在日前召开的“集众智，成大器CONTROL ENGINEERING China版权所有，创引未来新境界”合作伙伴峰会上，施耐德电气正式启动了在中国的“系统集成商合作伙伴体系”，希望与其共同开启面向未来的共赢之路。施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃在此次峰会上表示：“此次施耐德电气在中国全面启动‘系统集成商合作伙伴体系’，标志着施耐德电气与广大系统集成商伙伴的合作共赢进入了一个全新的阶段。”
　　携手共进 应对市场需求转变
　　在工业自动化领域控制工程网版权所有，系统集成商在整个价值增值传递的过程中具有独特的优势，尤其在当前市场需求复杂多变、产品竞争日趋激烈的形势之下，系统集成商无疑将发挥越来越重要的作用。在“中国制造2025”产业规划的背景下，最终用户转型升级的需求越来越迫切，也更加需要注重节能增效、智能化及互联的解决方案。这一市场导向的变化，促使广大系统集成商亟须调整其市场和技术战略，以适应最终用户需求的转变。
　　“其实我们跟系统集成商的合作，有一个特别强的理念，就是我们始终强调共同成长，你看我们今天的日程，上午我们请了全球知名的咨询公司来做制造业的宏观介绍，下午我们会请咨询公司给我们的系统集成商讲如何做公司的战略，帮助其自身的发展。”施耐德电气工业事业部战略暨业务发展总监李凯在面对记者采访时表示，“我们和系统集成商之间并不仅仅是买卖关系，我们希望是能给对方提供额外价值的合作伙伴关系。”

施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃在“集众智，成大器CONTROL ENGINEERING China版权所有，创引未来新境界”合作伙伴峰会上致开场辞。

　　合作伙伴体系开启共赢新阶段
　　在中国市场，早在2008年施耐德电气就推出了面向工业领域系统集成商的战略联盟合作伙伴发展计划。而今年，施耐德电气正式启动了 “系统集成商合作伙伴体系”，希望与其共同开启面向未来的共赢之路。
　　“系统集成商合作伙伴体系是施耐德电气考虑到自身资源、系统集成商能力和需求，以及区域市场需求等多方面因素而设立的合作共赢机制。”马跃在谈到这次的合作伙伴体系有哪些创新之处时表示，“基于这一体系，施耐德电气可以针对不同合作伙伴的情况和需求，为其提供量身定制的合作模式，以及全方位的合作支持方案。通过向系统集成商提供方案优化、应用指导、业务沟通、项目信息共享与协作、能力提升等全方位的支持，帮助合作伙伴提升其行业竞争力和业务拓展能力，同时获得利润收益的优化。”
　　“虽然在某些领域，施耐德电气可以说是首屈一指的供应商，但从根本上来讲，还是要跟我们的合作伙伴建立双赢模式，如果我们做得不好那就是双输。”施耐德电气战略及系统集成商合作伙伴项目总监Andrew Brown告诉记者说，而在这种基础上，并不仅仅是维持关系，而是共同建立彼此之间的信任。
　　系统集成商是合作伙伴也是客户
　　在施耐德电气的销售体系中，系统集成商不仅仅是合作伙伴，从根本上说也是一个客户，施耐德电气设立了一个专门的销售团队来服务和维护系统集成商。
　　“其实在2006年、2007年的时候已经有了这样的团队，但是当时没有跟销售团队放在一起CONTROL ENGINEERING China版权所有，更多的是一个支持和服务的团队。三年前，我们在区域销售组织结构里面重新建立了这支团队。”李凯在谈到为何组建专门销售团队时表示，“过去的话，我们也服务系统集成商控制工程网版权所有，但是服务的形式没有那么系统性，也没有那么连续性，更多的是按项目走，比如说有项目的合作机会时，大家在一起做www.cechina.cn，但平常的日常维护，就难免会忽视一些。之后我们发现了这一点，所以专门建立了一支团队来维护系统集成商，希望能够给系统集成商提供长期稳定的支持和服务。”虽然“系统集成商合作伙伴体系”在中国初次试水，但已有的较为成熟的全球合作体系及模式将为中国系统集成商合作伙伴提供更多助力。