无论是“一带一路”国家战略的推动还是海外市场的需求增长，中国工程设计和建设公司近年来加快了“走出去”的步伐。可随之而来的是，中国的公司也因此不可避免的参与到了全球化的竞争之中，特别对中国工程公司的业务流程、执行效率等提出了更高要求。全球生产过程优化软件供应商艾斯本以其敏锐的嗅觉看到了其中的市场机会，推出了AspenTech2015“制胜投标”项目，旨在帮助中国客户改善项目流程以提升其竞争力。
　　为此，艾斯本工程设计和建设业务营销总监Ron Beck先生近日特意从美国来到中国，向客户介绍其“制胜投标”项目。CONTROL ENGINEERING China借此也对Ron Beck先生和艾斯本公司大中华区总经理王国伟进行了专访。

　　艾斯本工程设计和建设业务营销总监Ron Beck先生

　　全球工程公司面临新的挑战
　　随着全球经济增速放缓，原料及能源价格近年来出现了巨大波动，对于能源、化工领域的生产商尽快做出相应的经济调整以使资产利润最大化变得至关重要。“整体来讲，现在一切都是处于波动当中，不管是附属于业主的工程公司还是说独立的工程公司，它们都受到很多来自于业主的压力。”Ron Beck先生说道，“特别是当前能源价格处于低迷时期，油气生产商急需优化流程改善成本，而对于化工厂来讲，他们的盈利在上升，现在得加速设计新的工厂，从而抓住这个周期带来的机会。”
　　Ron Beck先生为此总结出了当前工程公司面临的四方面挑战：
　　第一是工程公司的业主们期望能够不断提高生产效率，因为全球来说，工程师比较短缺，业主需要在更少的人力成本下做更多的工作，而油价下降使得成本和收益矛盾更加凸显。
　　第二是全球化导致的竞争更加激烈，每个工程公司不管是竞标的过程中还是之后执行过程中都应该非常的有效率。
　　第三，在远东、中东和中国还有很多的化工厂正在建设，所以要尽快的完成这些工厂的设计，这方面的压力很大。
　　第四是随着竞标的全球化，现在的很多项目都涉及到来自各个国家的人的合作，比如说中国公司的人和印度、美国的团队一起合作，所以需要一个统一的国际化的软件进行综合的管理。

　　艾斯本公司大中华区总经理王国伟

　　中国工程设计和建设公司潜力巨大
　　是什么在推动工程公司的成长？据Ron Beck先生分析，当前流程行业的需求增长主要来自上游和中游中的上部尤其是在油气生产和气体加工领域，以及包括致密油气的发现、油气、专用特种化学品需求量的增加、页岩气的急速发展等。从地域上分析，欧美、日本等已经建成的老厂面临急需改善效率，而中国、俄罗斯、中东现在还有大量新厂需要建设，这些全球性的需求正在推动工程公司的不断成长。“中国、韩国和日本的工程公司在向外拓展方面是非常积极的，为了获得这些国际的业务，中国的工程公司需要对自己的工程的流程进行改变，以往它们在中国的项目设计方面的传统做法是非常不错的，但是要想获得国外的业务就需要有一些改变。”Ron Beck先生说道。
　　王国伟对此也深有感触，他补充道，“其实我们中国工程公司还是有很大提升空间的，仅和韩国、日本的公司相比，我们中国公司在应用软件的强度、广泛度等方面远远落后，如果今后通过软件提升1%的效率或者节省1%的原材料，就会带来巨大的收益。”
　　在Ron Beck先生看来，中国的工程公司也有自身的一些优点。第一个是中国的公司往往有比较好的、比较强劲的客户关系。中国的工程公司更加愿意、更加积极地和国际的公司进行合作，来建立一些长期的合作的关系，所以，他们会愿意使用合作伙伴正在使用的这些软件来提高效率。第二个是项目执行能力很强www.cechina.cn，这一点对于业主来讲非常重要的一点。在全世界来讲，所有的大的油气类项目很多时候会出现超支现象，如果中国的工程公司能够在项目执行方面做得好，那么就可以在全球获得竞争的优势。
　　“以前我们中国的公司去参加竞标，往往以较别人更低的报价去提升竞争力，而低价是无底线的www.cechina.cn，总有更低的价格。”王国伟接着说，“现在业主看重的不仅仅是报价，而看你是否采用国际上通用规则来做，你使用的工具是大家共同的工具CONTROL ENGINEERING China版权所有，现在如果价格特低的话业主都不敢要你的，所以客户的需求驱动工程公司在硬件趋同的情况下比拼应用软件的实力，这样对于中国的工程公司来说能够提升的空间还很大。”
　　AspenTech2015“制胜投标”项目瞄准亚洲市场
　　据介绍，艾斯本在全球拥有1750多家蓝筹客户，90%以上的收入来自能源、化工、工程设计与建设，全球前20大工程设计和建设公司中有18个家公司在使用艾斯本的软件。在这骄人业绩当中，有超过50%的业务来自北美地区以外。亚洲市场无疑是艾斯本最重要的市场之一，也是未来业务增长的主要区域。为此，艾斯本今年面向亚洲市场推出了“制胜投标”项目。
　　“我们在接下来的24个月中将和客户探讨四点，从企业的角度分析他们有哪些问题，有哪些潜在的解决方案，以及一些客户的案例，帮助其实现价值更高的工程设计并降低公司风险。”Ron Beck先生对“制胜投标”项目也做了进一步的阐述。
　　第一是改善成本估算的方法，这对于全球所有工程公司来讲都是最关切的，中国也是一样。如果说工程公司在全球进行竞争，他们就需要有最好的成本估算的方法。以前中国的工程公司基本上只在国内做业务，市场竞争并不是特别的激烈，所以并没有很好地采用国际通用方法。但是现在中国业务竞争也越来越激烈以及全球化，所以也必须要采纳国际的方法。传统的成本估算方法要耗费大量劳动力，而客户要求更加快速的响应。对此Ron Beck表示：“基于模型的参数化成本估算，让工程公司能够调整项目范围，并用传统方法所需工时20%的时间完成成本估算www.cechina.cn，估价师可以准备初步的成本估算，以便对所有专业进行审查，改进团队的沟通。”
　　第二个是通过模块化控制成本。在油气生产领域，业主们正推动工程公司进行模块化设计，这就需要一种更加系统化的构建设计模板的方法，借助集成的工程过程范例和工作流程，工程公司能够轻松创建模板，方便再次使用。而艾斯本的软件在这方面比较有优势，可以让工程公司的设计可以重复使用控制工程网版权所有，并且在其他的项目设计当中再一次使用。
　　第三是改进工程公司的全球化执行。工程公司服务的工厂往往位于其他不同的地方，涉及到不同地方团队合作，所以要有帮助各个地方团队沟通的方法。再加上流程工业项目的规模和复杂性日益增大。这些都要求需要更好的工具和系统。艾斯本提供的协作性的工程设计工具能确保设计的一致性、适度的工程设计变更，并确保“一个版本的真相”，并且使用一个数据库，可以更好地控制变更，使整个团队可以即时查看进展。
　　最后一个是提高过程安全性。据美国化工安全委员会研究分析，对于火灾或者是爆炸这类事故，其中一半的事故本来可以预防的，都是因为设计过程当中数据用的不当，或者说当工程发生了一个变化的信息没有传递给负责安全人员，让他们重新评估工厂的安全性能所导致的，所以说安全系统的设计往往是一个项目的瓶颈。而对于工厂来说，这是一项基本的业务要求。艾斯本可以帮助工程公司根据工艺流程图、热量/物料平衡、原油或化学品性质等过程数据进行安全分析，完成设施安全运行的设计，以及通过文件完备的安全设计获得合法批准。
　　Ron Beck最后总结说：“对于工程公司来说，目前业务还是比较强劲的，但是竞争也是非常激烈的，中国的工程公司现在在海外或者是通过合作的方式，或者是自己竞争的方式，有更多的业务，他们也是非常希望能够改善自己的运行方法，而我们公司的目标是帮助这些公司能够改善他们的业务。”