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施耐德:我们能提供的不仅仅是单一的变频器产品

作者:CEC 张曼利2013.12.09阅读 9024

  随着我国“十二五”规划的展开,在国家政策扶持及市场的驱动下,国内的工业制造业也开始了大规模的产业升级及转型,工业经济的增长方式慢慢地发生变化,变频产业作为工业制造业中吸附程度相对较高的产业,面对整体经济环境和市场环境的变化,也开始逐渐发生变化。其变化究竟如何?怎样应对这一变化?百家争鸣。带着这些疑问,CEC记者采访了施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁Alain Dedieu。
  Alain先生首先开门见山地向记者介绍了施耐德变频器业务在全球的使命和战略。施耐德电气在全球最主要的目标是成为能效管理专家,变频器的使命是成为全球电机控制解决方案的专家,安全、可靠以及高效地利用能源,帮助用户实现创新、简约和卓越运营。施耐德电气需要提供给客户最有效的系统解决方案,同时需要在它的全生命周期内,提供一个能够降低成本,甚至能够进入类似于像资产管理这样比较先进的技术系统解决方案内置性的、嵌入性的产品CONTROL ENGINEERING China版权所有,这是施耐德电气变频器的战略目的。概括言之,施耐德希望能够提供给客户一种系统性的解决方案,不仅仅是提供一个产品。

 施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁Alain Dedieu

  采访中,Alain用变频器销售台数及销售额等数据(此处记者隐去具体数字)向记者说明了,施耐德电气变频器2013年在中国继续保持良好的增长势头。他解释到,一方面,这得益于“双品牌”的运作模式,有施耐德电气这个品牌的应用,同时也有利德华福的。另一方面得益于整个施耐德电气的销售体系和运营体系的完整性,变频器在其中是很重要的部分,这是第一个增长的助力。此外,整个产品的体系改变也是施耐德电气变频器业绩增长的助力。体系改变这一块,CEC记者了解到,施耐德电气整合了一个新的组织China Automation(中国自动化),是在工业事业部下,针对中国为全球新经济体服务的一个组织结构,其第一款产品就是从变频器起步的。这个组织结构产生的产品www.cechina.cn,有四个最重要的点:第一满足客户真正的需求;第二易用性;第三可靠性;第四是适用性。这四点是施耐德电气变频器的立身之本。
  未来施耐德电气变频器业务要继续增长,有三个具体点Alain认为是施耐德电气需要继续投入的。
  第一,创新,不仅仅是技术上的创新,同时要解决客户的问题,甚至是基于客户在他的业务当中,或者他的机器全生命周期的管理当中所存在的问题。
  第二,要缩短从研发到客户的时间。这是最重要的一点,也是为什么施耐德电气在中国设立自己的研发中心。这个研发中心会根据中国用户的一些需求来量身订作,并且能够迅速地把这些需求传递或者实现到生产体系当中去,这也是施耐德电气China For China战略(中国原创)的一部分。
  第三点,继续结合施耐德电气全球或者说是全中国的节能增效解决方案,把变频器置于解决方案当中,这是一个很重要的发展机会。施耐德电气希望不仅仅给客户提供一个产品。Alain举例说,施耐德电气在两年前发布了很重要的举措,发布OEM自动化解决方案CONTROL ENGINEERING China版权所有,这个解决方案是一个打包的方案,给客户提供的不仅仅是单一的产品。这样,当整个市场下降的时候,施耐德不会因为单一的产品下降CONTROL ENGINEERING China版权所有,而导致整体业绩下降。
  CEC记者相信,施耐德电气变频器业务的发展战略以及策略一定是基于其对变频器变化趋势判断的一种应对。“服务是我们一个很重要的方向。对施耐德电气来讲,创新里面很重要一点,是让变频器不仅仅成是一个产品控制工程网版权所有,而是能够为客户进行资产能源管理。如果把机器看成是客户资产,施耐德希望变频器能够在机器的高效运营和能源管理中,给客户提供更多的参考数据。这里面就会涉及到给客户提供不同的服务。比如说可能机器一宕机,变频器就会迅速发出一个SMS到客户的手机里面,告诉他这个机器宕机了。这些很简单的细节加起来,就是施耐德电气服务的方向。比如,最近基于系统工程变频当中,施耐德电气推出了远程的维护和管理服务,这是基于云技术的一种服务。施耐德电气可以不用去现场,远程的对客户的机器进行维护保养,或者做一些诊断。又比如,施耐德电气最近也对整个变频器的一些软件做了改进,能够帮助跟周边设施的连接保持同步性,包括SCADA软件,还有周边很多跟变频器有关的能够连接的设施,保证同步的一致性和兼容性。”被问到施耐德电气认为的全球变频器发展趋势,Alain这样总结:“定制化也是一个方向。对于新中国或者新经济体国家,整个市场和特征是不一样的。施耐德电气在中国设立研发中心,就是希望能够为这个市场设计出适合的产品。客户化定制非常专业,是基于单个或者一个行业的客户,施耐德电气未来应该会往客户化的路线上投入更多力量。”
  在与CEC记者交流过程中,Alain先生反复强调,施耐德电气的目标不是只给客户提供便宜的产品和便宜的价格,最重要的是要把更多的价值带给客户。施耐德电气能够提供的不仅仅是单一的变频器产品,还可以将变频器置于解决方案中,在节能增效、节能管理的趋势和背景下,让产品价值发挥到最大。
  受益于节能减排、绿色环保等观念的拉动,CEC记者认为变频器作为变频调速领域内的重要设备,在未来一段时间内市场潜力是巨大的。企业能否更好的在这一机遇中获利,迎合用户多样化的需求以及尽可能地发挥变频器节能性能是两大关键因素。

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