一向以高端产品定位的世界领先自动化企业罗克韦尔自动化，最近在中低端市场动作频频。面对炙手可热的高压变频器市场，罗克韦尔自动化通过收购合同供应商的优质业务、整合本土优势资源、拓宽其产品架构，正向着更广阔的蓝海市场迈进。
        2012年10月10日罗克韦尔自动化在哈尔滨举行了交易交割仪式，正式宣布其完成了对哈尔滨九洲电气股份有限公司旗下高压变频器业务的收购，并宣布罗克韦尔自动化控制集成（哈尔滨）有限公司正式成立。在仪式结束后的媒体交流会上，罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理Mike Laszkiewicz、罗克韦尔自动化大中国区市场及事业部总监谢锐新，和罗克韦尔自动化大中国区传动及动力控制产品事业部总经理何建军，与记者一起分享了此次收购的成功经验和未来的市场战略。

罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理Mike Laszkiewicz

        双品牌打造三赢合作
        这次对于高压变频器业务的收购是基于罗克韦尔自动化与九洲电气长达七年的良好合作。作为合同制造商，九洲电气长期为罗克韦尔自动化生产PowerFlex7000系列变频器。2009-2011年，九洲电气高压变频器业务占公司营收入比例分别为：48%、41%和28%。
        无论是从品牌效应还是产品架构的完整性方面，收购后九洲电气的其他业务仍需要变频器产品的支持，对于这一需求CONTROL ENGINEERING China版权所有，罗克韦尔自动化显然给出了非常人性化的考虑。“为了支持九洲电气的剩余业务继续发展，我们采用了一个非常与众不同的方式来处理这次收购，”罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理Mike Laszkiewicz说，“我们保留了九洲品牌，并将为其生产九洲品牌的高压变频器。同时，我们将推出自己的新产品 PowerFlex6000系列变频器。”
        “所以目前我们同时生产两个品牌。”罗克韦尔自动化大中国区市场及事业部总监谢锐新说，“我们两家公司已经经过很长时间的沟通，我们的客户群基本上没有很大的重叠跟冲突。所以对于服务中国客户来说，此次收购是一个很好的互补，是一次双赢的技术合作。”
        除高压变频器业务外，通过并购，罗克韦尔自动化还获得使用九洲电气风电并网变流器技术的使用权。“虽然目前这个技术还处于一个比较早期的情况，但我们将和九洲电气将继续在这个技术领域展开深入合作，共同开发国内市场。”Mike补充道。
        此次收购不仅增加了罗克韦尔自动化的本地设计、工程和制造能力，巩固其在亚太地区马达控制市场的地位，同时对于九洲电气来说也获益颇多。收购后CONTROL ENGINEERING China版权所有，九洲电气仍可以在市场上继续销售由罗克韦尔自动化进行生产制造的九洲品牌变频器。此外，罗克韦尔自动化还将以商定的价格从九洲电气购买生产制造高压变频器的钣金件、PCB板、铜排等零部件控制工程网版权所有，并按市价租赁其厂房及相关设施。这无疑为九洲电气带来更多的利润。
        根据九洲电气的出售资产公告，截至2012年6月30日该出售资产净额为4997.67万元，与罗克韦尔自动化5.3亿元的收购价格相比www.cechina.cn，九洲电气获利达4.5亿元。此次收购将为九洲电气提供充裕的现金流，帮助其实现从电力电子产品制造商向为客户提供综合电力电子解决方案的电能管理专家战略转型。同时，新成立的罗克韦尔自动化控制集成（哈尔滨）有限公司也为将当地的节能环保产业注入新的发展动力。此次收购将为罗克韦尔自动化、九洲电气和当地政府带来三赢的合作效应。

        集成架构下的差异化竞争
        面对一个成熟的竞争市场，摆在所有企业面前的一个难题是如何从激烈的同质化产品中脱颖而出，尤其是当经济大环境不是很景气的时候。“要想成功，最主要是一定要能够有竞争差异性，能够区别于你的竞争对手。” Mike说，“高压变频业务是罗克韦尔自动化发展速度最快的业务板块之一，扩大市场份额是我们目前的重中之重。这次并购能够使我们在这样的市场环境下更好地定位自己。”
        除了准确的市场定位，罗克韦尔自动化的竞争差异化策略还包括要为客户带来卓越的价值：将高端产品的价值带到中端产品来，并为用户提供整体的解决方案。而这一点，正是罗克韦尔自动化集成架构的优势，它可以帮助OEM设备厂商以更低的成本获得更高的业绩，并缩短产品进入市场的时间。
        尤其是在节能领域，集成架构的优势更为明显。“过去，特别是中国很多中压变频都是单独地使用，对于节能的效果很难判断。” 谢锐新介绍到，“现在的客户希望能从节能效果中看到如何进一步再优化，这个就需要一个整体的解决方案。这也是我们IMC智能马达控制技术的优势。” 作为高压变频平台非常重要的组成部分——智能马达控制也是罗克韦尔自动化非常重要的竞争差异性之一。
        智能马达控制将先进的电机控制与保护，与罗克韦尔自动化集成架构所提供的更为强大的网络和诊断能力完美结合，可为用户提供了一个整体的能源管理方案，帮助其实现工厂运营效率最优化。“将来智能马达控制应该是一个趋势，”罗克韦尔自动化大中国区传动及动力控制产品事业部总经理何建军谈到，“未来的客户将增加对于整体的解决方案的需求。”

        中端市场 下一个蓝海？
        近年来我国变频器市场一直保持着30%以上的高速增长，预计十二五期间，受到节能减排政策的影响www.cechina.cn，变频器市场将继续保持两位数的增长率。据统计，目前我国高压电机装机容量约为3亿kW，其中70%拖动的负载是风机、泵类和压缩机，预计我国高压变频器的潜在市场规模达800亿元。
        巨大的利润空间，使得高压变频器的高端市场竞争日趋白热化。PowerFlex7000系列变频器亦是罗克韦尔自动化高端产品系列的佳作，在这一市场拥有很高的市场占有率。“不过对于中国高压变频器市场来说，高端市场相对比较小，中端市场还是最大的一块。” 谢锐新说。这也是目前各大工业自动化巨头纷纷向中端市场发力的原因。
        “我们逐渐意识到，我们有一个市场空白没有产品来填补，这个空白就是中端市场。”Mike坦言，“不仅中国客户，我们在欧洲也发现有这样的市场空白，这个中端市场可以满足10kV的客户要求，我们希望通过这一次并购，来弥补这个市场空白。” 何建军也认为中国的中端市场还有很大的市场空间，“实际上中国市场应该有30-40%是10kV的市场”。
        高端市场主要涉及在水泥、钢铁等行业的大功率变频器应用。“而中端市场大部分是风机、水泵、压缩机这些非常简单的应用，它的控制系统网络连接通讯要求不是很高。”Mike认为，“拿高端市场的产品打中端市场，在中国市场可能会遇到困难。” 正是基于对市场需求的准备把握，罗克韦尔自动化正在筹划推出基于中端市场的PowerFlex6000新品。据Mike透露目前正在进行该产品的销售团队培训，上市后将为中国中端用户市场提供更丰富的产品选择。
        不光是在变频器产品，罗克韦尔自动化在控制系统领域也将目标瞄准了中端市场，为OEM制造商量身定制了一款高性价比的控制系统解决方案——Midrange System中型系统。该系统以CompactLogix控制器为核心，帮助中小用户快速降低机器设计、开发和生产成本。Midrange System中型系统亦是2013财年罗克韦尔自动化的三大重点推广产品之一，可见其深耕中端市场的信心。