近来，由于受到经济危机影响，很多行业的增长有所放缓，甚至出现项目停工的现象。就工控自动化领头羊之一——研华科技中国区业务在08年第一至第三季度业务增长态势虽然良好，但在第四季度同样遭遇寒冬，业务量只能和07年同期持平。
        面对制造业目前遇到的困境，研华中国依然制定了今年业绩增长15%的目标。据罗焕城总经理介绍，相比08年第一季度，研华现在处于一个“爬坡”的阶段，15%的增长目前来看，将是一个很大的挑战。研华中国的重点策略是什么？信心又来自何处？
        产业电脑技术和应用新趋势
        罗总介绍道：“从整个产业电脑的发展趋势来看，小型化、低功耗、无风扇、多接口、高稳定性是未来追求的方向。随着超低功耗CPU技术的推出，促使研华进入很多之前从未涉及的行业，新的商机由此涌现，研华现在共有十余款搭载凌动CPU的产品，应用广泛。”
        此外，研华丰富的产业经验，可以根据客户的特殊需要，提供定制化服务。近期研华新推出专门为地铁行业提供多接口的专用机，最初也是源自于客户的特殊需要而逐步完善的。罗总表示：“对于研华而言，强项是产业面广www.cechina.cn，各种不同的行业都有所涉及。所以，哪怕有某一行业遭遇发展瓶颈，研华业务总体来看，依然能保持健康发展。”
        针对传统的工厂自动化、机床自动化等行业的发展疲软状态，研华预期今年的增长行业有四个：
        第一个是轨道交通、高速公路和智能交通等轨道交通行业，在政府4万亿扩大内需政策的促进下，将会有比较大的增长。
        第二个则是包括风电、太阳能在内的新能源行业，国内目前是刚刚起步状态，很多设备都来自国外厂商，研华加大了对此行业的关注力度。
        第三个主要的业绩增长点是环境监控行业，研华提供的整套环境监测解决方案，让客户能够方便应对不同的环境监测挑战。
        第四个则是城市信息化，包括公交站台、机场等轨道交通显示www.cechina.cn，这些都将是研华近年来全新的增长点。
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        笔者采访时留意到，与外界所听闻的不同，研华一直坚持通过渠道与客户达成合作，占总交易的90%。罗总特别提到今年对渠道管理的细化和优化措施，例如将原来的渠道经销商转型为行业经销商，通过培训、专人管理辅导等引导他们进入垂直行业发展，整合和发挥公司资源优势，增加其附加价值。
        另外www.cechina.cn，研华在几个选定的行业，如轨道交通、新能源、航空险、石油石化，设立专门的行业经理。“比如www.cechina.cn，轨道交通行业主要是由研华北京总体经营管理，同时在其它城市，如上海和深圳，都有专门的业务人员负责跟进。” 罗总举例说道。此外，通过“2009全国行业经销商招募”计划，在全国设立专门的行业经销商，研华还针对这部分招募进来的伙伴研华也会提供专业的团队来协助，促进其业绩增长。这样的良性循环，让研华在行业渠道发展得更为深入。
        多元并举促发展，产业深耕图创新。正是研华继续坚持推进Crossover Collaboration（跨界整合）策略，大力推进垂直行业的深耕措施，才能在金融海啸袭来之时，继续自己前进的步伐。