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研拓自动化:加大高端代理 主攻7大行业

作者:www.cechina.cn2011.03.30阅读 4115

        杭州研华拓峰自动化技术有限公司(以下简称研拓自动化)是研华(中国)与浙江拓峰科技成立的合资公司。研拓自动化除了基于研华产品在专注的行业机械自动化相关运用外,同时也代理或集成第三方的产品。在2011年中国广州国际工业自动化技术及装备展览会(SIAF)上,研拓自动化主要展出了三台行业专业控制系统设备:一台喷胶机的控制系统;一台应用在雕刻机、点胶机的控制系统;一台机器视觉的控制系统,可以广泛应用于大部分电子产品的终检。


        杭州研华拓峰自动化技术有限公司 副总经理 李国忠

        杭州研华拓峰自动化技术有限公司副总经理李国忠先生表示,研拓自动化在一些行业拥有比较成熟的行业解决方案,比如弯管机解决方案、LED生产设备、太阳能电池生产设备、激光打孔的解决方案CONTROL ENGINEERING China版权所有,都有成功案例。研拓自动化同时提供客制化服务,曾经成功完成LED固晶机客制化软件服务。

        2010站稳脚跟  2011主攻7大行业
        2010年研拓自动化完成了公司经营重心调整,正式转向行业解决方案,营收比2009年增长了15%。李国忠先生称:“2010年公司体质调整初见成效,站稳脚跟并开始获利。在绕线机、弯管机方面我们获得了持续的订单,3个半月时间成功开发出太阳能电池自动喷胶机,帮助合作伙伴获得大量订单。这些都是研拓自动化2010年收获的成果。”
        关于2011年公司经营方向规划,李国忠先生同样表示信心满满。2011年研拓自动化除了原先发展的绕线机、弯管机、喷胶机之外,将再重点发展7大行业业务控制工程网版权所有,分别为:LED行业、太阳能行业、半导体行业、激光行业、平面显示器行业、印刷电路板等行业生产系统,以及希望有所新突破的纺织生产装备方向。“2011年我们将推出纺织生产设备的新产品。纺织工艺有绣花、编织等多种,纺织生产设备同样具备多样性,新的产品基于DSP,数位处理器直接建制在运动控制板卡上,可以很弹性地将工艺软件写在上面,执行效率高。”
        加大高端代理力度   建立直效行销组织
        2011年,研拓自动化将在三个方面完成战略调整。
        首先,加大高阶产品的代理力度。“2011年除了研拓自有产品在7大重点行业的销售外,我们还会加大国外高端产品的代理力度,为客户提供更完整、更广泛的产品选择。比如,LED固晶机解决方案中,中低端产品主要来源于研华、研拓,欠缺的高阶产品则采用以色列的代理ACS Motion产品www.cechina.cn,配以客制化的软件,从而为客户提供高阶解决方案,保证了速度和精度。”
        其次,加大软件及技术能力的布建,投入大量资本在杭州技术团队总共布建8-10位软件开发及技术支持人员。“技术服务化方面,根据过往经验的积累,我们将与合作客户建立软件协同开发组织CONTROL ENGINEERING China版权所有,减少专案失败的几率。”除了华东地区,研拓自动化还在北京、深圳建立了售后服务据点,增强人力和技术服务。
        最后,建立直效行销组织,实现销售突破。2011年研拓自动化将改变销售策略控制工程网版权所有,针对7大重点行业的潜力客户,通过电话、网络直接和客户先期沟通,对于方案有意向的客户再交由行业销售人员后续接洽,加快商机洽谈的效率。

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