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Pilz:全球机器安全市场的领导者

2006.06.19阅读 3012

  随着安全成为中国市场的热点话题,Pilz(皮尔磁)这个名字已越来越被业界熟悉。回顾历史的话,就会发现Pilz与安全这一话题是紧密联系,密不可分的。创立于1948年的Pilz在上世纪50~60年代,抓住电子技术的飞速发展及器件小型化的机会,业务转型于安全自动化领域的继电器与控制系统,大获成功,并一举奠定了公司今后数十年发展的基石。同时,从1968年发明世界上第一个双手操作继电器,1987年推出第一个急停继电器PNOZwww.cechina.cn,到1997年安全、开放总线系统SafetyBUS p面世,Pilz也为全球安全技术与市场的发展做出杰出贡献。5月17日,Pilz在上海举办中国分公司成立典礼,笔者采访了专程来华的公司总裁Renate Pilz。

左为RenatePilz右为ThomasP如图1
左为Renate Pilz, 右为Thomas P.Pilz,现掌管北美业务

  您如何评价Pilz进入中国市场以来的表现?对今后的发展有怎样的期望?
  Pilz一直将自己视为”安全技术的大使“,这也是为什么我们较早就进入中国市场的原因之一。迄今为止,我们的表现非常非常好,甚至超出原先的估计,我们也在中国市场看到了更多的发展机会。关于将来期望,其实我们并不十
分在意在中国市场所能获得的利润,我们最关注的是如何更好了解中国市场;如何维持现有团队的稳定、质量;如何对他们进行培训,增加对安全技术及Pilz产品的了解。目前我们中国团队还比较小,沟通、管理比较容易,随着业务的扩大,区域办事处的更多设立,未来如何进一步加强协调与沟通是很大的挑战。
  机器安全最成熟的欧洲市场,汽车、金属加工与包装行业是最大的3个应用领域。中国的情况应该有所不同,请问Pilz在中国市场确定哪些行业为重点拓展领域?
  的确,这3个领域都是Pilz所关注的,在中国还不能忘了冶金行业。但同时,我们在中国的策略还是取决于客户需求,看哪个行业对我们最感兴趣,因为我们的方案非常通用,可以应用于任何需要机器安全技术的领域。当然,如果一定要描述的话,我们觉得最有希望的领域是本土机械设备制造商,我们有很大的优势来帮助他们在短时间内获得CE认证,扩大出口。
  SafetyBUS p是目前全球机器安全领域市场份额排名第一的安全总线,但您如何看待来自其他安全总线技术的竞争?
  SafetyBUS p推出这么多年来,市场占有率一直遥遥领先,全球安装节点迄今也已超过10万点,应该说已经取得很大成功,甚至有点”独孤求败“的味道,从这点上讲,竞争是件好事情。另外CONTROL ENGINEERING China版权所有,大家也知道,全球安全市场增长率很快www.cechina.cn,更多公司进入一起来推进安全的概念,也是我们所欢迎的。目前,SafetyBUS p已经开始全面升级为SafetyNet p,这是一种基于以太网协议的安全总线,据我们了解,也是业界第一个类似的技术。我们从最初开发SafetyNet p技术开始就基于标准,而一些竞争技术则是在沿用多年,在已经形成自身历史习惯的情况下,再努力调整来接近国际标准,开发会比较困难。
  今年的汉诺威博览会上,我们已推出SafetyNet p的雏形,最终产品会在2007年发布。
  对于中国本土机器设备制造商而言,产品若想出口国际市场,怎么才能获得相关安全认证?另外CONTROL ENGINEERING China版权所有,像CE、UL,包括中国3C控制工程网版权所有,其兼容性如何?
  要想进入北美市场,需要获得UL认证,这相对比较严格,你的设备需要由UL实验室检测,合格后才可以获得UL认证。欧洲的CE认证简单些,你可以自己标明设备符合CE认证,当然,事先需要做一些准备工作,主要是准备大量的书面文件及完成内部测试工作。而文件的准备有两种做法,一是寻找像Pilz这样的外包咨询机构来帮助你完成,二是自己来实施。由于IEC 62061标准的发布,在书面文件中,设备商现在不但需要标明设备成功率、安全系数等,还要证明其真实性,这需要大量的试验。针对这一情况,Pilz开发出一个软件工具PasCal,能够帮助用户或者咨询商来记录实验数据,这对中国用户获取CE认证是有帮助的。
  不同地区有不同认证,这些认证要求存在一些差别,因为每个地区都有各自的传统与文化。但幸运的是,共性的内容更多些,对Pilz来说,我们的一种产品就可以做到满足不同认证的需要。
  近期机器安全领域的国际标准有哪些进展?未来有没有可能出现统一标准?
  最新进展就是IEC 62061作为安全控制系统的国际标准被引入。统一标准在近期出现的可能性是比较小的,举个例子,IEC 62061与ISO 13849-1(EN 954-1的后继标准)都是国际标准,但彼此甚至有矛盾的地方。62061是基于61508发展起来的,只讨论安全PLC,由于主题比较窄,所以描述更为详细,复杂。这一标准对大公司更为有利,因为复杂,所以进入门槛比较高CONTROL ENGINEERING China版权所有,同时,也为咨询机构提供了业务空间。13849-1标准更加全面,涉及面广泛,但相对简单。事实上标准的矛盾也反映了各
标签:机器安全,
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