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小小国产品牌蓝普锋,何以分羹大型PLC市场?

作者:www.cechina.cn2020.07.13阅读 8968


图:北京蓝普锋科技有限公司董事长徐昌荣博士

  近日,CONTROL ENGINEERING China线上采访了北京蓝普锋科技有限公司创始人兼董事长徐昌荣博士,在交谈中,笔者窥见了这家国产PLC品牌的发展现状和壮志雄心。
  作为工业自动化系统的核心部件,PLC几乎应用于所有工业领域。但当你谈起PLC产品,第一印象里,是否有我们自己国产品牌的身影?中国制造的沙盘已经越堆越大,也结出了众多令人骄傲的果实。但当翻看中国PLC市场的发展历史时,我们发现,以西门子、施耐德电气、三菱电机为首的国外PLC品牌,几近占据了国内市场的90%以上份额,剩下的市场蛋糕不仅少得可怜,而且竞争激烈,想要分一杯羹也是难上加难。
  近年来,涌现的国产PLC产品并不少见,但大型PLC仍是块让人望而生怯的硬骨头。然而在2019 年,一家并不知名的国产品牌——蓝普锋公司,推出了大型PLC(RPC3000系列)并成功应用于工业现场,意欲分羹大型PLC的市场。不禁令人发问,它的底气到底在哪里?
  用过硬技术突破国产大型PLC瓶颈 
  “蓝普锋守正固本,持续聚焦于PLC研发及产业化,我们的初心是成为PLC行业的领军企业。”在接受采访时,徐昌荣博士直言不讳地这样说道。每年15~20%研发投入占比也可见其对PLC研发的专注。但一个产品无论噱头如何,想要立足市场卖出口碑,拥有不可复制的优势才是王道。无端自信只会被扣上“蛇吞象”的帽子,究竟是什么成就了蓝普锋勃勃的野心?
  其实,在这次推出RPC3000大型PLC之前,蓝普锋已经在小型PLC市场潜心专研了七年有余。目前,公司的RPC2000小型PLC已经成功在机械、煤炭、电力、化工、市政、水利和交通等行业中得到运用,并在国内占据了一定的市场份额。此外,针对不同行业应用场景,公司还开发了许多专用控制器,不仅积累了丰富的控制器开发技术,也加强了蓝普锋对各领域客户需求的了解,为大型PLC产品的研发和问世奠定了坚实基础。
  众所周知,PLC的I/O点数越多,其可外接的输入开关器件和模拟器件越多,控制关系也越复杂。想要破局大型PLC国产化的稀缺现状,打破技术壁垒,并寻求自身产品的特点和优势是重要一步。蓝普锋RPC3000系列除了远程IO方式最大可采集近40000点开关量外,其独有的总线技术同样值得称道。根据数据的不同种类和应用需求蓝普锋将总线分为四类,分别是注重距离和响应速度的CE总线(扩展总线)、注重带宽的CH总线(高速总线)、注重简单灵活的CC总线(控制总线)和注重兼容性的CR总线(混合远程总线)。

  ▎蓝普锋大型PLC RPC3000系列

  RPC3000产品总监刘槐旭解释道:“在大型系统里www.cechina.cn,如果同时采用RPC3000和RPC2000进行控制,这时RPC2000可通过家族CR协议,变成相对于标准RPC3000系列IO性能稍差的一组从站,所有的控制逻辑均可以在RPC3000编程中完成。”这不但大大方便了系统设计和调试,也在可靠性和经济性上取得了绝佳的平衡。
  RPC3000系列面向中大型工程项目和高端装备,总结来说,它在先进性、稳定性、可靠性、通信和互通能力等方面都达到了国际先进水平。蓝普锋也在技术实力、产业化经验、应用案例、样板工程搭建等方面做足了功课,一步步打消了用户的顾虑。
  产业升级:倒逼核心技术国产化替代 
  当然,酒香想飘出深巷,还需乘一股及时的东风。近年来,新一轮科技革命的兴起极大地改变了世界产业格局,加以持续的中美贸易冲突,高端制造业攻克“卡脖子”技术迫在眉睫。在我国对产业升级、核心技术自主创新的要求和鼓励政策下,国产品牌也得到了相应的支持与底气。这一切内外界的环境变化CONTROL ENGINEERING China版权所有,都倒逼中国企业在关键设备加快研发自有核心技术,以进行国产化替代。
  然而,简单的模仿或是PLC参数随意的堆积,并不能够让品牌扎根市场。RPC3000凝聚了蓝普锋团队在PLC领域对产品、对行业、对客户理解的结晶。努力贴合客户的真正需求控制工程网版权所有,做出有民族特色的 PLC 产品,这是蓝普锋多年来切切实实在做的事情。目前蓝普锋的重点客户,既有中石油、中石化、中核这样的重量级央企,也有众多的民营企业。值得一提的是,绝大部分有影响力的大型煤炭企业,包括神华、中煤等也都采用了蓝普锋的产品。
  后疫情时代下,未来在国家政策的助推下,国内自动化企业还将收获更多的机遇。蓝普锋能够与行业自动化公司、区域自动化公司进行深度合作,为用户提供完善的解决方案,提升用户的市场竞争力。谈及未来期许,徐博士表示蓝普锋希望广结盟友,与合作伙伴协同创新,共同打造产业链的竞争优势,为自动化市场的国产化替代贡献一份力。
  日拱一卒,方可以小博大 
  全球PLC领域有非常多优秀的厂商,他们靠着先发优势占据了大量的市场份额,有些经典产品的客户美誉度极高。对此徐昌荣博士表示:“蓝普锋并不畏惧。”蓝普锋一直专注于 PLC 研发及产业化,公司主要骨干均毕业于清华大学,且都在自动化领域耕耘了20多年。人才是科技研发的核心,蓝普锋的核心团队也是国产 PLC 的主要开拓者之一,成功实施了国产PLC的产业化,徐昌荣博士就曾供职于国产知名PLC厂商和利时。携带着自主设计、深耕行业解决方案的优良血统,蓝普锋在专业领域中展现着特有的魅力。
  人才与技术的积累是企业不可忽视的软实力。作为一家技术型公司,蓝普锋在计算机、信号处理、通讯、软件、自动控制以及工业互联网等领域,具有雄厚的技术积累。基于这些技术积累,成功研制了RPC2000系列和RPC3000系列PLC,以及多种专用自动化产品。产品广泛应用于各类现场,深得用户的好评。徐昌荣博士谦虚地表示:“我们都是普普通通的凡人,日拱一卒,每天进步一点点,逐步把蓝普锋的产品打造成精品。”
  经济寒冬时,更能考验一个企业的能力和生命力。为巩固竞争优势,蓝普锋储备了人才、技术和产品,也正因为掌握核心技术,拥有核心产品,蓝普锋抵御风险的能力更强。经济环境不好时,蓝普锋更要加大研发投入,在“危”中寻“机”。
  知难而进,“初心”即是信心 
  近年来,大部分的国产PLC厂商都力求率先在小型PLC市场取得突破,可靠产品与价格策略,也争取到了不错的发展和一定的市场份额。但大型PLC本身开发难度就较大,它对于整个工厂自动化生产的稳定性和可靠性起着至关重要作用,客户的价格敏感性并不高,因此国产品牌在价格战中也失去了优势。
  谈起艰难的PLC国产化替代之路,徐博士结合多年经验总结了几点原因。首先,用户的使用习惯和选型惯性很难改变。用户过去使用PLC的整套设备都是国外进口的,重新修改设计面临着时间、资金成本和失误的风险,大家并不情愿修改。其次,PLC控制器是工艺系统或设备的核心部件,但在系统或设备总价值中所占比例很低,徐博士表示:“以前,大家都有一个想法,只要用国外最好的品牌www.cechina.cn,出了问题不用承担责任。但是若用国产控制器,一旦出了问题,麻烦就大了www.cechina.cn,当然现在这种状况在逐步改变。”
  诚然,在过去,国产化高端产品很难绕过“粗制仿造”四个字,山寨泛滥的乱象让用户戴上的有色眼镜,一时之间很难摘下。但我们也需直面的是,相比国外知名的PLC厂商,国内PLC厂商在产品线、整体解决方案、品牌影响力和资金实力等方面,还有不小的差距。徐博士表示:“我们只能在局部发力,一点一点地攻破,最终才能跟国外品牌抗衡。”客观来说,国内的部分公司完全有实力做出稳定可靠的PLC产品,但因为PLC业务模式周期长的特殊性,许多企业耐不住寂寞,以至半途而废,令人惋惜。而蓝普锋坚守初心,已经走过了七年多的技术研发静默期,禁受住了外界的诱惑,一心只专注PLC的开发,才有了今天在国产大型、小型PLC市场上都占有了一席之地。
  说到底,脚踏实地提高产品性能和质量才是国产PLC厂商发展的正道,没有捷径可走。针对性地完善行业解决方案,抓住国产化替代的大好机遇,并努力争取公平的竞争机会。虽然起点滞后,但国产PLC厂商正在用加倍的敏锐度和付出,聚焦新市场、发现新伙伴。这一路充满着不可控的艰难险阻,道阻且长,但仍需逆流而上,机遇与未来就在湍流中央。

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