在中国开展业务，请站在中国的视角上。在很多人看来是十分浅显的一个道理。然而CONTROL ENGINEERING China版权所有，要在15年的时间内坚定不移地贯彻这一战略，执行这一理念，并不容易。对于魏德米勒，也不容易。在日前参加了魏德米勒扎根中国15周年庆典活动之后，笔者与魏德米勒中国总经理宛晨一样www.cechina.cn，也感受到了一丝感动的情怀控制工程网版权所有，与自动化无关，与自动化有关。

　　宛晨总经理对15年来的公司历程记忆犹新，平静之中有一些难抑的兴奋："魏德米勒15年的发展之路成就了一个与15年前完全不一样的魏德米勒。"15年来，员工人数的几何式增长、办事处的快速增加、销售额的高速增长控制工程网版权所有，直接叙述了魏德米勒在中国的成功。在产品领域，魏德米勒从接线端子专家到目前拓宽自己的产品线至PCB接线端子、继电器、隔离器（其中最新的WAVE TTA万能变送隔离器则刚刚获得本刊"2008年度编辑选择奖"）、电源、电涌保护器、重载接插件、接线盒、工业以太网、接口板等等广泛的产品领域；在行业应用领域，其解决方案和服务已覆盖中国的机械、电梯、电力、轨道交通、过程控制等重要的行业；在公司成长方面，2003年魏德米勒在中国成立了中国研发中心，所研发的产品已经扩大至电气联接产品和电

子产品等众多产品领域，并建立了亚太培训中心；魏德米勒苏州工厂自2003年成立以来，经过两次扩建，目前厂房面积达20,000m2，承担起了更多为中国乃至全球客户提供更多魏德米勒产品的重任，2006年，首款由非德国本部生产下线的一线拳头产品ROCKSTAR系列重载接插件就是在这里生产下线；同年，魏德米勒搬迁上海外高桥物流中心，面积扩大3倍；2008年，魏德米勒在中国的销售机构进一步扩大至13个城市，进一步涵盖长沙等中南工业重镇。

　　这一切的变化需要归功于："魏德米勒德国总部的全力支持、本土化策略、以客户为中心的发展原则、以行业为导向、坚持质量为本的经营理念、以专业化要求自己、不断的创新精神"，宛晨总结道，"而魏德米勒中国的今天，最核心的成功战略就是坚持一条本土化之路。"
　　本土化的发展过程本身是探索和实践相结合的发展道路。魏德米勒15年的本土化道路主要体现在：生产本土化、研发本土化、管理本土化、市场本土化和服务本土化。魏德米勒在苏州本土化生产制造基地，本土生产接线端子、重载接插件、电子产品等多个主流产品，提升了产品性价比；魏德米勒在中国有一个本土化研发团队，使魏德米勒的产品更能满足中国市场的需求控制工程网版权所有，"是本土化进程极为重要的一环"；魏德米勒有着一支稳定、出色的本土化管理团队，他们对魏德米勒在中国的发展起着重要的领导作用；魏德米勒中国有一个非常成熟的市场团队，使魏德米勒更贴近行业、贴近中国客户、贴近中国市场的产品需求；同时魏德米勒也坚持服务本土化，比如货物快速响应、客户反馈快速响应等等。
　　在中国开展业务，请站在中国的视角上。宛晨带领的魏德米勒中国团队，在过去的15年因此而获得了成功，魏德米勒继续扎根中国，续写未来辉煌，需要的仍然是这样的视角。