在著名的德国汉诺威工业展上，今年中国参展企业数量已经排名第二，仅次于德国企业的数量。由此可见在当前，中国对世界范围内的制造业贡献度与关注度的大幅提升。CE出版人Steve Rourke先生在今年的德国汉诺威展上挖掘中国元素，在中国工业自动化领域工作多年的魏德米勒大中华区总裁宛晨先生对中国自动化市场的变化与应对阐述了自己的看法。

魏德米勒大中华区总裁宛晨

　　"显然，中国工业爆发性增长的最高峰已过，而且从发展走势上判断，短期内不会快速恢复到发展增速的历史最高位。"宛总指出，有些高增长的行业发展已经明显放缓www.cechina.cn，这其中包括魏德米勒在华业务较为倚重的行业，比如风电等。"作为自动化产品元器件供应商，我们必须要适应于新的市场形势！"在宛总看来，在此前一段时期内，中国自动化市场发展迅猛www.cechina.cn，因此吸引了太多的玩家进入。现在市场开始进入调整期，作为传统的制造厂商，需要认真地考虑如何制定策略。而且为了在市场中持续盈利，不仅要应对用户现有的需求，还要当用户提出新要求后，能想办法去解决，这其中的关键是如何去面对、并解决既有用户的新问题www.cechina.cn，而有些问题甚至超出了产品设备制造商的传统供应范围。这对厂商而言提出的挑战不言而喻。 从魏德米勒公司内部统计显示来看，公司目前至少有20% 的业务覆盖在稳步增长的中端市场，由此可见魏德米勒蒸蒸日上的发展前景。但是在宛总眼里，对于如何适应外部市场环境变化、随需要做出适当的应变，才是魏德米勒中国业务拓展的首要任务。
　　CE出版人Steve Rourke关注魏德米勒中国是如何真正去了解客户需求的。对此，宛总介绍说："如何接近客户，得到客户最明确的需求并解决之，这其中的关键有二。一是与客户的距离足够近；二是作为自动化产品元器件供应商，你是否真的理解了用户的实际需求。"对此，魏德米勒中国的应对之策是对销售架构进行调整，整个公司不再以产品销售为驱动，而是要从产业需求驱动，面向用户，贴近用户。公司对销售团队的要求也提高了许多。销售团队需要深入了解行业，分析行业。以大服务概念，向新老用户提供产品、方案以及服务。
　　对于是否有一些新的业务增长机会，宛总有自己的看法。魏德米勒中国在国内多个行业都进展地不错，这其中包括能源、OEM机器制造、过程、轨道交通等。另外，据宛总介绍：在功能安全市场方面，魏德米勒也历时3年控制工程网版权所有，逐渐展开了自己的布局。作为世界上少数能提供功能安全产品的自动化厂商，魏德米勒的战略是不在安全产品的产品线上求全，但要在自身富有优势的安全产品上做精，做到最好。而节能、与功能安全都将是未来魏德米勒中国在业务上谋求突破的新机会。
　　宛总的思维从未固化。面对国内用户提出的新需求，他积极应对，并经常和德国总部互通有无。两年前CONTROL ENGINEERING China版权所有，一中国用户的实际问题由魏德米勒中国工程师基于德国相关科目预研资料的基础上解决，而两年后的今天，欧洲用户才出现的相关的应用需求。魏德米勒德国业务因中国此前的工作而受益。这也实际体现了中国需求已经走在世界发展前列，中国并非从发达国家技术单向输入的事实。
　　最好的市场增长机会已经过去，不过这并未给魏德米勒中国的业务带来负面影响，因为魏德米勒相信机会是能靠自己创造出来的。魏德米勒中国此前在华继电器业务并不是大项。但随着和本土企业的合作，继电器业务近年来增长明显，超出了此前的预期。而来自整体经济环境上的预期也有利好信号，如此时亚洲开发银行预计2013年中国GDP增速有望回升至8.2%，2014年再度放缓至8.0%，通胀率仍将保持温和水平。这也许预示着，对中国发展有良好预判和适当调整的魏德米勒等自动化厂商们，在华业务迎来的将是一个相对不错的年景。