外资优势明显 ABB 西门子处引领地位
凭借多年技术积累,以ABB、西门子为代表的外方独资企业,在国际电工、电力行业确立了其引领地位。在高压开关领域,这几家企业在特殊参数、设备小型化、复合绝缘应用等方面也呈现出许多优势,这也让它们在高价位的高端市场占有一席之地,保持了相当数量的固定客户和相对稳定的市场价格。不过,受近年国际、国内经济环境的影响,我国市场的大量需求吸引了全世界设备制造商的眼球,以阿海珐、西屋电气等为代表的外
中外合资企业可谓后起之秀,以镇江伊顿公司、西电三菱公司等为代表的企业,由于市场应对方式灵活,可持国外品牌参与门槛较高的中高端项目投标,又能以等同于国产品牌的价位承接项目,呈现出市场竞争能力强的态势。合资企业的发展方式,目前被大量欠缺竞争优势的国内成套企业所青睐,成为部分企业提升竞争力的一条捷径。短期看,这些企业对国内企业冲击很大,但从长远来看,此类企业并无坚实的技术消化和后续研发。因此,合资企业生命力的持续期有待观望。
以江苏大全集团、正泰集团等为代表的民营企业CONTROL ENGINEERING China版权所有,借助周边有利的零部件区域配套优势,以及相关人才及劳动力高度密集的特点,不仅有效地降低了企业运营成本,还充分利用产品价格优势,在国内中、低端市场站稳了脚跟。但此类企业受利益驱动较大,往往是多头发展控制工程网版权所有,多产业涉足,在集中精力进行专业技术提升方面还要进一步加强。
以天水长城开关厂有限公司为代表的国有独资企业,一方面致力于国外开关成套设备的技术引进消化,同时不放松自主产品的研发推广,在产业配套环境较差的地区控制工程网版权所有,凭借成熟的技术、可靠的产品和及时的服务,确立了产品高性价比的市场定位,在国内开关行业处于强势地位。
市场需求方结构分析
以发电、石油、石化、钢铁、冶金为代表的传统基础行业,在环保、产业布局、行业调整的大前提下,面临着超临界发电、大炼油、大乙烯和钢铁、冶金产品价格大幅波动等复杂情况,产品需求明显向两级化发展,超临界发电、大炼油、大乙烯项目因资金来源、设备配套及开关设备所占比例相对较小等多种因素影响,基本定位为合资及以上品牌;而钢铁、冶金行业在产品选择方面更注重业绩和价格控制工程网版权所有,对设备生产厂家的门槛有所调低。
以电力为代表的大范围、大需求行业,由于区域内参与企业比较集中、设备需求量较大且需求长期稳定,使参与厂家间价格竞争十分激烈。
以铁路、公路建设为代表的国家政策型行业,应时刻关注国家产业政策调整的各种信息,了解相关行业的发展周期,一旦步入良性增长期,设备需求量必然决定了其是不可忽视的一个重要市场。
以风电、水电、核电为代表的绿色产业,因环保概念成为将来长时期发展的朝阳行业控制工程网版权所有,市场需求潜力巨大,但针对此类行业还需在产品参数、形式上做有针对性的调整,比较适合有较强自主研发能力且资金充裕的制造厂家跟踪切入。
国内市场对开关成套设备的需求潜力之巨大是毋庸置疑的,行业的兴衰成败时刻发生着,在如此多领域、多层次的客户端市场,总有适合企业自身特点的消费群体。这些企业应从加强自身管理出发,做到细分销售市场,在有限的市场空间找到发