一个有志向的民营企业不能只满足于在中国市场称雄，更要努力谋求在世界经济大格局中的一席之地
        网络歌曲《狼爱上羊》，是中国民营企业家、中国企业500强之一的德力西集团创始人、董事长胡成中最钟爱的歌曲之一。2007年11月1日，在德力西集团与世界500强企业施耐德电气合资成立德力西电气的开业庆典上，他演唱了这首歌。两年之后控制工程网版权所有，2010年1月10日，他在中央电视台财经频道《对话》栏目接受访谈时，唱的还是这首歌。这歌词实在是唱出了胡成中人生中难以忘怀的一段创业之旅。
        施耐德是头狼 德力西只是只羊
        2005年末，生产基地在温州的德力西集团，其电气产品已经占领中国低压电气市场近五分之二的份额，产品的技术水准则因连续被神五、神六、神七飞船采用而获公认。就在这一年，集团创始人、董事局主席兼CEO胡成中作出了一个备受争议的决定：与世界500强、全球低压电气领袖企业施耐德电气合资，成立德力西电气。
        胡成中至今依然记得当时他所承受的压力：德力西集团虽然也算国内著名的民营企业，获得过中国制造业几乎所有的荣誉，但在集团和业界一些人看来，和施耐德电气比，施耐德是头狼，而德力西只是只羊。与施耐德电气合资，无疑是与狼共舞，弄不好就是把羊送入狼口。但胡成中不为所动，他想的是企业的未来发展，想的是施耐德电气在低压电气领域有全球最好的管理、最好的市场网络，而这正是志在高远的德力西所最需要的。胡成中说，与狼共舞可能是羊入狼口，但是我们为什么不去争取与狼共舞、让羊变得和狼一样健壮呢？
        合资并非一厢情愿。时任施耐德电气亚太区总裁的施瑞修，这样解释施耐德电气寻求与德力西合资的理由：对于施耐德电气来说，中国是一个巨大的市场，寻求与德力西合作，是施耐德电气全球发展战略的重要组成部分。德力西集团是中国低压电气行业最大的厂商之一，在国内有很强的销售网络，这固然为施耐德电气所注重，更重要的是，德力西集团有着发展的真诚愿望。说来有趣，判断德力西真诚的依据之一竟然是喝酒，“一些中国人和我们这些老外喝酒，总是想方设法把我们灌醉，并以此为荣。胡先生从不作假，他只是想让我们喝好，和这样人的合作令人放心。”施瑞修说。
        合作的愿望是真诚的，而谈判的过程则因双方的坦诚而变得无比艰难。从股权设置、人员分派、产品品牌到企业管理CONTROL ENGINEERING China版权所有，双方常常陷入僵持。起草的文件一大堆，一个框架协议，几十个附件，叠起来比一个人还高，光盖章四个人就盖了一整天。施瑞修回忆说，我们和德力西的谈判是我一生中最漫长的一次谈判，前后进行了110多次。在那段时间里，我和胡成中在一起的时间，远比我和夫人在一起的时间长。胡成中的感受更为深切：“有时候我都快崩溃了，如果不是为了企业的发展，我真的不想再弄下去了。”
        现任施耐德电气中国区总裁朱海是施耐德电气派出的主要谈判代表，签约那天凌晨发生的事他至今仍历历在目。“合资签约前的那天夜里，所有合约都已打印好，距离签字只有几个小时了控制工程网版权所有，突然发现有一个附件还没有得到确认。施耐德电气CEO等高级管理人员正在从世界各地飞往温州www.cechina.cn，施瑞修也已在新加坡机场转机，他打电话问我还要继续飞吗？我说：飞吧，我来做工作！这工作一‘做’就是几个小时，德力西的一位代表一时激动，拿起桌上的一个水杯就向会议室的墙上砸去。”直到凌晨4时CONTROL ENGINEERING China版权所有，双方代表才达成一致。这是签字前的一个小插曲，马拉松式的谈判，最终在解决了这个问题后尘埃落定。
        在两年多艰难的谈判中，合资双方真诚相见，把所有的争端都放到了谈判桌上。正是这种真诚奠定了双方合资的坚实基础，也成就了合资企业的未来。
        平等乃成功之本
        施耐德电气与德力西集团合资成立的德力西电气，在