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强调开放与兼容才能让用户真正主导自己的升级改造项目

www.cechina.cn2012.05.27阅读 2060

        在CEC2012年度工业以太网技术与应用论坛上,过去两年内一举完成恩畅(N-Tron)和Sixnet两家工业以太网通讯技术知名企业的红狮控制(Red Lion Controls),在会议现场为参会者着重介绍了其基于核电站案例的工业以太网组网解决方案。在会议结束后,CEC有幸对红狮大中国区总经理王争先生(以下简称“王”)进行了采访。


王争 红狮控制大中国区总经理

        CEC: 在红狮这两年连续收购了恩畅、 Sixnet公司,在工业以太网通讯领域的业务实力变得非常强,红狮为什么会选择不断加强此领域的产品拼图呢?
        王:关于红狮收购这两家公司,这还要谈到红狮母公司思百吉集团(Spectris)的整体战略。思百吉集团旗下划分四大产品线,13个子公司。对集团而言,红狮属于其中工业控制领域的领军公司,占集团业务比重仍有上升空间,自动化控制这个行业在全球发展特别快,特别是在亚太地区。原先,红狮控制的产品线在人机界面、模块化控制器、前端数据采集仪表等方面都有竞争优势,只是在通讯方面仍显不足。为了尽快弥补自身不足,丰富产品线,给现有客户提供更好的解决方案,公司做出了这样的并购决定并成功完成。
        CEC: 红狮将如何面对整合恩畅和Sixnet两大公司的相关业务的挑战?
        王:和红狮一样,这两个公司也都是美国本土公司www.cechina.cn,在北美地区有着广泛良好的口碑。之前红狮和这两家公司也多有合作,彼此的销售渠道也彼此交叉控制工程网版权所有,所以在并购完成后,对于红狮现有渠道而言CONTROL ENGINEERING China版权所有,基本没有什么变化。一直以来,他们自身对这些产品都十分了解,在如今这个统一的新管理体系下,用户一定会得到更好的服务。而且,在工业通讯类的新产品研发方面,红狮可把原先比较散落几家的产品研发能力更为有序的整合在一起。红狮收购恩畅和Sixnet两大公司可以说是顺势而为。北美的工业以太网交换机业务发展比较迅猛。此前这两家公司也有过要彼此合作交流的意向。所以CONTROL ENGINEERING China版权所有,现在我们回过头来看,整个收购过程其实都互有因果,水到渠成。
        CEC: 西门子在3月中旬已经确认完成了对罗杰康(Rugged-Com)的收购,这在工业以太网交换机领域掀起很大的波澜。红狮如何看待这次收购?
        王:是,之前听说百通也曾介入,后来西门子以令人咂舌的高价完成了此次收购。红狮非常关注工业自动化通讯业务,所以CONTROL ENGINEERING China版权所有,我对此也不算惊讶。因为红狮完成重要收购动作表明自己也是比较热衷关注这一块的发展。西门子既然收购罗杰康,说明他们对此领域也非常重视控制工程网版权所有,我们对于这个市场发展的看法在某些层面是一致的。从另外一个侧面来看,整个市场正在有序进行调整,或者洗牌。
        CEC: 红狮成功通过收购完成产品线整合,实现其“为客户提供富有连续性的方案”目标,请您简明扼要地说明此“连续性方案”比某些自动化厂商完整系统级解决方案有何种独到之处呢?
        王:我们的目标是为用户提供更多的解决方案,而不见得是唯一的解决方案。我们是更希望提供给用户一个开放、兼容的方案,这种开放性兼容性既会体现在自身方案之上,可兼容其他新的系统,也可以在用户现有系统当中加上我们全新的解决方案进去。为此我们在产品细节上下了很大的功夫,在很多涉及协议转换关键位置上,都可以看到用户采用我们产品。无论用户以前用什么设备,或者将来用什么设备,我们都会为其设想。为其未来潜在的升级、改造提供足够的选择性。而这是红狮始终坚持、并在自身产品线上能够体现出来的理念。
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