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中国变频器市场品牌认知与市场需求

作者:本刊编辑部, IMS Research2009.08.28阅读 11975

  由本刊和IMS Research联合举办的“中国变频器市场品牌认知与市场需求”调研活动CONTROL ENGINEERING China版权所有,为变频器厂商和各相关单位提供了最贴近客户和市场需求的一手资料。
  此项中国变频器的用户市场调查是本刊和IMS Research的合作项目。该调查通过超过700个受访者对变频器市场的回馈,对中国变频器市场做了深度的分析,其中包括用户对国内主要变频器品牌的认知度,用户对相应的产品供应商及其产品质量的看法和影响用户选择变频器品牌的主要因素。
  本刊和IMS Rese-arch对受访者就国内市场上较为常见的二十余个变频器品牌进行了认知度的调查。在认识度的问卷中,受访问者被要求选择他们最为熟悉的3个品牌,并将这3个品牌按熟识程度进行排名。在第一熟识的品牌中,排名第一的是ABB,约有1/3的受访者表示对ABB最为熟悉。第二位是西门子,大约17.4%的用户对西门子最为熟悉,而在第二熟识的品牌中,西门子却以16.0%的受访用户比例排名第一,超越了ABB(12.8%,排名第三)。这次调查的结果显示,西门子可能是ABB最有竞争力的潜在替代品牌。此外,三菱(第一熟识9.8%,第二熟识14.3%)、富士(第一熟识9.

0%,第二熟识7.0%)、施耐德(第一熟识7.7%,第二熟识8.7%)则是受访用户在调查中提到较多的3个品牌。

变频器品牌认知
最熟悉的3大变频器厂商品牌结果,其中,ABB是最为用户熟知的品牌,西门子紧接其后CONTROL ENGINEERING China版权所有
成为可能作为ABB最有竞争力的代替品牌。图片来源:Control Engineering 和 IMS Research

  在使用方面,以ABB、西门子和施耐德为代表的欧洲品牌形成中国变频器市场的第一梯队,使用这3家变频器产品受访用户几乎占有所有受访者的一半的数量(45%)。位于第二梯队的是日本品牌控制工程网版权所有,以三菱与富士为代表,它们的用户占了所有受访者的15%。 剩余的40%的用户分别由其他的22家公司所占有。
  为何欧洲品牌的供应商能够占据中国变频器市场近一半的份额呢?用户对于产品和供应商的看法或许能够解释这个现象。虽然亚洲公司制造的产品通常在价格方面更具有竞争力,但是他们的欧洲同行们却更普遍地被认作为“行业专家”,同时许多受访用户也认为欧洲公司的变频器产品具有一流的品质。品质与行业的专业性或更不如说是这些用户的观念成为了品牌选择过程中最为重要的原因,它们对这些在中国市场中欧洲品牌的成长产生了积极的影响。
  在产品印象方面,各种品牌的不同特性也凸显出来。例如,受访问者对ABB这个品牌的感知通常首先是“品质优异”或“行业专家”,而台达品牌在受访者心中的第一印象则为“性价比高”。
  对于受访者来说,37.8%的用户回答说他们通过企业指定选择特定品牌。18.1%的用户表示通过项目招标方式选择品牌www.cechina.cn,16.7%的用户是通过原始设备制造商选定品牌。然后分别是通过设计院选定品牌(12.6%)和通过系统承包商选定品牌(10.2%)。可以看出,大约有一半的最终用户并不自己选择驱动产品。
  当被问及什么是购买某一品牌产品的最重要因素时,受访者对不同方面(前期习惯使用、上层经理决定、品牌知名度、售前支持、已有成功应用、价格、及时交付、售后服务、产品功能强大或满足需求的能力、产品稳定可靠)按重要性程度进行了由高到低的评分(2分代表最重要因素控制工程网版权所有,负 2分代表最不重要因素)。其中,用户购买变频器时考虑的最重要单一因素是产品是否稳定和可靠,得到了1.89分。提供良好售后服务的厂商也可能获得用户采购时的青睐,该因素重要程度得分为0.79。强大的产品功能和满足需求的能力也被视为采购时与售后服务同等重要的因素。用户调查显示,他们不太可能仅仅因为前期使用习惯就决定继续购买该品牌,前期使用习惯因素重要程度得分为-0.78。另外,负责变频器采购任务的受访者认为,来自更上层经理的影响因素并不重要(得分为-0.36)。

购买某一品牌产品的最重要因素
购买某一品牌变频器产品的最重要因素。其中,提供良好售后服务的厂商能获得用户采购时的青睐。
图片来源:Control Engineering 和 IMS Research

  当问及受访者在选择变频器时什么是最重要的技术参数时,力矩控制和节能运行控制是受访者认为最为吸引人的因素,其比例分别占到27.8%和25.2%。

选择变频器时的主要技术考虑因素
选择变频器时的主要技术考虑因素。其中,力矩控制与节能运行控制被用户提及最多。
图片来源:Control Engineering 和 IMS Research

  对节能运行的强烈需求的结果不足为奇。在2005年,中国政府宣布了一项雄心勃勃的计划,努力实现2010年单位GDP能耗比2005年降20%的目标。其中的一项重要举措是实施“千家企业节能行动”。1008家企业将作为节能的重点企业,将在5年内节能1亿吨左右标准煤设定为节能目标。
  有趣的是,此项调查进行的2008年正是全球

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