恐龙时代未终结

　　纵观2005年，ERP软件市场的增长速度似有放缓。去年末，关于中国ERP市场占有率谁是龙头老大，用友和金蝶争得面红耳赤。而今年，速达、顺和达、博科、金算盘等更多小型提供商发展壮大。

　　长时间以来，在国内ERP 市场中，跨国公司、本土企业各占半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角；而在中低端市场www.cechina.cn，各国本土企业都占有明显的市场优势。但2005年，这一典型格局也被打破。

　　用户最直观的感受就是，ERP项目的价格一路下跌，早期的上千万的单子如今已无处寻觅。而厂商体味最深的莫过于市场远没饱

和，但利润却慢慢变薄。

　　究其原因，一是增长放慢，对市场占有率的争夺加剧；二是竞争趋于强调成本和服务；三是国际竞争加剧，国际厂商加大进军中国市场；四是总体利润下降www.cechina.cn，用户不再一掷千金；五是最无奈的产能过剩。

　　老中青三代夺食

　　多年以来，在国内ERP市场中，跨国公司、本土企业各占半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角。而在中低端市场www.cechina.cn，本土企业占有明显的市场优势。2005年这一格局逐渐松动，ERP厂商较以往更加务实，但是务实并不代表这些企业的沉寂，所有厂商展开了一轮细分市场争夺战。

　　在细分市场的同时，ERP厂商内部也纷纷展开了相应的资源及组织结构的重整。SAP携合作伙伴高举中小企业应用(SMB)的旗帜、浪潮通软力推“分行业ERP战略”、金蝶则全面铺开针对年营收在1000万元以下的小企业市场销售，向行业细分进军、而用友则致力于五大领域与六大行业的纵深发展。

　　细分表面上看是大势所趋，其实是厂商在市场竞争加剧后的无奈之举。

　　价格战有打有看

　　浪潮集团高级副总裁王兴山就ERP价格指出，一般情况下面向中小企业的一套完整的ERP软件要20-30万元左右，但是现在市场上已经出现了1、2万元就能“拿下”的ERP软件。

　　在外界看来，这种低水平层面竞争会导致两败俱伤，最终吃亏的是中国软件产业。仅抱怨小企业增加而导致恶性竞争加剧是不全面、不客观的，企业用户也应承担一部分责任。

　　在ERP“价格屠夫”速达把价格降低到千元之后，另一“屠夫”顺和达显然不甘示弱，率先回应市场，启动代号为“白菜风暴”行动--从几百元到几十万元的20余种产品的全线降价50%，降价后最低产品只有140元，再次打破价格底限，成了名副其实“白菜价格”。

　　据悉，实施“白菜风暴”以来，已有50多家著名厂家分销商主动转投顺和达阵营，业绩斐然。如此大幅度的降价行动让业界震惊不已，此次风暴也席卷了整个中国管理软件市场。金算盘、新中大、速达等国内知名管理软件供应商均在今年加大市场促销力度。

　　“上ERP是找死，不上ERP是等死。”

　　北京市三露厂、哈尔滨医药集团、广州标致汽车公司、河南许继集团这些ERP先驱都曾经因为各种原因在项目上马中倒下。

　　正是在这种特殊北京下，就有了像“卖大白菜”一样卖管理软件的价格雪崩。用速达软件董事长岑安滨的话说就是：“盒装的软件就像购买平常的音像制品--便宜，而且我们针对的是80%以上的中小企业市场。中小企业花几百元尝试一下管理软件，即便失败了，总比花几十万强。”

　　既然怎么都是一个死，的确还不如买一个便宜的。对于某些中小企业而言，ERP似乎只意味着漫长的实施周期和昂贵的价格，而没有实际的帮助。这正折射了“大软件小应用”现象，过于完整和细致的ERP解决方案对中小型企业不能发挥实际效能。而这样的情况在前几年的ERP市场并不少见，05年亦是如此。

　　共推第三次浪潮

　　国外ERP厂商迅速通过全球整合向更大的市场拓展，而与此形成鲜明对比的则是多数国内ERP厂商仍在“成长期市场”中的苦苦摸索。

　　2005年

图说工控