作为世界机箱系统行业的领航者，德国威图进入中国15余年，逐步实现本土化原材料采购、设计、加工生产，生产和人员规模不断扩大，提高了交货响应速度和灵活性。在不断加大本土化过程中，国内生产产品已占国内销量的80%，2011年中国销售业绩达到12亿元。但是与优势突显的欧洲市场份额相比，中国市场显然还具备极大的拓展空间。威图（中国）销售总监翁国欣表示：“不断国产化是个趋势。在保证质量的同时扩大市场份额，不断开发新行业和客户，是国内目前一段时间最主要的目标。”

        强大产品打造市场契机
        2010年，威图整合全球平台，推出“Rittal-the System”系统理念，启用“产品+软件+服务”的全新模式，致力于为客户提供优秀的系统解决方案。全系列的标准产品、完善的配套软件和随时可达的贴近服务构成了解决方案的三驾马车。威图从一个简单的机箱供应发展商发展成为整体机箱完整解决方案的提供者，拥有机箱机柜、配电组件、温控系统、IT基础设施、软件与服务五个独立的产品系列。翁国欣称：“齐全的产品种类，提供一整套符合标准的解决方案，有助客户选择最适合的附件搭配机柜，这是我们最大的优势。
        威图以高端形象进入中国，最初主要和国际性客户合作，将行业机柜标准带入中国。随着国内业务逐步和国际接轨，国内企业需要提升品质满足出口需求，成为主要客户群体，适应时宜地将市场定位一步步朝中端市场拓展成为威图的必然选择。
        创新，才能不断推陈出新，才能在保证质量的同时不断降低成本CONTROL ENGINEERING China版权所有，提供高性价比的符合中国市场需求的解决方案，而这一直是威图所追求的。创新的技术不断应用，比如推出环保节能的产品，运用纳米技术到机柜的空调中www.cechina.cn，不易沾灰沾油，减少污染，节省清洗成本，提高了效率。翁国欣认为，发扬创新理念，保持技术领先，才能成为客户长久的合作伙伴。
        在差异中寻求“标准化”发展
        威图向来以机柜箱体行业的标准引导者著称，翁国欣强调：“在机柜行业要做大做强，必须做标准。”比如机柜年产量要达到20万台，如不采用标准化工艺，是无法实现大规模批量生产的。所以生产工艺、设备、流程、产品都需要标准化，才能降低成本，提高生产效率和产能。对于一些需要出口的客户而言，标准化的产品更有助其符合国际要求，便利海外推广。但是事实上，客户的需求往往存在个性特征，既有的标准方案无法完全满足CONTROL ENGINEERING China版权所有，必须提供某些定制化服务。“我们目前也会提供非标方案，但原则是这种非标方案更多的是基于标准产品平台，再进行相应的定制改动。” 翁国欣称，“我们采取‘两条腿走路’的方式控制工程网版权所有，一方面不断推广标准化的产品和概念；另一方面，当客户提出个性化需求时，通过沟通协调，在标准产品基础上进行改动，尽可能把客户需求转变为可实现的、性价比高的系统解方案。”通过不断为客户提供定制化服务，更深入地了解市场需求，在差异中寻求统一控制工程网版权所有，这种统一，正是推动标准化的基础所在。