施耐德电气中国区高级副总裁、工业事业部负责人徐骏先生披露控制工程网版权所有，今年上半年其负责的节能增效相关业务呈现历史性高增长，节能增效正在深入人心。
        事关生死
        2012年国内工业制造业发展趋缓，市场竞争愈演愈烈，所有厂商都要面对刚性成本的快速提升和客户采购成本强制下降的双重压力控制工程网版权所有，施耐德电气面对的情况也概莫能外。所有的客户都会跟你讨论他自身成本的提升，然后希望你帮助他降低他的成本。如何降低成本？就是希望你降低你产品的销售价格。

        对此，徐俊倒是能泰然处之，他说：我能感受到工业客户自身的巨大压力。我对客户需求的解读是你怎么能帮他降低成本或创造新价值，降价只是一个对供应商而言最直接的手段罢了。要谋求共赢，仅靠降价并非长久之计。我的客户都迫切地期待我能立足于自身优势为他们做点什么：比如一家OEM制造商想为他的工厂客户提供更丰富，更完整的工厂设备升级改造解决方案，使之更节能，更高效；或者将其设备进入新的行业领域但苦于没有足够实力与相关知识积累；又比如一家水泥厂的建材供应商为水泥厂节约能耗投入不少，但竟得不到客户的认可。理由很简单，他拿不出具体的数据证明自己的工作成绩。感觉自己吃了哑巴亏后，这家建材供应商也尝试求助于我。而这就是我当前最实实在在的工作：帮助他们解决这些难题，而这些都和如何实现节能增效，如何掌握节能增效进程与效果有关。
        以能效管理专家自居的施耐德电气长期倡导节能增效，而其效果正在国内开始显现。徐俊说：“我们的理念越来越受到业界的认同。五至十年前，多数生产企业仅视节能增效为一个不错的概念。而今，由于能源成本火箭式上升，节能增效所引发的经济效益日趋明朗化，大家对它愈发重视了。拿钢铁行业举例控制工程网版权所有，企业如实现30%的节能指标，平均吨钢成本就可节约 100元人民币， 按800万吨钢铁产能的钢厂计算，节约成本就是8个亿，这相当于企业全年利润的1-2%，面对当今整体微利的工业企业生存环境，这也许就是生和死的区别。”
        买单还是投资
        有研究*显示，虽然节能减排已经成为社会共识控制工程网版权所有，但只有40%的工业企业愿意为此买单。对此，徐俊有他自己的看法。他说：在国内很多地方，节能减排已在生产制造企业的管理层最关注的话题中至少排名前三。而如果是某大型工矿企业的企业领导，或来自其他高耗能的企业，尤其是在当地排名靠前的能耗大户，能效就已确定是他最棘手的问题了。因为市政府为了完成年度减排任务，给他设碳排放刚性指标。如果没有有效手段应对，那企业只能接受通过间歇式强制停产的尴尬。从当前的形势看控制工程网版权所有，当企业管理者看到一个实现周期为两三年的节能增效项目，三年以后能够持续不断给他产生经济效益，大多人都愿意做这样的事情，让社会效应和经济效益完美结合。有些企业的生产成本40%来自能源（电费），如果能帮他降低能耗30%，他恨不得马上和你签合同。所以企业推进节能项目，首先他应该视项目为投资，而不是消费，而投资回报在2-3年后自会持续显见。
        今年施耐德电气工业领域节能增效业务的高增长适时表明了其节能增效的理念正在中国落地开花，变成了非常鲜活的业务。而且令人振奋的是，节能业务呈现模式多样化和社会参与群体角色多样化的趋势。企业、银行，信托公司，各种社会资源都开始投身这里，众人拾柴火焰高。在技术层面的，越来越多的技术变得标准化和模块化，这能够帮助到客户降低它的一次性投入成本，因为标准化模块的质量是受控的。所以客户投入可以因此分阶段，节能增效的质量与效果也可随着投入步骤而逐步提升。徐俊指出，施耐德电气正在此节能增效领域推动自身产品业务积极向产品+解决方案+服务业务的模式转型，硬件产品向软件产品转型；同时正在加强为中国客户按需定制的中国原创战略，与对中西部客户的服务力度；并在本土并购与整合资源。而节能增效作为一件当前在中国工业能左右生死的项目，在未来定将给整个工业乃至社会带来源源不绝的价值与裨益。（CEC 朱旭采访撰写）