“这是低碳生态医院。”杜德利翻出一张图片。
        “这是低碳生态小区。”杜德利再翻出另一张图片。
        待到一系列的图片翻完，杜德利双手撑桌对记者表示：“我们提供低碳生态城市综合解决方案，不仅要为一栋建筑、一个家庭设计低碳方案，还要为一座城市提供解决方案。”
        杜德利，德利国际新能源控股有限公司总裁。他的公司于2005年3月在美国纳斯达克上市，是中国光热行业的第一家美国上市公司。
        2009年起，“综合解决方案”几个字，越来越多地出现在了太阳能企业的对外宣传中，大到企业的口号，小到老总的名片。
        在这个变化的队列中，有皇明，有德利，还有光伏龙头无锡尚德、光热名企四季沐歌。他们有的把这叫“转型”，有的叫“调整”，还有的称这是“回归”。但不管如何定位，可以肯定的是，太阳能行业的领袖们正在逐渐转身。
        被迫的主动转身
        作为行业龙头企业控制工程网版权所有，转型少不了皇明。
        “你说皇明是制造商？是，也不是；你说皇明是安装服务商？是，也不是；你说皇明是建设咨询商？是，也不是……”一长串文字游戏过后CONTROL ENGINEERING China版权所有，黄鸣对本报记者下了一个最终结论：“我们要做综合解决方案供应商。”
        所谓综合解决方案，与传统的制造业相比，更类似现代服务业。它强调根据客户的需求来制定节能减排及新能源应用方案。客户可以是一个企业，也可以是一家开发商，也可以是一所学校，甚至可以是一座城市。
        如何成为综合解决方案供应商？多数企业想到了地方政府，即当前“低碳城市”热潮。
        “目前，德利与中国4个城市展开合作，进行低碳城的建设”，杜德利对记者表示，“城市东西南北都有，既有省会城市，也有二三线城市。”据悉，今年6月之前CONTROL ENGINEERING China版权所有，德利便会正式对外宣布这些项目。
        据记者了解，目前皇明的太阳谷已经接待了不少来自各地的市长考察团，重点是开展低碳城市的建设合作。王石也派出了一个万科考察团来考察皇明开发的新能源应用示范小区。
        除这两家之外，很少有企业直接宣称要做“城市的综合解决方案”，它们更多的选择一栋具体的建筑、一个具体的小区，提供光热利用、光伏发电或者两者结合的解决方案。
        北京四季沐歌太阳能技术有限公司走的便是这样的路线。它成立于十年前，早在三年前提出要做“热利用解决方案”供应商。到如今www.cechina.cn，它已在全国建设3000多个样本工程，累计10万吨热水量的供水量。
        “这几年，每年的销售量以80%-90%的速度成倍增长。”该总经理张晟耀向记者介绍。
        从转型中获利的企业，不止四季沐歌一家。转型后的第一年，德利国际便实现销售3700万美元控制工程网版权所有，净利润达到7％左右，盈利额为250万美元。
        在业内分析人士看来，这样的转型是企业的主动升级，也是大背景下的被迫之举。
        东海证券高级研究员陈鹏分析，随着整个经济结构的调整，所