观念在不断变化，机器人不再仅是特别大型的工业机器，还可以是很灵活的小型工具。实际上，在生产型企业中，70%是属于中小型企业的范围，因此工业自动化的这类市场是很巨大的。当然，在不同的区域，对于“中小型”的定义是有差别的，中国定义的中小型企业可能比很多国家定义的大得多。
        无论是对大型企业，还是中小型企业，这种思维方式的改变都有助于工厂更好的实现自动化。已知的是，有一家机器人厂商正致力于提高中小型企业的自动化水平——为企业提供适合的机器人，它就是优傲机器人（Universal Robots）。“我们希望把自动化的主动权还给运营商，让使用者本身能够控制机器。而且我们希望让大家知道工业机器人不再是危险的大型机器，而是小型的、易操作的机器人，它就像我们身边的一些工具一样，操作起来很容易。我们期待能够成为小型的、容易操作的、安全的、灵活的工业机器人领域的全球领袖。”近日，优傲机器人公司 CEO Enrico Krog Iversen先生阐述集团发展战略时提出这样的愿景。

优傲机器人公司CEO Enrico Krog Iversen（图左）优傲机器人上海有限公司总经理James Taylor（图右）

        这一全球战略在中国同样适用。2014中国国际机器人展览会上，控制工程中文版记者专访了优傲机器人公司CEO Iversen和优傲机器人上海有限公司总经理James Taylor，二位与记者分享了公司为实现战略目标在中国市场所做的努力及发展优势。
        立足中国市场：拓展分销商网络 提供专业服务
        2013年优傲机器人公司在全球安装了约三千多台的工业机器人，多应用于小型企业中，目的是帮助企业在市场上保持竞争力。“在帮助企业创造价值的同时，我们也看到了整个行业快速增长的巨大市场潜力。”James Taylor介绍，“中国市场的潜力甚至更大。从国际机器人联合会2013年数据来看，中国市场上有大约2万3千台机器人，2014年9月发布的新数据大概会在3万7千台左右。中国市场如此庞大，对全球的制造业的贡献势必也是巨大的，所以未来肯定不止这个数字。”
        James说www.cechina.cn，很多中小型的企业以前不考虑使用机器人，或者是自动化的机器人，但现在他们的思想转变了，开始重新考虑使用自动化设备，这是未来中国机器人使用数量将提高的重要原因。他用一个实例佐证了自己的观点：很多浙江的小型民营企业，一年的销售可能是一亿或者是两亿人民币，员工大约上百个，这些企业以前可能不会考虑用机器人www.cechina.cn，但是现在由于成本、质量、招人等方面的问题，开始重新考虑使用自动化技术www.cechina.cn，而优傲机器人的产品在灵活性和操作简易方面对这些企业是非常有价值的。
        为更好地服务和扩大中国市场，优傲机器人公司于2013年在上海成立了中国首家分公司。James指出，自己2014年6月1日上任后的第一个任务就是拓展分销商网络，找到合适的有能力的渠道合作伙伴，使自身能更快地对市场做出反应www.cechina.cn，并帮助合作伙伴做出改进。
        据了解，在拓展中国市场的过程中，优傲机器人会采取不同的渠道营销策略，第一是发展经销商，第二是设备商，第三是系统集成商。与此同时，公司内部将努力提高技术支持功能，旨在为合作伙伴提供大量的技术支持，让他们对优傲机器人的设备和产品有丰富的了解，能独立面对客户并满足客户的售后需求，整合优傲机器人的产品和自身的设备给客户一个完整的方案，。James 强调：“设备商以前按照比较传统的自动化概念制造机器人，现在则渐渐趋向于为客户提供更有价值的方案，而优傲机器人公司就是这样一家公司。不论是什么行业，什么客户，什么需求，我们都能够给予他们相应的支持，提供更专业性的服务。”
        谈到优傲机器人公司在中国的未来发展，James非常有信心：“我们几年前开始在欧洲发展，去年我们的业务拓展到北美洲，现在正积极开拓中国这个新市场，相信未来每一年公司的营业额都会比前一年增加两倍。我们对现在的状态和未来的发展都有很大的信心。 ”
        产品竞争优势：低价、灵活、安全、易于编程
        要说优傲机器人公司在中国市场发展的信心源自何处？自然是产品的竞争优势。
        “众所周知，中国制造业和国际制造业面临的主要问题都是成本”Enrico Krog Iversen指出，“我们优傲机器人能够为所有的生产企业提供低价的自动化解决方案，并且投资回报期是非常短的。我们的工业机器人易于编程及二次编程，轻便灵活，使用安全，同时可以做到人机协同工作，这也是我们保证低价的关键。”
        Iversen先生详细介绍了优傲机器人的优势：
        低价：举例来说，利用优傲机器人的工业机器手臂做一个自动化的应用，整个应用可能是机器人本身价格的两倍，但若换成传统机器人，有可能是机器人本身价格的三到五倍。而优傲机器人手臂的价格和其他厂商的机器人手臂价格是差不多的，所以具备很明显的价格优势，可以为生产厂商节约更多人力，并且不需要担心维护和额外安全措施方面的问题；
        灵活：优傲机器人易于编程且灵活性非常高，适合各种类型的企业，同时优傲机器人公司是迄今为止唯一一家能够做到当天下单当天发货的公司。；
        安全：对于优傲机器人来说，最可能出现故障的就是齿轮，但只有在极限工作状态下运行才会出现这类故障。例如，在极限状态下工作五六年以后若出现宕机，只需要四五分钟的时间更换电机即可。
        易于编程：用户可直接拖拽优傲机器人的机械臂来示范其运动路径，直接完成运动轨迹的程序设定。
        James Taylor补充道，友商已经推出了新一代的小型机器人www.cechina.cn，但他们的编程并不容易。而且价格比优傲机器人可能高出四五倍，这就是为什么类似于友商这样的小型机器人，虽然负载和工作半径跟优傲机器人差不多，但是我们并没有把他们当成是一个直接的威胁。相反我们觉得中国、美国或者欧洲的小型工业机器人公司，他们致力于研究新技术，所以在未来是颇具竞争力的。
        这几年，优傲机器人不断积极地扩大产能和加大产品研发力度。去年年底公司搬到了新的厂房，新厂房是老厂房的7倍大之多，产能达到每年3万3千台，如果需求量增大，还会相应扩大产能。针对产品研发，优傲机器人设立了两大发展路线，一是希望在这两年用现有成熟的技术开发新产品，另一个则是用6年的时间研发新的技术，创造全新的产品，来适应新的应用。（CEC 张曼利采写）