2013年，中国向世界发出共同建设"一带一路"的倡议控制工程网版权所有，获得广泛响应，越来越多的中国企业开始走向海外。2017年，"一带一路"国际合作高峰论坛在北京成功举行，必将掀起国内企业走出去参与"一带一路"建设的热潮。
　　那对于我们工业自动化厂商来说，如何抓住"一带一路"带来的机遇呢？如何将这些机遇由"大有可为"转变为"大有作为"呢？为此，我们采访了霍尼韦尔过程控制部副总裁兼大中华区总经理陈延，请他谈谈霍尼韦尔是如何做到这一切的。

霍尼韦尔过程控制部副总裁兼大中华区总经理陈延

携手EPC公司开拓海外业务"大有作为"
　　EPC，全称为Engineering Procurement Construction，即工程总承包，EPC公司不但要负责改成内容总体策划和具体的设计工作，负责专业设备和建筑材料的采购，而且还要负责前期的施工、安装及后期的技术培训等。在像"西气东输"、"中欧班列"等重大项目中由于需要巨大的工程量和专业挑战，企业往往无法独立完成，因此EPC项目应运而生。根据中国商务部数据，2016年我国企业在"一带一路"沿线61个国家新签对外承包工程项目合同8158份，新签合同额1260.3亿美元。在EPC项目中，能源和基础设施工程占到大多数，这为霍尼韦尔这样的工控自动化厂商带来了巨大的机遇。
　　"自2008年起，霍尼韦尔开始在石油天然气、石油炼化、化工、电力以及造纸等领域的海外项目发力，帮助中国的领先企业'走出去'。目前霍尼韦尔过程控制部和霍尼韦尔UOP已累计参加了20多个海外EPC项目，覆盖中亚、东南亚、中东以及非洲等地区，总金额超过5000万美元。"陈延开场介绍说。
　　陈延表示，霍尼韦尔过程控制部的EPC业务主要涉及石油炼化、石油天然气、化工、电力和造纸等五大领域，与国内包括"三桶油"在内的国有企业控制工程网版权所有，以及民营企业都有EPC项目合作。在2009年，霍尼韦尔就被选为亚洲天然气运输公司乌兹别克斯坦-中国天然气管道A/B线项目的供应商，与中国领先的工程、采购和施工管理公司--华为技术有限公司一起提供先进的自动化控制系统。2012年又被指定为C线项目供应商。在2016年，霍尼韦尔与中石化炼化工程公司签署了全球海外战略协议，后者在2015年取得了中东最大炼厂项目。2016年9月，霍尼韦尔过程控制部又与杰瑞集团签署了全球战略合作谅解备忘录，双方将利用霍尼韦尔在工程自动化控制系统等领域的全球领先技术，在石油天然气行业为代表的海外EPC项目上展开长期密切合作。2017年，2017年，霍尼韦尔与惠生工程签署了合作协议www.cechina.cn，为俄罗斯、中东及东南亚市场的海外客户提供先进的甲醇制烯烃技术和EPC项目服务。
　　"与2015年相比www.cechina.cn，2016年霍尼韦尔过程控制部海外EPC业务的业绩增长达70%以上，在未来五年，EPC海外业务占整个霍尼韦尔过程控制中国业务项目及整体解决方案业务的比重将逐步提高到30%左右。" 陈延对EPC业务显得信心十足。
四大优势构筑霍尼韦尔EPC业务核心竞争力
　　霍尼韦尔EPC业务取得如此骄人的业绩，除了因为越来越多的中国企业"走出去"外，还有哪些独家秘诀呢？陈延对此表示，相比竞争者，霍尼韦尔有四大优势构成了EPC业务的核心竞争力，这四大优势分别为知名品牌的信誉保证、先进技术的丰富产品、丰富经验的发展顾问以及有力团队的完备咨询。
　　"从2008年开始，霍尼韦尔过程控制部就把海外EPC项目作为日常业务的一部分，从2015年开始正式任命了海外业务拓展总监，主管海外EPC业务的拓展、销售，在执行部门也有一个专门的团队，来负责整个的项目管理以及工程。所以我觉得去年EPC业务高速增长与我们多年的积累、与我们专有的海外EPC团队的是分不开的。这也是其他厂商不可比拟的优势。"陈延显然对团队的优势最为看重。
　　在陈延看来，霍尼韦尔EPC业务的成功不仅仅是国内团队的努力和投入，更重要的是霍尼韦尔能够利用本身的全球构架来帮助和服务客户，已经是整个全球的团队在一起合作做项目。比如，伊拉克格拉夫油田水处理项目的特别之处就在于，由整个中国团队来负责整个项目的实施跟交付，但是当设备运到伊拉克现场的时候，是由霍尼韦尔伊拉克本地的同事去现场服务的。所以霍尼韦尔可以帮助业主和EPC保证整个项目顺利的交付和完整的实施。
　　"霍尼韦尔目前在'一带一路'沿线国家拥有20多个分支机构3200多名员工，包括中亚、俄罗斯等国家都有专门且专业的团队在支持中国的海外业务以及出口业务，能够真正地保证我们是一个团队，完整地把最后的服务交给客户。" 陈延补充说道。
以先进技术和国际经验助力EPC开拓"一带一路"
　　"一带一路"沿线各个国家的政策、文化、法规差异都特别大，这对于正在"走出去"的中国EPC公司具有很大的挑战，而霍尼韦尔凭借具有全球领先的技术和产品、以及丰富的项目管理经验可以帮助中国企业承接"一代一路"上的EPC业务。
　　"海外的市场和国内市场是有很多区别的，这其中有很多未知的因素、风险，我们要充分了解当地国家的技术要求、中国本身的技术要求以及国际的标准，这需要一个很有经验的团队，而霍尼韦尔在国际上的多年运作经验是可以弥补各个方面的不足的。所以霍尼韦尔和EPC公司合作，双方都是能够互相配合、互相借力，发挥各自的所长，以最小的风险达成每一个项目的成功。"陈延说道，"中国EPC希望借助霍尼韦尔中国易于沟通，又懂国际惯例等优势，综合考虑各方面的成本，互相结合在一起帮他们去海外做项目。反过来以霍尼韦尔全球品牌的价值，可以助推他们赢得海外客户更大的信任。"
　　随着工业互联网、工业4.0等概念的提出，全球正在掀起一场新工业革命的浪潮。不仅仅在中国，在"一带一路"沿线国家也有更高的效率、可靠性、安全、环保、智能等各方面的需求。霍尼韦尔为此在去年就提出了"至联致远"的发展目标www.cechina.cn，目前霍尼韦尔过程控制部的一个业务部门，已经转成了霍尼韦尔互联工厂(HCP)，这是霍尼韦尔过程控制部和UOP部门共同组合的一个业务单元，目的是要推进整个互联工厂的解决方案。
　　"从APC先进控制到计划调度、MES、操作员培训、仿真，到装置优化、油品调和等，都是霍尼韦尔基于数字、信息，以及模型分析的，这些都是霍尼韦尔在互联工厂的一部分业务。未来随着'一带一路'的深入，霍尼韦尔的这些技术，互联工厂的出口将会变成一个热点。结合这些新技术新产品，霍尼韦尔与EPC伙伴结合起来，就能够大大提高中国EPC在全球市场上的竞争力。"陈延最后总结道。（CEC 石林才 采写）