日前，笔者参加了一次由德国VIPA（惠朋）公司举办的合作商交流会议，颇有一些感触。应该说，VIPA是一家比较“特别”的供应商，其特别之处在于公司在德国起步时的创新性思路。20多年来控制工程网版权所有，德国VIPA从一家工程服务商到西门子PLC兼容模块提供商，再发展到如今的完整PLC及其芯片供应商，在Wolfgang SEEL总裁的带领下，其发展思维一直是按照技术、服务双创新的策略走到了今天www.cechina.cn，走进了中国。

　　常言道大树底下好乘凉，从某种历史的角度来看，VIPA应该是得益于西门子PLC产品广泛的应用基础，但最重要的却是VIPA并不满足于提供一些兼容模块，从致力于自主研发生产更快的PLC CPU芯片（包括总线芯片），到定位于全系列PLC专业供应商，VIPA获得了自己的核心竞争力，这应该是VIPA公司最具价值的地方。
　　笔者在与Wolfgang SEEL先生的交流中发现，他是一个很有技术底蕴和创新思想的人。从产品和技术策略来看，在芯片方面www.cechina.cn，VIPA专门成立了名为PROFICHIP的公司进行CPU和总线芯片的研发生产，主要追求芯片的速度（如高速、高性能、低能耗的SPEED-7芯片让VIPA的PLC产

品线普遍高于市场同档次PLC）和开放性（例如除了主要支持PROFI-总线协议，刚刚又推出支持EtherCAT总线的芯片）。为了进一步完善产品线控制工程网版权所有，“今年11月还将在德国SPS/IPC/DRIVES展会上推出小型PLC产品，从而覆盖了高中低端用户”，Wolfgang SEEL先生说。从应用层面，“我们的PLC主要应用于冶金、啤酒、水处理、汽车、水电、轻工等行业”，VIPA中国区总经理许勇谈到，“基于SPEED-7的PLC则适用于需要高速度，大容量和以太网通讯的高端工业场合，而且性价比高。”笔者后来在与VIPA用户的个别交流中发现，这些用户对VIPA产品的性价比的确是最为满意的。
　　Wolfgang SEEL总裁对自身信心十足，“我们的目标是成为市场前5位PLC提供商。”事实上，这几年来自动化市场环境对供应商来说是愈发苛刻了www.cechina.cn，尤其是产品线较窄的专业产品供应商更是需要有创新的思路，发展创新的技术，并发掘创新的市场机会才能继续壮大下去。相信VIPA的发展思维能对中国的本土供应商有一些启示。