魏德米勒中国为自己过去六年中在中国的骄人成绩感到十分自豪。究其原因，魏德米勒总是聆听客户的意愿，最终帮助他们实现质的飞跃。

魏德米勒大中华区总裁宛晨

        魏德米勒18年前进驻中国市场，最初以销售接线端子开始其探索中国之旅。魏德米勒大中华区总裁宛晨先生在2012德国汉诺威工业博览会上接受CONTROL ENGINEERING China采访时候谈到：“从2001年到2005年，集团公司越来越重视中国市场，仔细地分析魏德米勒中国公司在未来会给集团带来的收益。在进入中国市场的第二阶段，魏德米勒中国经历了很多事情，有好的，也有不好的。我们从失败中汲取教训，进而取得了今日的非凡成就，我们实现了精准的自我定位，并建立了一个专业的行业团队。”
        在过去的六年中，魏德米勒在中国的业务增长了六倍。宛总说道：“我们对所有产品进行了重新定位，并在中国市场引入了更多、更完善、更适合中国市场的产品，还为客户带来了完整的价值链。深入行业、建立一个专业的行业团队的概念就起源于中国，并在中国市场取得了巨大的成功，现在这个理念已经在魏德米勒全球广泛推广并实施。”
        魏德米勒集团公司在2012汉诺威工业博览会重磅亮相www.cechina.cn，宛总表示魏德米勒的展台极好地诠释了集团公司对于中国客户以及全世界其它国家和地区客户的承诺。宛总说道：“在这次德国汉诺威工业博览会上，我们带来了全新的展台设计，这跟魏德米勒以往的形象展示有非常大的区别。此次，魏德米勒的展台以行业应用为主CONTROL ENGINEERING China版权所有，重点展示出魏德米勒在不同行业的应用。而且展台的设计和选用的颜色的改变，使得我们的展台更为开放和明亮。魏德米勒希望通过这个全新的展台传递出一个信息，那就是魏德米勒是一家开放的公司。这一开放的概念不仅仅局限于我们的产品，同样也是适用于我们的所有员工。客户来到这里，一定会感受到我们的展台更出色、更宽敞、更明亮。在展台上，我们会就他们感兴趣的问题进行讨论，共同探讨未来的发展、面临的挑战和趋势，并且分享魏德米勒可以为他们提供的帮助和解决方案。”
        魏德米勒非常关注中国日益增长的工业联接市场，并于去年年底推出的工业以太网解决方案。宛总说道：“我们相信工业以太网将会在全世界有更加广阔的发展前景。目前工业以太网在中国的应用并不十分广泛，但是我们可以预见在未来几年的改变，工业以太网必将在中国逐步发展成熟。魏德米勒作为工业联接的合作伙伴，可以为客户提供最先进的、增值的工业以太网解决方案，提供从主干网到现场的一整套解决方案。”宛总在采访中也提到了以太网将会成为ERP系统和现场之间联接提供高效的解决方案，他表示无线将获得更为广泛的应用和认可，制造商希望无线可以为自动化工厂提供一个稳定而且安全通讯平台。
        对于全球自动化领域的公司来说，随着市场的高速增长，竞争也越演越烈。宛总在采访中谈及市场竞争时表示道：“中国是全世界竞争最激烈的国家。在欧洲，主要的制造商都来自欧洲。而中国市场则云集了来自全世界的制造商，有来自中国的、亚洲的、欧洲的、美国的。每个制造商都期望在中国市场获得成功，即便失败了，他们也会尝试第二次第三次。没有人愿意放弃中国市场。从积极方面来看，竞争可以促进技术的发展，很多中国的大型客户都希望能够进入国际市场，因此他们非常需要可靠的供应商和合作伙伴来帮助他们现实这个目标。魏德米勒希望可以通过自身的实力和努力，帮助这些客户实现并超越他们的目标。要做到这点，我们就必须以客户的需求为导向控制工程网版权所有，深刻地了解他们的需求、他们遇到的困难问题控制工程网版权所有，为他们提供相应的解决方案。我们对于自身的定位非常清晰，那就是成为我们客户的长期合作伙伴和解决方案供应商，为我们的客户带来极具竞争力的解决方案。所以我们关注的不仅仅是产品www.cechina.cn，更是来自客户的真实需求。”
        随着中国市场的发展，我们所遇到的挑战之一就是如何帮助客户去了解他们的真正需求。魏德米勒在进行销售之前会投入了大量的精力为客户做咨询。宛总说道：“一些客户其实并不十分清楚自己的真正需求，这是一个循序渐进的过程，而我们要起到的作用就是要帮助他们清晰地了解到自己的需求。”谈及魏德米勒中国与西门子的长期密切合作时，宛总提到：“如果你希望成为西门子的长久合作伙伴，就必须要为他们提供解决方案。我们多年前进入中国市场时，就已经和西门子在很多项目上进行合作。时至今日，特别值得一提的是，魏德米勒和西门子在高铁项目上的合作也越加成熟和默契了。”