日前，世界500强企业霍尼韦尔在天津举办了一次新闻发布会，其负责人士表示，中国市场已经成为霍尼韦尔全球化计划的一个重要组成部分，天津是一块大有可为的投资乐土，霍尼韦尔致力于把最尖端的产品和科技带给中国，带给天津，天津作为沿海城市中最具有发展活力的城市，也正在成为智能家居的一个示范城市。霍尼韦尔中国区总裁沈达理、霍尼韦尔安防事业集团亚太区副总裁兼总经理韩敬崇以及他们在天津的合作伙伴万顺公司的副总经理凌朝翔等人接受了记者的采访。

    问：中国智能建筑行业的发达地区应该是在上海和北京，霍尼韦尔这次选择天津的楼盘作为智能家居的样板间，是出于何种考虑？

    沈达理：霍尼韦尔在上世纪90年代初的时候就已经进入天津，霍尼韦尔在天津有工厂，还有智能化家居的研究中心。我们非常赞赏天津市政府把天津打造成高科技中心的这样的远见，我们也非常珍惜同天津的企业界进行合作的机会。其实，霍尼韦尔在天津进入的历史可以追溯到70年前，我们也是跨国公司里最早一批在天津设立办事处的机构。今天，霍尼韦尔在中国已经成为

中国经济发展的一个非常积极的参与者，有20多家分支机构和合资企业，遍布中国的大江南北。霍尼韦尔在中国的年销售已经突破5亿美元，在中国的贸易总额已经超过13亿美元。2005年同一季度与2004年同一季度同比增长高达174％，预计2005年全年会有62％的增长。

    韩敬崇：在过去的两年里天津给我的感觉特别深刻，整个城市非常有活力。我相信天津在接下来的五年至十年是不可限量的。我们非常珍惜这次和万顺的合作机会，在天津做这样的项目，有这样的合作伙伴是非常幸运的事情。

    问：霍尼韦尔智能家居在技术的先进性、功能的扩展性、产品性价比以及市场运作模式上都具有较高的竞争力，能够满足中国高端消费者的需求CONTROL ENGINEERING China版权所有，同时对中低档消费者也有很好的配置。现在智能家居很多都是在炒概念，霍尼韦尔有哪些技术上的突破？

    沈达理：智能家居的概念已经炒作了十年CONTROL ENGINEERING China版权所有，其实不止十年，50年前国外已经开始做这样的梦想了。今天霍尼韦尔的智能家居是50年来首次对智能家居梦想的实现，是具体的应用CONTROL ENGINEERING China版权所有，是基于这么多年来在楼宇技术方面的实施运用和经验积累上的。对于制造商来说不是技术本身www.cechina.cn，而是技术如何让消费者在成本上达到理想的价位，能够接受，这才是最重要的。以前是有这样的技术，但是很贵。现在智能家居已经到了应用阶段，是基于很多技术突破的前提。

    韩敬崇：智能家居系统的技术核心是集成，而不是单一的产品。我们是提供整合的平台，把所有的安防和让客户感觉舒适、智能化的功能全部整合在这个平台里。这个功能是技术的突破www.cechina.cn，是一个Lunix系统。霍尼韦尔是从自动化控制起家的，我们的智能家居除了安防功能以外，很重要的一点是把自动化控制整合在一起。我想在这方面没有任何一家公司能够做到这一点。我所知道很多公司在尝试这样的工作，大部分是从安防角度来做，他们认为可能买几个控制器来整合就行。我认为不是这么简单。因为消费者和开发商在试用这种系统一次、两次失败之后，就会认为这个概念炒作不成熟，最终反而阻碍了技术和发展方向的进程。

    智能家居项目的成本，一般会占整个开发成本的1％到2％。当然也根据所开发的智能化程度，如果智能化比较低的话，那么占的比例就会更少。

    问：中国大多数消费者并没有高端智能家居的使用经验，大家对这个东西是陌生的，霍尼韦尔提供的产品和开发商建设的楼盘需要从双方面的碰撞来达到客户的需要。你们双方这方面怎么协调？

    韩敬崇：我们有一套基础的系统，这套系统在过去两年多来有非常大的优化，让它更适合中国市场的需求，用中国人习惯的方式来使用。到天津这个地方来，肯定还会有气候条件、居民习惯等特殊化需求，我们的研发团队和万顺公司花了很多时间开会、讨论，双方非常紧密地在一起工作，沟通了几个月的时间才把这个成果显现出来。我相信您在其他地方看到的智能家居系统肯定跟万顺赛顿中心的系统不一样，在全世界找不到第二套。

    凌朝翔：实际上，霍尼韦尔的这套系统不是一个拿来装上就能用的产品，而是需要根据实际的楼盘项目有一个二次研发的过程。这个二次研发需要开发商、设计师和业主进行广泛的沟通，根据未来需要的生活模式来量身定做。霍尼韦尔在自动化控制领域是专家，而我们则需要在支持上下决心。因为安装在一百米高的建筑里，一年后才能盖起来，在这之前做结构施工的时候，所有线路就要布进去