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打造渠道合作生态共享智能制造蓝海红利

作者:www.cechina.cn2018.01.25阅读 55303

  经过近几年的探索与积蓄,我国智能制造产业迎来了百花齐放、蓬勃发展的良好势头,众多制造企业积极乘势“中国制造2025”,纷纷投入到智能制造转型升级的大浪潮中。其中,易往信息作为一家优秀的智能工厂整体解决方案提供商,尤其成为了业内增长迅速的一匹黑马。近日,记者采访了易往信息技术(北京)有限公司CEO陈宁先生,请他畅谈了易往信息在逐鹿智能制造蓝海过程中的洞察和发展战略。


易往信息技术(北京)有限公司CEO  陈宁


  MES到智能工厂整理解决方案
  易往信息的智能制造之路,是从打造独立自主的MES系统开始的,并且一直做到了行业领先地位,特别是在汽车整车生产领域,占有很高的是市场份额。时值智能制造潮起之时,易往信息并没有满足于市场的领先,而是开始进一步思考如何满足客户在新形势下的更多需求。
  陈总谈到,通过多年的行业经验与敏锐的洞察,他发现只靠单一或几个MES、WMS系统已经无法满足制造企业实现转型升级越来越复杂的要求,而平台化、集成化更有利于制造企业实现各个环节的整体改造,有利于企业节约资源,更高效地实现智能化转型,是未来智能制造产业发展的方向。
  因此,易往立足于制造企业区域、行业不同发展水平不一、产业结构不平稳的现状,推出了智能工厂整体解决方案,全力打造易往独有、功能强大的智能生产层级,从企业的生产、排程、仓储、大数据协同等方面全面助力制造企业快速高效的实现智能生产。其中,最新推出的FlexEngine-Apollo生产制造执行系统、FlexEngine- Athena高级计划与排程系统、FlexEngine-Venus仓储管理系统、FlexEngine-Zeus工业大数据采集系统等系列产品可谓做到了与时俱进,使制造企业在智能决策、智能运营、智能生产、智能装备等各个环节的需求都能够迎刃而解。
  此外,易往信息还通过软硬件协同,实现制造企业推进智能制造过程中整体生命周期的全面覆盖,再从智能生产扩展到整个智能制造生态链。比如陈总谈到,易往信息成立了面向软硬件协同类业务的江苏易往智能装备有限公司,对于一些自动化基础有限的客户,可以为其提供易往自动化立体库、机器人、AGV、柔性生产线等智能装备来实现企业的信息化,然后再根据实际情况,制定相应的智能化改造方案。
  同时,有不少的制造企业对智能工厂改造的理论知识理解不深,也缺少系统的实施规划,对此,易往信息则可以为这些企业提供经验丰富、技术过硬的易往咨询团队,通过前期深入沟通与现场勘察等手段,为其制定符合自身发展的解决方案,顺利实现智能工厂项目改造。可见,无论客户基础条件如何www.cechina.cn,处于智能化升级的哪一阶段,易往信息都可以灵活提供智能软件平台、智能硬件设备和专业的咨询服务控制工程网版权所有,为其量身打造最适合的解决方案。
  不仅如此,作为国内智能制造领域的先行者之一,独善其身并非易往信息的终极目标,他们更希望借助自身的引领作用,促进智能制造产业的整体发展。陈总指出,由于智能制造产业在我国发展时间较短,一直没有自己完整的标准体系,严重制约我国智能制造发展的进程。为此,易往信息受工信部所邀,参与制订了《智能制造CPS信息物理融合系统参考模型标准》、《企业资源规划系统与制造执行系统的接口规范》、《工业云服务标准》等一系列相关行业标准,为我国行业发展与规范建立做出了杰出的贡献。
  拓展渠道合作共享智能制造产业蓝海
  与时俱进的思维,是易往信息持续开拓行业空间的重要依托。陈总指出,缘于市场的快速成长和消费升级带来的市场形态变化,过去单一延用的直销模式已经无法适应易往信息业务快速发展的需要;且面对涉及行业广泛,体量巨大的智能制造产业蓝海市场,仅凭一己之力很难满足制造企业众多的智能化转型升级需求,深度融合、跨界合作必然成为企业更好的选择。
  因此,易往信息将在今年对公司整体的销售模式进行策略性的变革,即采用直销+渠道相结合的模式,通过渠道加盟方式,为渠道伙伴提供易往优秀的产品,成熟的售前咨询、售后服务www.cechina.cn,共享易往丰富的实施经验以及客户资源,全力帮助渠道伙伴从上至下打通智造生态链,共享智能制造趋势带来的创新红利。
  陈总认为,易往信息在服务我国制造企业的过程中,积累了丰富的行业经验,对我国制造企业的现状及发展特点有深刻的认识。其在创新研发过程中,也一直坚持将核心技术掌握在自己手中,全力打造国产工业软件民族品牌,并为此成立了易往智能制造研究院。这些优势,让易往信息一直处于国产品牌的领先地位。而通过渠道加盟的方式,可以大大拓展易往信息现有行业宽度与深度,缩减区域拓展成本,实现资源多元化,并快速复制易往新产品的推广与应用,还可以借此契机迅速扩大公司业务规模,并实现快速增长。
  在易往信息全力打造的智能制造生态链中,将通过售前体系、产品体系、价格体系、实施体系、服务体系、客户体系等举措www.cechina.cn,为渠道伙伴提供一个立体、高效、完整的智能生态链。首先,通过售前体系,渠道伙伴可以共享易往信息专业的售前咨询团队,为客户提供专业的咨询服务;其次,通过产品体系和价格体系,易往信息还为渠道伙伴提供了易往智能工厂整体解决方案所涵盖的所有产品,并让其在加盟后获得较丰厚的利润;第三,易往信息有经验丰富的智能工厂项目实施团队,为制造企业实现转型升级保驾护航;最后,通过共享易往客户数据库,为易往信息渠道伙伴分享易往的人脉资源。可以看到,易往信息不吝于将其最擅长的资源、技术与众多渠道合作伙伴分享,共同推动智能制造产业发展的进程。
  智能制造既非一条一马平川的坦途,也非一项一蹴而就的事业。但对易往信息而言,直面挑战、中流击水永远是市场对自身最好的奖赏。谈到2018年的工作重心,陈总谈到,在新的一年里控制工程网版权所有,易往信息将针对制约制造业发展的瓶颈和薄弱环节,加快转型升级和提质增效,切实提高制造业的核心竞争力和可持续发展能力。他表示:“易往信息在2018年最大的愿望,就是希望和众多渠道伙伴共同打造一个智能制造的新生态,一道为推动我国制造业加快迈向全球高端价值链中做出重要的贡献。”

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