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专注与价值追求,MOXA成功的驱动力

2007.12.10阅读 2264

  9月6~7日,MOXA 2007中国经销商大会暨20周年庆活动在西安举行,来自全国各地70多位经销合作伙伴与MOXA员工欢聚一堂,欢庆MOXA创办20周年。本刊记者受邀全程参与了此次会议,并采访了MOXA集团CEO陈添顺、易立科技总经理刘安国、艾易科技副总经理翁立贤及MOXA中国区总经理侯武明先生。

  MOXA创建20年来,业绩斐然。回顾已经过去的20年,MOXA成功的关键是什么?
  回顾20年发展历程,我们最大感慨是坚持了专注经营的理念,专注于工业通讯市场的发展,尽管其间,说实话,我们所经历的诱惑也不少。正是专注使MOXA今天已成为全球串口卡市场的领先品牌控制工程网版权所有,更居亚洲以及中国市场领导地位。2007年,我们预计全球的销售业绩可以达到8000万美元,成长率更超过45%。
  MOXA自创办之日起,一直强调给客户提供价值,多元化价值。众所周知,中国台湾是全球IT制造中心,MOXA很显然在成本与质量控制上有很大优势。但我们的价值不仅仅体现在成本与质量上。
  MOXA十分注重对新技术的投资的开发,这导致产品成本下降控制工程网版权所有,同时提升产品的特色,性价比上升。举个例子,在串口卡领域,我们最早只有单口

产品,5年前,我们推出8端口卡,两三年前,我们又把CPU、芯片等攒在一起推出集成度更高的串口卡。同样重要的是,MOXA 20年来一直重视软件的价值,我们有独创的硬件流量控制技术,有自我开发的操作系统,已应用了很多年。
  我们也一直在思考如何给客户提供更多更好的价值。再举个例子,MEDIA转光纤是个小产品,但在质量与成本外,我们也有自己的特色,它是无源的,同时我们在其上添加了指示灯,用户很方便判断其是否正常工作,这个例子也表明了我们对价值的追求。

  对于今后的发展MOXA是如何规划的?
  MOXA还是小公司,但我们有大志向。过去20年,我们在技术上是以串口通讯为基础的,但今后我们会大力投资在工业以太网技术领域。另外,无线也是一个重点,过去3年,我们已经有很大的投入www.cechina.cn,我们会继续在无线领域拓展。
  全球化也是我们的战略目标,我们希望MOXA在工业通讯市场成为一个世界级的领导品牌,成为令人向往与令人尊敬的公司。

  MOXA起步于串口通讯技术,至今串口通讯业务仍是MOXA的重要收入来源。MOXA如何看待今后串口技术的发展前景?
  串口通讯是比较旧的技术,其技术本身没有改变,但价值也在多元化。例如,传输速率在增加,现在我们已经有921K的产品,实际运行也可以达到700K;光隔离技术带来更长的传输距离与小干扰;硬件流量管制技术确保信息不流失,这是以前商用技术所没有的。另外,在软件上,基于串口技术的协议也越来越多,硬件与软件的结合使串口应用更多元化。

  我们注意到MOXA集团内部有两个独立运作的子公司艾易与易立,分别对应工业以太网与嵌入式工业控制计算机业务,能否介绍这两家公司的运作情况?
  艾易创立于5年前,当时是工业以太网“龙卷风暴前”,但后来市场就爆发了,而我们的业务也迅速成长,5年来每年成长率都有90%。今天,工业以太网市场已趋于成熟,我们在确保性能、价格与质量优势的前提下,目前正在开发第二代通用型交换机,它的软件功能将更强大,安装与管理更简便;同时,我们会根据重点垂直行业的特定需求推出行业专用产品,例如电力行业的专用机。
  易立关注的是嵌入式工业控制计算机,但与对手相比,我们的技术路线非常差异化。这体现在两点,一是真正的工业级,这体现在免风扇、免硬盘、恶劣环境下的工作能力等;二是软件的价值,传统工控机仅是硬件,依靠微软的操作系统协同工作;而我们的产品集成了操作系统、驱动、数据库、安全乃至应用软件,可以理解为立即可用的整套软、硬件方案,这是我们价值的体现。

  今年也是MOXA进入中国大陆10周年,针对该市场的发展目标怎样?
  中国大陆是MOXA集团在全球最重要的市场之一,过去10年控制工程网版权所有,我们的年业务成长率稳定保持在30%上下。
  在过去10年MOXA已经奠定的良好基础之下,我们的目标是抓住中国大国崛起的机遇,进一步强化在市场的表现。而从短期看,我们依托于自身优秀的员工队伍控制工程网版权所有,与合作伙伴的良性关系及大客户业务模式,而获得持续的发展。

  专注与价值追求,使MOXA通过20年的发展已成为一家业界居相当地位的高成长性公司,其高成长综合体现在业绩、品牌、产品、客户满意度、渠道建设等诸多领域。有理由相信,在未来,专注与价值追求同样能驱动MOXA的持续成长,并真正成为工业通讯领域的世界级领导品牌。

  更多信息请访问:
  www.cechina.cn/0711-013.aspx

标签:MOXA,
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