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王永谦 | 牛气冲天的质量管理软件

作者:www.cechina.cn2022.05.25阅读 263

  赫赫有名的家电企业伊莱克斯,来自瑞典斯德哥尔摩,跟同城另外一家并不算太知名的企业海克斯康有着巨大的差别。伊莱克斯5.2万员工,销售120亿欧元,无论员工人数和销售额,差不多都是海克斯康的3倍左右,人均产值也差不多,然而,海克斯康的市值是伊莱克斯的7.5倍,人均市值是伊莱克斯的18倍。 

  资本是最诚实、最敏锐的www.cechina.cn,知道把钱放在哪里才能够获取最大的回报。高出营业收入的那部分市值,是企业能够给投资人带来的潜在收益,也代表了资本对该企业未来的想象空间。这正是以三坐标工业测量产品且只有30年历史的海克斯康(成立于1992年),能把百年家电巨头企业伊莱克斯(成立于1919年)摁在地上摩擦的原因。
  燃热海克斯康,已经不是原来那个三坐标制造商了。经过不断吐故纳新和兼收并蓄,它早已羽化成蝶成为一家信息技术公司。
  创立之初的海克斯康,既没有三坐标产品更没有质量管理软件。当时的海克斯康,只是做换热器垫片、橡胶零件等产品www.cechina.cn,是一家典型的小微制造企业。
  海克斯康通过不断地资本运营和产品布局,陆续收购了大约200家不同类型的企业,不断补足自身产品线CONTROL ENGINEERING China版权所有,渐渐地变成了全球制造业所熟知的海克斯康。
  而在2005年,海克斯康收购了徕卡一个部门。徕卡的历史有200年,这样也让海克斯康的历史就由30年,瞬间就变成了200年。
  为什么要不断收购?
  大名鼎鼎的苹果公司,一直都是电子产品的标杆。每当有新品上市,都让很多年轻人趋之若鹜。海克斯康似乎名声不显,除了从事制造业相关的人,几乎不为广大群众所熟知。
  但是从市值营收比(市值/营收)看这两家公司,就很有意思了。苹果公司最新市值营收比大概是6.6(截止到2022年5月中,最新市值2.55万亿美金,营收3860亿美金),而海克斯康的市值营收比达到了7,超过了苹果。最高峰值曾经达到炫目的12.5。
  海克斯康是如何用43亿欧元营收支撑起300亿欧元市值的?
  答案很简单:收购、有远见的收购和懂行的收购。
  海克斯康正是通过不断收购开辟新战场,找到自己属意的“山水”,得以维持其平均每年10%的销售增长。
  海克斯康声称自己是数字化技术解决方案提供商,推动以质量为核心的智能制造。就是说海克斯康提供的不仅仅是硬件,更重要的是软件。或者是软件,才撑起了其300亿欧元市值。
  可以说,海克斯康30年的嬗变路径,就是从杂七杂八“垃圾桶”开始,成长为三坐标海克斯康,最后登顶为现在的数字化海克斯康。连续30年不断的收购,每年平均6~7家,海克斯康不仅仅是测量与数据分析的解决方案提供商,更是世界资本市场主要玩家之一,并且近20年的战绩特别辉煌。
  收购不难,连续不断成功的收购很难,不仅需要企业决策层有过人的胆魄,更需要一双火眼金睛以及贯彻始终的战略意图。
  其首席执行官Ola Rollén曾多次入选《哈佛商业评论》的“最佳表现CEO”名单,但也受到过股票交易市场的内幕交易的指控。
  质量管理软件的动向
  下面是近年来海克斯康的几起与质量管理软件相关联的收购案例:
  2015年,收购德国质量管理软件厂商Q-DAS,该公司的员工大约为100人,收购金额没有对外披露。
  而这也正是德国工业4.0最红火的一年。
  Q-DAS源于德国,德国的主机厂宝马和大众都是其最初的客户。由于宝马和大众首先开始用Q-DAS的软件,其配套的汽车零部件厂家肯定也会有很多选择Q-DAS的,这是无形的背书。
  一个发动机企业必然会购买很多加工设备,购买设备必然会牵涉到验收设备。而发动机企业往往要求设备商指定采用Q-DAS软件,来形成检测报告。这必然会导致这些设备厂商购买Q-DAS的软件。这种销售方式,通常出现在硬件销售中,在软件销售中并不常见。
  Q-DAS在汽车行业的权威性,由此可见一斑。
  而在2017年,收购德国Kronion公司开发的三维eMMA软件,该软件提供测试的原生三维数据,并且可以跟产品数据管理 (PDM)软件集成。该软件能用不同颜色在3D图上表示尺寸超差的程度,红色很严重,绿色ok等功能。这个公司员工只有区区15人,但却在技术缝隙里扎的很深。
  最令人吃惊的是,今年2月以12亿美元收购了美国ETQ质量管理软件。ETQ成立于1992年,拥有185名员工,收入只有6000万美元左右。居然估值12亿美元,这对于很多传统企业是难于理解的。
  12亿美金www.cechina.cn,对于一个销售额40多亿欧元的企业不是一个小数目,绝不会是一时冲动之举。那么海克斯康为什么花如此巨资进行收购,况且海克斯康也不是自己没有开发能力。
  实际上,ETQ提供了领先的基于SaaS的QMS(质量管理体系)、EHS(环境、健康和安全)和合规管理。ETQ的订阅收入,居然占比一半,也是惊人的数字。而这些,都是质量软件领域的新兴亮点。这是面向未来的投资。
  而实际上,在收购之前,海克斯康就和ETQ一直有着深度合作。这也让二者的整合,变得更加容易。
  那么,为什么不自己开发?
  2014年,海克斯康在中国开始组建质量管理软件开发团队,开发Smart Quality系统。
  随后,在国外也有团队开发质量管理软件,后来中外团队合并,并保留中国团队Smart Quality系统名称。
  但随后的2015年就开始了大张旗鼓的QMS收购之旅,这意味着什么?
  2014之后的8年期间,海克斯康陆陆续续收购了2个质量软件相关公司。到2022年,又花费12亿美金来收购了第三家QMS企业--ETQ,自己开发的不香吗?
  这个想法的假设前提是开发QMS很容易。或者像有些人想象的那样,用低代码分分钟就可以搭建起来了。实际上,质量管理软件,是跟行业密切相联系,绝非低代码技术就可以解决的。在细分领域,全球还没有哪一款质量管理软件,可以满足全部的企业要求。
  为了占领更多的市场份额,不断充实自己的百宝箱或许是一个选项。
  这三款被收购来的系统,各自关注的领域有所不同。
  -Q-DAS:计量数据统计分析。
  -eMMA:用3D显示零件测量数据。
  -ETQ :QA流程管理。
  不同行业,不同的规模,不同的管理风格,不同的运营方式,甚至是企业的不同阶段,需求都会有所不同,这一直是工业软件服务商无法回避的课题。为了应对这种纷繁复杂的市场,海克斯康的QMS百宝箱里就需要有不同的宝贝,这或许是海克斯康现阶段的解决方式。
  很多看似矛盾的背后,却是为了面对现实以及长远考虑不得不做出的选择。
  小记:看懂未来
  这些世界顶级工业软件玩家,其中汇聚了企业界的精英,经历多年的实战,花费了大量的真金白银,他们如何判断未来和采取什么策略?这一点非常值得我们思考。
  他们摸石头过河,我们可以免费看他们如何过河。但免费看过河也有缺点,会贻误时机。
  目前CONTROL ENGINEERING China版权所有,或许只有一些世界巨头关注到QMS未来的重要性,如QAD收购Cebos、霍尼韦尔收购Sparta、西门子收购IBS、PTC收购Arena、达索有QUMAS、罗克韦尔有Plex等。
  
  海克斯康只是比其他巨头收购了更多的QMS领域的软件,更加激进而已。
  质量的海水,已经开始激荡起来。质量管理软件,正是泛舟出海之时。
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