近期,第十二届多国仪器仪表展览会(MICONEX ’2001)在上海成功举办。北京东方中科集成科技有限公司(东方集成)在重新整和资源后,首次以全新的VI形象亮相MICONEX。东方集成作为国内仪器仪表行业的引领者,多年从事仪器仪表行业的技术开发、产品销售和系统集成www.cechina.cn,一直将塑造企业形象作为企业发展的长期战略。
东方集成首席执行官王戈先生在同期举行的“国际仪器仪表高峰论坛”上,向数百名专业人士和媒体发表演讲,主题为——电子商务在仪器仪表行业的具体应用。
以下为东方集成CEO王戈在峰会上的演讲原文:
很高兴能在MICONEX ’2001国际仪器仪表发展高峰论坛上,与大家共同分享我们多年来的丰富从业经验,今天主要与大家交流六个方面的问题。先从业界现状谈起,最后谈我们做公司的思路和做法。
首先是电子商务发展的新阶段。
 
2001年中国B to B的电子商务将为10亿美元,预计2004年能达到150亿美元。1996年中国互联网的用户只有10万人,今年6月30日人数已达到2,600万人。这个市场的规模是巨大的,发展也是飞速的。这是任何业内人士无法忽视的重要因素。
电子商务在发生阶段性、历史性的转折。最大的转折体现在:1、从现在就开始定位;2、向传统行业和企业回归,重在应用;3、强调商业投资的稳质;4、IT工具的综合性应用;5、同现在的商业流程相结合,跨平台的使用控制工程网版权所有,虚实结合。
第二我们谈谈中国仪器仪表行业的特点。
目前全国仪器仪表企业有6,000多家,从业人员88万人,2000年销售额超过1,200亿,而年销售额超1,000万元的企业只有1CONTROL ENGINEERING China版权所有,000家,所以说这个行业是比较分散的,有实力的公司并不多。该行业的平均年增长率为8%,其中科学仪器和测试仪器达到25%。1999年出口额40亿美元,同期进口额则为70亿美元。相对于国际上的竞争对手,中国仪器行业技术落后,产品程度低,重复建设严重,流通不畅。
这些问题怎么去改变,这就扣到我们今天这个主题。现在是信息社会,怎么通过互联网或电子商务这些应用帮助中国的企业摆脱困境,迎头赶上。进入WTO后,这些企业都会直接进入国际市场,怎么办?这是我们都要面对的问题。我们花了6个月做了一个调研,是不记名的。在这里,向大家通报一下结果:企业上网率超过了70%,通过专线上网大概有10%,剩下的基本上通过拨号上网,其中25%有自己的网站或网页。现在仪器仪表行业的专业网站,在国内至少有15个,而网站应用无非是卖家、买家、中间商三种模型。
第三是行业价值链的主体构成与特点。
这就要提到行业价值链的三个最基本要素:1、供应商;2、分销商;3、最终用户,这也是我们应用几十年的点对点模式,其缺陷就是如果中间任何一个链条发生阻断,就会导致效率降低。在电子商务的模型下,我们可以把点对点变成多对多。我们有不同的供应商,也有很多用户,通过互联网进行信息的有效整合CONTROL ENGINEERING China版权所有,从而达到两个目的:1、信息的交换和交流,降低成本;2、改变信息的不对称性。
第四是行业PSP,即:整合服务平台供应商(Platform Service Provider)。
面对国内仪器仪表行业的严酷现实,我们在思考,我们在展望,我们在创新。去年,针对互联网的发展,电子商务的发展,以及公司的整体市场需要,我们大胆的进行了企业整合,这个企业整合是没有经验可供参考的,是无前人的。企业整合包括多个方面,包括人员、资金、物资、信息等。我们在做好地面传统业务的基础上,开通了仪器仪表的电子商务网站,从地面拓展到网上。这个综合的东方集成的电子商务平台由三个主体构成:
一是全国性的地面的销售服务网络平台。我们有8年的从业经验,2亿的年营业额,7家分支机构控制工程网版权所有,60多个加盟代理商。世界测试测量排名前五位的厂家都跟东方集成有密切合作。
二是东方电子集成商务网(w