日前，笔者参加了一次由德国VIPA（惠朋）公司举办的合作商交流会议，颇有一些感触。应该说控制工程网版权所有，VIPA是一家比较“特别”的供应商，其特别之处在于公司在德国起步时的创新性思路。20多年来，德国VIPA从一家工程服务商到西门子PLC兼容模块提供商，再发展到如今的完整PLC及其芯片供应商，在Wolfgang SEEL总裁的带领下，其发展思维一直是按照技术、服务双创新的策略走到了今天，走进了中国。

　　常言道大树底下好乘凉，从某种历史的角度来看，VIPA应该是得益于西门子PLC产品广泛的应用基础，但最重要的却是VIPA并不满足于提供一些兼容模块，从致力于自主研发生产更快的PLC CPU芯片（包括总线芯片），到定位于全系列PLC专业供应商，VIPA获得了自己的核心竞争力，这应该是VIPA公司最具价值的地方。
　　笔者在与Wolfgang SEEL先生的交流中发现，他是一个很有技术底蕴和创新思想的人。从产品和技术策略来看www.cechina.cn，在芯片方面，VIPA专门成立了名为PROFICHIP的公司进行CPU和总线芯片的研发生产，主要追求芯片的速度（如高速、高性能、低能耗的SPEED-7芯片让VIPA的PLC产

品线普遍高于市场同档次PLC）和开放性（例如除了主要支持PROFI-总线协议，刚刚又推出支持EtherCAT总线的芯片）。为了进一步完善产品线www.cechina.cn，“今年11月还将在德国SPS/IPC/DRIVES展会上推出小型PLC产品，从而覆盖了高中低端用户”，Wolfgang SEEL先生说。从应用层面，“我们的PLC主要应用于冶金、啤酒、水处理、汽车、水电、轻工等行业”，VIPA中国区总经理许勇谈到，“基于SPEED-7的PLC则适用于需要高速度，大容量和以太网通讯的高端工业场合CONTROL ENGINEERING China版权所有，而且性价比高。”笔者后来在与VIPA用户的个别交流中发现，这些用户对VIPA产品的性价比的确是最为满意的。
　　Wolfgang SEEL总裁对自身信心十足，“我们的目标是成为市场前5位PLC提供商。”事实上，这几年来自动化市场环境对供应商来说是愈发苛刻了，尤其是产品线较窄的专业产品供应商更是需要有创新的思路控制工程网版权所有，发展创新的技术，并发掘创新的市场机会才能继续壮大下去。相信VIPA的发展思维能对中国的本土供应商有一些启示。