在研华WPC第二天的全体会议主题演讲上，研华总经理何春盛表示，不喜欢人家总说研华是著名的IPC（工控机）供应商控制工程网版权所有，而希望是将品牌定位到智能地球的推手，物联网的应用方案提供商。研华有能力、有信心全身心地投入到广泛的新生物联网的广阔市场中去。当天智慧地球的提出者IBM公司代表，IBM中国研究院负责人 Thomas Li先生较为完整地介绍了IBM对智慧地球、物联网、云计算概念的理解和分析，而从本人和研华董事长刘克振处了解到，研华和IBM都要为建设智能地球（或称为智慧地球）而努力，但二者其实出发点及优势各有不同。IBM是传统IT顶尖厂商，其更善于从物联网层级中从上而下地进行业务；研华恰恰相反，是工控专家，从下而上的推进物联网建设更显得是顺势而为。记者在和科技大学知名物联网专家王学良教授的交流中也了解到，我国政府非常重视物联网的建设，正是因为看到了此新型产业对中国国家发展的战略意义。研华能早入手，早和客户接触并即时满足客户不断扩大的物联网需求，必将在此蓝海中占得先机。研华董事长刘克振对于研华物联网业务的发展策略简洁有力，他对我说；“研华未来业务将坚定不移地专注在物联网业务上。”刘对物联网市场的预期显得非常乐观，他说，在未来2-3年内，物联网业务将突飞猛进，呈现爆发式增长。当记者对此论断将信将疑时，刘克振先生说：虽然看上去物联网的蓬勃发展还要有很长的路要走，但其实我们和目标之间已经没有任何重大的障碍或挑战，物联网的推广应用会随着国家政府的推动，一旦启动起来就将成为燎原之势。我们要做的就是抓住这个机遇。
        TI:德州仪器（TI）首席科学家方进（Gene Frantz）先生在演讲中阐述了自己对物联网概念的最新观点。并将物联网的整体架构分为云端、万物（Clutter）和链接这二者之间，实现双向通讯的信息管道的三分框架。而创新将被性能、价格和功耗三大因素同时影响CONTROL ENGINEERING China版权所有，同步驱动云和万物两端的技术发展。

        TI:德州仪器（TI）首席科学家方进（Gene Frantz）先生在演讲中阐述了自己对物联网概念的最新观点。并将物联网的整体架构分为云端、万物（Clutter）和链接这二者之间，实现双向通讯的信息管道的三分框架。而创新将被性能、价格和功耗三大因素同时影响CONTROL ENGINEERING China版权所有，同步驱动云和万物两端的技术发展。
        IBM:IBM副总裁，中国研发中心负责人，IBM GCG的CTO，Thomas Li先生在大会上介绍IBM的物联网业务时，强调了物联网的三大特征，即以客户应用驱动，从设计、实施到运营段的可业务发展持续性，和建立转变工业中的生态系统。在Thomas Li先生的本次讲演中，特别提到了IBM对其物联网参考性架构（IoT Reference Architecture）的调整，此次的重要调整被称为IBM 智慧地球方案架构的2.0版本（见下图）。  

IBM:IBM副总裁，中国研发中心负责人

         从捕鱼到养鱼
        “AOnline业务对于研华而言至关重要，我这些天，天天都在参加这个项目的各种会议活动。”研华董事长刘克振在公开演讲中谈到。CALL CENTER（呼叫中心）当然不算什么新概念，但对于工业自动化领域CONTROL ENGINEERING China版权所有，还并非每家企业都有的常态业务模式。据称，研华新推的在线业务AOnline已经在北京、上海小有成就。其目标客户针对各地经销商覆盖不到的偏远地区、中小型企业甚至微型企业等。研华总经理何春盛在媒体见面会上对此解释说：目前不仅在中国，而且在全球范围内，销售成本大幅上涨对企业而言是一大心病，而从用户的角度讲www.cechina.cn，大家很希望从销售那里了解到足够多的信息，但又对销售抱有回避的矛盾态度，在线业务则能很好的解决这类问题。董事长刘克振将这种新业务模式比喻为“从捕鱼到养鱼”策略的转变。将偏远、中小型用户养成潜在、面向未来的大型客户，和客户一起成长就是这种策略的基本出发点。而经销商参与此项目的可操作性目前还处于实验性阶段，如成功，将会大范围推广。
        就研华中国区AOnline负责人介绍，研华将通过在线的技术咨询和应用问题讲解，给潜在用户提供更多的信息或咨询。所有在线业务人员都有足够经验，并通过相关技术认证才能上岗。