从14年开始讲工业4.0，智能制造相关的课程开始，很多听众向我反映讲的内容太宏观了，听过之后无法落地。
　　其实工业4.0是德国的工业蓝图，描述的是德国工业的未来场景，而且是德国工业的一个长期的未来场景。通常有一个尝试，距离越远的，看到的越宏观，而距离越近，看到的才会越微观。其实工业4.0概念提出来之后，研究工业4.0更多的是从宏观层面描述，描述更多的是趋势。而趋势的东西，距离落地还需要时间。
　　落地需要微观视角
　　人生规划落地需要微观视角
　　最近几年，我的状态就和工业4.0的状态很类似。从2012年之后，认识我的朋友多数都要劝我，不要太虚，要找一个具体的事情落地。很多人对我的一个误解是我不具备落地能力。其实我是从程序员、到项目经理、到咨询顾问、到媒体这条路经成长起来的，我是最懂项目如何落地的。
　　在2009年之前，我是做落地的事情的控制工程网版权所有，但随着涉及知识面越来越宽，自己有了一个宏观的目标，因为目标比较远，所以还没有办法腾出精力从微观入手。
　　在条件成熟的时候，会在某一个时间段，专注于一个领域一段时间。就比如最近我希望在个性化定制领域落地一些事情，我的视角就从宏观的工业4.0、物联网落到了个性定制领域。
　　最近会专注研究个性化定制。
　　大型项目落地需要微观视角
　　对于一个大型项目而言，如果要保证项目的真正有序运营，需要将大项目分解成为可监控、可考核、可跟踪的子项目。而大项目分解最重要的技能是WBS（Work breakdown structure），这个技能就是将项目按不同维度分类，如果某种分类方式能够非常好的考核、跟踪项目进度，那么就会形成一系列的子项目。逐步细分，保证每个breakstone都可落地，那么这个大型项目就具备了落地的能力。
　　供应链策略落地需要微观视角
　　我职业生涯最多的经历是软件和供应链管理咨询相关。而自己在供应链管理咨询生涯中，参与了很多大型的供应链项目控制工程网版权所有，这些项目很多都是跨国公司，非常大的供应链咨询项目。这些项目中，企业的经营地域广、经营范围大，很难用同样的策略应用于所有地区、所有产品。所以在项目上，最常用的方法是按不同维度分类，针对不同类型的地区，不同类型的产品设定战略。
　　分类是供应链管理咨询落地的前提。
　　在i2做供应链管理咨询时，最常用的分类维度是地区、产品类型。
　　而在Servigistics作备件管理相关的咨询时控制工程网版权所有，分类维度除了要考虑地区、产品类型外，还要考虑使用频率、备件重要程度、备件价格等等重要因素。
　　所以在我的职业生涯中，发现对落地最有用的工具是分类：对项目管理而言WBS是最有用的工具。而对于供应链管理而言，最有用的工具是Segmentation（细分领域的工具）。
　　在讲创业时控制工程网版权所有，我帮助学生分析商业模式的一个方法是：不断的给自己的客户增加描述修饰语，当一个描述词不能代表描述的客户的时候，就将客户分开，用不同的定语继续描述客户画像。直到能够具体描述客户的特点，再根据具体描述的特点，增强产品特性。这个方法实际上也是我 描述的从不同维度分类。
　　工业4.0如果要落地，首先要对工业4.0涉及的领域，做分类，有针对性的讨论。
　　就如在工业4.0以个性化定制为起点？还是以机械行业为起点？文章中提到的，首先将工业4.0的企业分为 以终端消费者为最终用户的个性定制生态和 以制造企业为最终用户的设备供应生态两类。
　　而对个性定制生态继续分类的话，我会选择另外一个维度： 外观的个性定制和 功能的个性定制。
　　如果不区分外观的个性定制、功能个性定制讨论个性定制很难再深入。
　　对于工业4.0而言，个性定制是趋势，而工业4.0是未来的工业形态，所以个性定制的形态是未来。因为完全的个性定制是非常非常难的。
　　但对于外观的个性定制而言，相对容易实现。
　　比如红领制衣实现的个性化定制，主要原因是因为服装行业，服装的功能非常简单，而用户更多的是关注一些外观上的个性化定制。
　　功能的个性化定制非常难。
　　大家都知道海尔佛山洗衣机是互联网工厂的一个示范，号称可以做到个性化定制。但其本质是： 外观的个性化定制＋功能的可选项定制。
　　我强调的是功能的可选项定制，而非个性化定制。因为海尔工厂的这个核心是海尔提供各种选项让用户选择，超越了这些选项www.cechina.cn，海尔工厂是不可能生产的。
　　真正功能的个性化定制，在汽车行业出现过，但不是汽车制造行业，而是汽车改装厂作的。
　　只有现在的汽车厂，能够在流水线上提供改装厂这样级别的个性定制功能的产品，工业4.0才是真正实现了个性化定制。而在其他层面上的个性化定制，最多就是： 外观的个性化定制＋功能的可选项定制。
　　所以工业4.0如果要落地，一定要从微观视角入手，而分类是最简单的从微观入手的方法。
　　我最近从个性定制入手研究工业4.0，而对于个性定制，首先要区分：外观定制和功能定制两类。从功能、外观两方面讨论。